柳树镇的李镇长刚坐下，丁义珍就点了他名字。

“老李，你说要搞竹编筐，原料从哪来？”

会议室一下静了。

其他镇的头头脑脑本来还低头翻材料，有的在本子上乱画，听见这问题，全都抬起了头。

老李没料到第一个就轮到自己，愣了一下，但还是站起来：“咱镇里有片竹林，三十年没动过，竹子粗得很。

村里六十岁以上的老人，会编的还有二十多个，手艺没丢。”

“工人有了。”

丁义珍点点头，“卖给谁？”

“县里三个菜市场，每天要用三千多个筐。

现在都是从外地进，一车一车拉，价格高，筐还不结实。”

“有供货合同吗？”

“还没……但菜市场主任跟我一个村的，从小光屁股玩到大的。”

有人笑了。

丁义珍也笑了：“那感情比合同还硬。

不过，光熟人关系不行，得把白纸黑字的意向书拿回来。

两周内交到筹备专班，算正式立项。”

他转头对王大陆说：“记上，柳树镇试点竹编，销路对接优先支持。”

王大陆在本子上写了几笔，抬头应了声“好”

。

话音刚落，三四个镇的负责人齐刷刷举手。

“丁书记，我们也想搞小五金！”

“我们镇离县道近，运输方便！”

“金科厂都干成了，我们为啥不行？”

丁义珍抬手压了压，会议室慢慢安静下来。

“李家湾。”

他点名，“你们镇离铁路货站八公里，最近，又有两个废弃的农机修理车间，地皮现成。

你们搞小五金，我支持。”

李家湾镇长眼睛一亮：“谢谢丁书记！

我们马上研究！”

“等等。”

丁义珍话锋一转，“其他几个说要搞五金的——你们有模具？

有冲压设备？

电镀、喷涂这些配套有没有？

没有，就别凑热闹。”

没人吭声。

“小五金看着小，其实链条长。”

丁义珍把投影打开，屏幕上是一张物流成本清单，“螺丝钉、滑轨、铰链，单价低，体积小，走陆运划算。

但要是本地没配套，半成品得往外送加工，来回一趟，运费比材料还贵。”

他指着数据：“一个滑轨冲压件，本地加工一块二，运到省外加工再运回来，四块七。

差价三块五，谁扛？

企业？

财政？

还是让工人少拿工资？”

底下有人低头记，有人皱眉。

“咱们不比金科厂。”

丁义珍语气放平，“金科是合资，设备全套，订单稳定。

咱们是白手起家，得算细账。

搞工业不是喊口号，是过日子。”

他扫了一圈：“哪个镇有手艺？

有原料？

有现成客户？

有，就站起来说。

没有，就先调研。”

短暂沉默后，大河乡的书记举手。

“我们乡红薯种了三十年，家家户户都种。

去年光是废弃的次品，堆在地头就上万斤。

我们想试试红薯粉条、淀粉加工，原料不花钱，还能帮农户解决滞销。”

“销路呢？”

丁义珍问。

“县里两个食堂用粉条，每年采购量不小。

另外，邻市有个调味品厂，收粗淀粉，我去年去过一趟，他们说只要质量稳，量可以谈。”

“有意向吗？”

“当时没往这想，没签。

但现在可以去跑。”

丁义珍点头：“行。

记上，大河乡试点红薯初加工，王大陆安排人陪他们去趟调味品厂，把技术标准摸清楚。”

王大陆应了。

又一个镇长试探着开口：“我们镇没什么资源，但离高速口近，能不能搞农资代销？

化肥、农膜这些，集中采购，统一配送，省中间差价。”

丁义珍看了他一眼：“这主意不赖。

轻资产，现金流快，还能跟农业服务绑一块。

不过别光想着赚差价，得把配送网络建起来，让农户叫得动、送得快。

谁家春耕误了农时，咱们就得挨骂。”

“明白！”

镇长挺直腰。

“这类项目，不列试点，但算重点方向。”

丁义珍说，“筹备专班出个指导手册，把资质、仓储、安全这些门槛列清楚，别让干部瞎撞。”

会议开了两个多小时，原本七嘴八舌的场面，渐渐变成一条条具体问题的对答。

有人问：“要是试点搞砸了，算不算责任？”

丁义珍直接回：“只要钱没进个人口袋，程序合规，没人追责。

但要是空喊口号、拿补贴不干事，那对不起，板子一定打下来。”

“那方向能不能调？”

“能。”

丁义珍说，“但调之前，得有新销路、新依据。

不能今天说搞竹筐，下周改养猪，下个月又想开超市。

县里资源有限，经不起折腾。”

他最后站起身，走到白板前，拿起笔，在“办什么？

卖给谁？