三人围桌而坐，桌上摊着十几张纸，是汇总后的调研数据。

“全镇食品厂平均产能利用率，38.

7%。”

丁义珍指着一张手绘柱状图，“邻省出口口岸，同类罐头批发价是咱们本地售价的2.

3倍。

运费如果控制在每吨八百以内，净利润能到18%以上。”

王大陆盯着数据，仍皱眉：“可北极那边真能消化这么多货？

万一人家不收，咱们可就全砸手里了。”

“国内都卖不动，还怕砸？”

李响反问，“不出去，才是真砸。”

“问题是，咱们没出过海。”

王大陆抬眼，“甫光叔的船队……真能进北极？

那边冰层厚，航线复杂，不是普通货轮能去的。”

丁义珍顿了顿。

他想起甫光在电话里那句“有门路”

，轻描淡写，却带着不容置疑的底气。

可底气，不能当合同用。

“所以才要先确认。”

他声音沉下来，“我们下一步，得派人过去实地考察。

眼见为实，耳听为虚。”

“谁去？”

李响问。

“得懂外贸，懂物流，还得信得过。”

丁义珍缓缓说，“我打算找李响你那个战友，先联系一家靠谱的出口代理，看看能不能搭个便船。”

王大陆点头：“行，我这边继续跟粮油站谈，先把原材料成本压下来。”

李响忽然一拍桌子：“等等，运输条款那事儿，你拍了照，是不是得留个底？

万一以后扯皮……”

丁义珍从包里抽出一张a4纸，上面是合同局部扫描件，运输条款那一行被红笔圈出。

“已经发到邮箱了。”

他抬头，“不把主动权攥在手里，谈再多都是白搭。”

王大陆看着那张纸，忽然笑了：“你还真当回事。”

“不当回事，事就当咱们。”

丁义珍收起文件，站起身拉开会议室门，走廊的灯光斜斜照进来，把三人的影子拉得很长。

王大陆低头翻着笔记，随口问：“你说甫光叔的船队……真能进北极？”