不是他给我吹干的！”

秦空大笑。

杜芳洲看着卿香，认真地说：“是很好看。

但我觉得还是有点贵呀！”

“可以做三次。”

梁安歌辩解，“一般店烫染也都几千了。

好的店也上万了。

跟空老师差不多！

但效果差远了！

他们还伤头发！

空老师烫染不伤头发！”

“不伤头发？”

杜芳洲瞪大眼，看着卿香，“不伤头发怎么烫的？”

秦空低头含笑，也不知道怎么解释。

卿香又走到杜芳洲旁边，“杜博士您是专业的，帮我看看他到底有没有伤害我的头发？”

杜芳洲伸手摸了一下，“摸着是很好呀！

最好剪几根下来，我去化验一下。”

秦空无奈，真是较真的杜博士！

又看着卿香，“不过你这五千万，是怎么算出来的？”

卿香回到座位坐下，“美琪作为代工厂，去年净利一千万，今年还剩一个多月了，净利只有七百万。

我给了五年利润，加厂房设备这些固定资产，反正差不多就是五千万。

这对双方都有好处。”

秦空点点头，对于这些代工厂老板来说，就是挣钱，也没有什么远大的理想。

“那收购之后咱们还做代工吗？”

卿香摇摇头，“一年代工，辛辛苦苦，利润才几百万，云花才懒得费这个心出这个力。

所以他把配方和客户带走，我们只要厂子和工人。

要不然也不能这么快谈妥。

你知道配方和客户，这是最难估算价值的。

对他有价值，但对我们毫无价值。”

秦空点点头。

“说是三千多种配方，不过是大同小异！”

杜芳洲道，“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢！

不把数字往大了吹怎么显得他们厉害！

其实就是同样的配方稍作调整而已！

也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方，品牌、代工厂都很少投入研发了。

你要真的研发出与众不同的产品来，太费钱太费时间了！

像我原来研发洗发水。

所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例，换一下代替成分，就能宣称自己又研发了一个新配方！

呵呵。”

三人也笑了，“消费者信就行了！”

“是啊！”

秦空点点头，“作用什么的不说，只要打出一个概念。

比如说无硅油啦！

哎！

那就赢了！”

卿香笑道：“生意，做的是人的生意，所以抓住消费者心理很重要！

只要迎合了消费者心理，产品没有作用，消费者自己也会有心理作用。”

几人都笑了。

不愧是商业人才！

杜芳洲道：“现在市场上知名的化妆品，销售价格都在原料成本的二百到三百倍。

原料加瓶子、纸盒、加工费，构成出厂价。

市场差价很大，其实大家都是用的几块的东西！”

几人大笑。

“就像阿德说的，奢侈品就是创造根本不需要的需求。”

卿香道，“现在大家生活水平提高了，基本需求已经满足了。

你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了，你要去告诉消费者他们需要什么。

创造需求，打造差异化！”

几人点点头。

杜芳洲道：“是啊！

产品越来越细分，就是创造出来的需求。

比如面霜和眼霜。

眼霜真的分子小一些，更容易吸收？

面霜擦眼睛会引起脂肪粒？

呵呵。”

梁安歌震惊地盯着他，“难道不是吗？”

“人的皮肤就是一道屏障，结构都是一样的，面霜眼霜的原料也都是差不多的。

学生物化学的都知道，皮肤能吸收的成分真的有限！

有些细分产品，快速起效的，比如美白祛斑，基本都添加了铅、汞。

所以化妆品，确实是在创造需求。

其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒！

吃好、睡好、运动！”

几人大笑起来。

卿香笑道：“杜博士太老实了，所以你创业才会亏！”

“对！”

秦空点头，“市场已经分出了这么多，真一瓶大宝从头抹到脚，那是糙老爷们儿！”

“哈哈哈……”

“该水水，该霜霜，该精华精华，眼、脸、脖子、手、脚、身体，咱们都要分开。”

几人点点头。

“就像猪肉还分开卖呢，价位还不一样呢！”

几人笑疯了。

“秦老师！

你这话要传出去，云花是不想卖了是吗？”

卿香道。

秦空笑道：“不是，我的意思是人体的皮肤虽然差不多，但是你身上那些遮住的皮肤可能是好的，露出来的皮肤被污染了、伤害了，那就需要更多保护。”

几人点点头，话糙理不糙！

杜芳洲说：“化妆品不吸收很正常。

化妆品就是用来挥发的。

大牌化妆品很注重肤感，你抹上去觉得一会儿就清清爽爽，以为它吸收了。