大田市场是东京都内最大的果蔬批发市场，才运营几年时间。

村田直仁便任职于大田市场内一蔬菜公司。

由于资源禀赋的原因，小日本蔬菜很依赖进口，冬天尤其如此。

村田直仁这趟来华便是来考察合作的货源基地。

徐闻香偶然得知了这一消息，便请人引见了村田直仁，推销起江心菜场的叶菜，顺便提了提西兰花。

只是村中直仁所在公司在广东有合作的叶菜基地，对叶菜不感兴趣。

然而，其对预计在4月末5月初上市的西兰花却提起了兴趣。

在走进茶厅前，陈家志脑海中还在思考该如何和村中直仁交流。

他不会英语也不会日语，这位村田也不会中文，要靠徐闻香居中翻译。

且西兰花现在还在育苗阶段，商品都还没长成，只能先谈意向。

徐闻香一袭白色西装，敲响茶室门后，便见一面相普通的中年人开门，瞧见两人后微微一鞠躬。

陈家志一愣，这轻而易举就弯腰的习惯还倒挺符合小鬼子的身份。

他学着徐闻香的样子与村田直仁握了握手，随后才坐下。

叽里咕噜寒暄几句，又喝了片刻茶，才谈及了正事。

陈家志先提供了一些基本信息。

比如面积、西兰花品种、预估产量、上市时间等等。

等徐闻香翻译时，他也在观察村田，尤其关注说到上市时间时对方的变化。

陈家志捕捉到他肢体动作上有瞬间的不自然。

等翻译完，村田直仁也表达了一丝兴趣。

但似乎兴致又不是很高，反而聊了不少小鬼子国内的西兰花基地。

另外也提到了其近几年也有在江浙一带采购西兰花。

总之给人一种他有货源，但也可以接触新种植户的意思。

徐闻香对陈家志嘀咕道：“他这是想对比多家好压价吧？”

陈家志心说你还不笨，小鬼子明显就是这个想法。

但有心算无心，前世的经验让陈家志了解部分小鬼子的西兰花市场。

他站起身面对村田直仁，“村田先生，据我所知，日本的耐寒西兰花品种要34月份才能种植，56月份上市。

而我的西兰花大概是在4月末5月初上市，要提早将近一个月。

如果你感兴趣，我们可以一个月后再到基地现场谈。

如果你没兴趣或者兴趣不够，也就不必再浪费时间了，我会再另找其它客户。”

跟着徐闻香便用英语对他这番话进行了翻译。

陈家志注意到这次村田直仁变得很惊讶，又与徐闻香沟通了几句。

“他问你确定上海的西兰花能在5月初上市吗？”

好歹也学过英语，这个单词陈家志还是会。

村田直仁又嘀咕了几句，陈家志看表情就知道他还在怀疑。

便又让徐闻香邀请他一个月后去上海基地考察。

“徐总，还可以给他推荐下我们的叶菜，上海基地也会种菜心等叶菜，相比广东，运输距离更近。”

“好。”

这种靠人居中翻译的交流感觉很不好。

陈家志决定得认真花点时间学英语了，以后可能还少不了这种场合。

过了一会儿，徐闻香才说道：“他同意了，最晚4月份的时候会去上海，有把握种出来西兰花吗？”

陈家志挑眉，“到现在都还不信任我的种菜水平？”

徐闻香：“你肯定没问题，但也不是你亲自在管理，万一搞砸了面子上可就有点难堪了。”

陈家志冲盯着两人观察的村田直仁笑了笑，又回头嘀咕道：“挣小鬼子的钱我肯定会上心的。”

你有需求，我有产品，陈家志感觉初步接触还挺顺利。

送走了村田直仁后，徐闻香颇有些惊异的上下打量了番陈家志。

“可以呀，陈总，没想到你还挺会谈生意，我感觉得到，村田对上海能提早上市的西兰花很感兴趣。”

陈家志笑了笑，“其实这和菜市场卖菜也没啥区别，知己知彼，了解对方需求，知道自己优势，砍价还价就有底气了。”

徐闻香问道：“你怎么知道日本西兰花上市时间，而且笃定提前上市的西兰花有优势？”

这可以说是双方对话的关键。

徐闻香甚至怀疑当初初见村田直仁时，对方也是对提早上市的西兰花感兴趣。

然而，陈家志又是如何知道的？

“可以抽吧？”

陈家志摸出了烟问了下，得到同意后才来到门口点上。

徐闻香又问：“想好怎么骗我了吗？”

她怎么知道我在想怎么编？

想了想，陈家志绕过了第一个问题。

“因为日本农产品存在季节性关税，当本国农产品上市时，进口同类农产品的关税就会大幅上调。

所以能和日本国内西兰花错开上市时间，在经销商眼中是很值得考虑的一个因素。

这能同时影响到销量和价格，关乎他们切身的利益，所以村田直仁当然会很感兴趣。”

徐闻香站远了两步，“原来如此，没想到陈总还懂国际贸易。”

陈家志抽了两口烟过了瘾便给踩灭了，“刚好看书看到过这方面的东西。

不过你担心的也有道理，把菜种出来也很重要，不然一切白搭。”

西兰花此时在国内多数地区都属于细菜，很多人不仅没吃过，种更是种不明白。

敖德海自身也有点心虚。

徐闻香：“知道就好，别一直想着搞你的种子，多花点时间在种菜上强多了。”

“钱是赚不完的，总得做点感兴趣的事。”

陈家志回头往酒店里走，“走，我媳妇给你带了点东西拜年，去拿一下。”

少顷，他便把在来的路上买的两箱礼盒给了徐闻香。

徐闻香道了声谢，也从身上摸了个红包给了豆豆。

陈家志看了一眼，就知道很符合广东特色，便心安理得的教豆豆拜年，‘恭喜发财’等好听的祝福都多说一说。

豆豆两只手拜年也拜得欢乐。

陈家志打了声招呼，让李秀等在酒店带孩子，自己去城里买了些电子表等小玩意，打算带回老家送人。

次日一早，徐闻香安排了车把他们送到机场。

候机时，李秀小声的说道：“家志，坐飞机会不会晕机啊？”

她晕车还挺严重的，陈家志打趣道：“带了塑料袋，晕机了吐出来就好了。”

李秀伸手在陈家志身上拍了下，心里更发怵了。

陈家志一手抱着娃不准他乱跑，“没事，也就起飞和落地时稍微难受一点，你到时张大嘴巴呼气会好受一些。”

第一次坐飞机还挺新奇，但多坐两次也就那么回事。

陈家志还专程带了一本英语单词小册子，上机后便带着李秀和豆豆一起翻单词册，没几分钟一家三口都睡着了。

等要下机时，李秀除了感觉有点冷，精神状态竟然还不错。

陈家志也添了件外套，打趣道：“秀啊，看来以后你也得多学英语了。”

李秀白了一眼，她哪学得会，字母都不认识几个。

还没出站，就听见了薛军的喊声，“家志，李秀，这边！”

陈家志挥了挥手，走出去后说道：“眼睛挺尖的嘛！”

薛军笑道：“主要是你们一家俊男靓女，走到哪都显眼。”

陈家志觉得这话说的也没错。

出了大厅，到了停车的地方，白色的五十铃被洗得很干净。

上了车后，薛军说道：“我昨天到的成都，早上去青石桥市场找过向斌了，从元谋发过来的叶菜卖得还行。