示波器上那道诡异的尖峰已经消失，像一记闷拳打在空气里，没留下痕迹，却让人心口发堵。

半小时后，丁义珍在会议室甩出一份行程表。

“下周飞赫尔辛基，接着转莫斯科、迪拜、新加坡、悉尼。”

他把笔往桌上一搁， “咱们的冷柜能扛零下六十度，可不能只用来运鱼。

现在，是时候看看外面啥样了。”

高启强正啃着包子，差点噎住：“这么急？

技术问题还没彻底清干净呢。”

“正因如此。”

丁义珍拉开椅子坐下，“问题出在外头，说明咱们的设备已经到了‘能被环境影响’的阶段——换句话说，它已经够格出海了。

再窝在青山镇修修补补，修不出大气候。”

王大陆翻着行程单，眉头一跳：“这路线……有点眼熟。”

“北极圈老路。”

丁义珍笑了，“当年老爷子用渔船拉罐头换钨砂，靠的就是‘别人缺啥，咱有啥’。

现在轮到我们了。

冷链是腿，产品是拳头，但打哪儿，得先摸清楚。”

李响从门口探头：“翻译、签证、当地联络人，要现在启动吗？”

“已经启动了。”

丁义珍掏出手机晃了晃，“甫光叔的船队在波罗的海有码头，耀东叔那边也打了招呼，香江几家海外代理行会推几个靠谱的本地向导。

咱们不搞‘盲人摸象’，要的是‘带地图上路’。”

高启强咽下最后一口包子，抹了抹嘴：“可咱们连卖啥都没定，调研个啥劲？”

“就为搞清楚该卖啥。”

丁义珍站起身，走到白板前画了个圈， “咱们的优势是什么？

超低温、稳定、抗造。

劣势呢？

牌子不响，渠道没有，本地化经验为零。

所以不急着推产品，先找‘痛点’——哪个市场冷得要死，电还不稳，但偏偏得运活东西？

哪个地方户外疯子多，却买不到靠谱的保温装备？

哪个城市的生鲜电商烧钱烧到冒烟，就差一个‘不断链’的命门？”

王大陆笑了：“你这是要当‘商业算命先生’？”

“比算命靠谱。”

丁义珍拍了下白板，“算命靠嘴，咱们靠脚。

走一圈，带回一堆问题，比带回一堆方案有用。”

五天后，六人小队拎着登机箱站在首都机场t3航站楼，背后是印着“青山实业”

logo的深蓝行李牌，前面是通往赫尔辛基的航班显示屏。

芬兰的冷是干冷，风像小刀子，刮脸不带喘。

他们落地时正赶上一场雪停，城市安静得像被冻住了。

接机的是个戴鸭舌帽的中年男人，甫光船务北欧分部的负责人，名叫安德烈，中文说得像东北二转子。

“你们来得巧。”

他一边开车一边说，“上个月赫尔辛基大学的生物样本库炸了制冷系统，三千份癌症研究样本全废了。

现在全城找备用方案，连医院的血浆运输都紧张。”

丁义珍挑眉：“多大容量？”

“他们原先那台，四十立米，温控要求-65c以下，波动不能超±1c。”

“我们能做。”

丁义珍看了眼高启强。

高启强点头：“只要电力稳定，加个双路供电模块，稳得住。”

“问题是，”

安德烈笑了笑，“他们信吗？

中国造的冷链设备，在这儿名声还不如德国二手货。”

“那就让他们亲眼看看。”

丁义珍说，“不推销，不报价，只展示。

把咱们在青山镇跑七十二小时的数据拉出来，连同那次外部干扰的波形，全摆上桌。

让他们知道，我们不是没出过问题——而是问题来了，我们能把它钉死。”

安德烈从后视镜看了他一眼：“你这路子，跟别的老板不一样。”

“我不是来卖设备的。”

丁义珍望着窗外雪地里一排排低矮的仓库，“我是来找‘非得用我们不可’的地方。”

第二天，他们见了芬兰国家医疗供应链协会的三位负责人。

会议室不大，墙上挂着北欧极光的照片。

丁义珍没带ppt，只带了一块移动硬盘和一台便携示波器。

“你们知道冷链最怕什么？”

他插上设备，调出一段波形，“不是断电，是‘假稳定’。

电压看着正常，可细微波动像蚂蚁啃骨头，一天两天没事，三天五天，系统就崩了。”

屏幕上，一条原本平稳的曲线突然抖了一下，像被针扎了。

“这是我们在测试时录到的真实干扰。

来源？

隔壁空调启动。

解决办法？

不是换算法，是重构免疫系统。”

他点开另一张图，三层防护结构清晰展开，“源头隔离，路径阻断，系统自愈。

我们修的不是冰箱，是生命通道。”

对方三人沉默着看完数据。

最后，年长那位摘下眼镜，问：“你们……真敢承诺七天七夜零波动？”

“我们刚跑完。”

丁义珍打开手机，调出车间监控视频，“这是昨晚八点到今早八点的实时记录。

温度，-60.

0c，纹丝不动。

你们可以派人去查，去测，去拆。”

对方对视一眼，终于点头：“下周，我们组织一次公开测试。

你们要是真能做到，赫尔辛基三个核心医疗仓，优先招标。”

走出大楼时，雪又下了起来。

王大陆搓着手：“这单要是拿下，咱们就算在欧洲扎了根。”

“别高兴太早。”

丁义珍呼出一口白气，“这只是第一站。

莫斯科的冬天更狠，迪拜的沙暴能埋车，悉尼的环保法规能把人逼疯。

咱们要的不是一单生意，是一张‘需求地图’。”

队伍继续北上，莫斯科的调研却碰了壁。

当地冷链物流协会态度冷淡，会议室里坐着的全是国企背景的代表，话不多，眼神却带着审视。

“你们的设备，通过gost认证了吗？”

有人问。