电子产品从来都是买新不买旧。

那一些愿意购买二手产品的消费者，一般都是城乡结合部或者是农村的人，或者是城里面经济条件不算好的人。

其实谁想买旧的呢？

如果在自己承受的价格范围内能购买的一台新的vcd，那大家肯定没话说，但是没钱啊！

而且江城县属于小县城，不像江州市那样的大城市，大部分消费者对产品的品牌其实没有那么看重。

只要你的产品质量好、能够用，最重要的是有售后保证，那就没问题！

所以这台vcd最关键的核心要素就是价格。

罗大海问道：“杨总咱们这台vcd的售价怎么说？”

杨凌想着自己给江洲大学的优惠价是1100块钱一台，那么给罗大海的零售价可能要比江州大学的优惠价要高一点。

但是价格也不能够太高，因为太高的话对比其他产品就完全没有竞争力，这就很难开拓市场。

杨凌了解过目前市面上其他vcd的价格，例如爱多和万燕的最低档次的vcd价格都在1600以上，一千三四的产品，打的广告有，但是基本上没有货。

所以杨凌说道：“这样吧，我给你批发价就是1150块，你拿去卖一千二三，问题应该不大。”

罗大海也知道，现在vcd就是要走薄利多销的路线，所以单台vcd的利润肯定不会太高。

这种利润罗大海的心里是有准备的。

何况如果销售凌天vcd的确要比销售二手vcd的利润还要高一些。

杨凌最后一句话完全解决了罗大海的后顾之忧。

杨凌说道：“咱们也知道现在家电销售的难处，你既然是张京的朋友，我也给你说实话了，刚刚开始的时候你先拿五六台过去看看销售情况再说。”

“这五六台不用给押金，销售完一台咱们结一台的价格，一周结算。”

“要是没人买，你把这个vcd原封不动地退给我也行。”

罗大海没有想到杨凌居然会开出如此优厚的条件，心中大喜！赶紧和杨凌签订的合同。

杨凌签这个合同，心中其实也有自己的一番打算。

只有让更多的销售商加盟，自己凌天vcd才能够不断地蚕食爱多、万燕等品牌在江城的市场。

也只有凌天vcd在江州打出了名气，销售量才能够上去，所以这一些零零星星的销售商每一个都非常的重要。

而且随着工人的生产技术成熟，以及杨凌和深市那边的原材料供应商达成了更好的合作协议，凌天科技生产vcd的成本也会进一步的降低。

杨凌相信自己的vcd，在整个江城县甚至整个江州市是绝对有竞争力的，这种竞争力可以保证未来的一年都不会有竞争对手，能够在整个江州的vcd市场占有足够的优势。

与此同时，许文山已经带人前往了芳草街。

他要和杨凌谈判。

许文山这次是带着马仔过来的，他走进凌天vcd的店铺之后，一屁股就坐在了店铺里的凳子上。

而马仔们则把店铺团团围住。

隔壁店铺的马大勇和张波看到了这个情况，知道许文山要对凌天家电采取措施了。

他们心中窃喜，也探过头来看热闹。

特别是马大勇心中绝对高兴。

马大勇的眼界不高，他目前只是想着赶紧把凌天家电从芳草街给驱逐出去，这样自己依旧能够在芳草街做vcd的销售，没有了竞争压力，他铁定能够像过去一样，通过销售vcd赚到足够的利润。

杨凌为了节约成本，所以凌天家电这个铺面也只有刘雯一个人在这里看店。

刘雯看着一帮气势汹汹的人，心中已经有些害怕。

但是当她看到了许文山后又觉得奇怪。

因为上次许文山才过来说自己是杨凌的朋友，怎么这一次好像是要上门寻事一样？

刘雯露出了笑容，鼓起勇气不卑不亢地说道：“许总，这一次你们过来找杨总吗？”

许文山看着货架上摆放着的翻新过的二手vcd气不打一出来。

就是这一些二手vcd抢占了自己在江城的二手vcd市场。

许文山说道：“我也不给杨凌打电话了，你现在给他打电话让他过来。”

说完之后，许文山站了起来，也不顾刘雯的劝阻，直接走到了柜台后面，随手拿出一台vcd将其递给了随同而来的工作人员。

工作人员用随身携带的拆机工具，将已经组装好的二手翻新vcd拆了个七零八落。

看到里面的硬件配置，许文山心中更是愤怒。

他从货架上拿到的这台vcd就是爱多品牌。

也就是杨凌通过翻新爱多品牌来赚取销售差价!

许文山现在的感觉就像是有人从自己家里偷了东西，还销售抢占自己的市场。

刘雯继续面露微笑说道：“许总，你不是说你和杨总是朋友吗？这一次过来怎么不亲自给杨凌走打电话。”

许文山没有说话，而他身边的一个剃着光头的胖子啄了一口烟，语气十分凶狠地说道：“你们少废话，赶紧打电话给杨凌过来，自己做了什么事情自己心动不清楚吗？”

对方气焰很盛，刘雯缩了缩脖子，没有办法，只有用座机给杨凌打电话。

这个细节被许文山看在眼里，他没有想到杨凌都已经买手机了。

看来做二手vcd的翻新，杨凌的确是赚了不少钱。

此时，杨凌正在工厂和周华商量着生产的详细事宜。

接到了电话之后，杨凌眉头紧皱，他十分清楚，只要凌天vcd畅销，二手的翻新vcd逐步蚕食江城县的市场，那么自己迟早会和爱多以及万燕的代理商许文山、周爱国发生利益冲突。

商业竞争就是这样的，市场就这么大，你多占一份市场，对方就一定会少占一份市场。

但是杨凌没有想到对方竟然如此肆无忌惮的带人把店铺给围了。

周华看到杨凌的表情不好，问道：“杨总出什么事情了？”

杨凌说了芳草街的店铺被人给围的事情。

周华心惊胆颤，赶紧说道：“要不要让咱们的工人和你一起过去看看。”

杨凌摇摇头说道：“不用，我先过去看看。”

杨凌还是有自己的担忧，他相信许文山和周爱国在江城县的利益链盘根错节。

现在要是带的人多了，双方冲突起来，如果有人控制不住情绪，真的变成了打架斗殴事件，对杨凌也是不利的。

而且在店铺里面只有刘雯一个人，如果刘雯受伤了，那杨凌的心中才真的是过意不去。

周华知道杨凌考虑问题要比自己周全得多，所以他也没有再要求和工人一起跟着过去。

不过周华说道：“杨总，如果现场有事情需要我们帮忙的，你打个电话，今天我们的工人都在上班，我们随时过来。”

杨凌点点头，先行乘坐出租车前去了芳草街。

芳草街，凌天家电门口已经围集了很多看热闹的市民了，让刘雯这边根本就没有办法做生意。

所以今天凌天家电可能连一台二手vcd都卖不出去。

杨凌刚刚走到凌天家电的门口，就发现了隔壁的马大勇站在店铺面前，笑呵呵地看着自己，一副幸灾乐祸的样子。

杨凌轻笑了一声，没有搭理马大勇，而是直接去凌天家电。

许文山看见杨凌来了，便让马仔们让出一条路。

杨凌露出微笑，对许文山说道：“许总，许久不见呀！”

许文生看见杨凌气宇这样的样子，知道这家伙最近肯定是发财了。

他更是气不打一处来，许文山略带讽刺地说道，“杨总事务繁忙，哪有空接见我们呀？”

杨凌又笑着说道：“许总这边要见我，给我打个传呼就行了，何必弄得如此兴师动众。”

许文山身边的马仔就要发怒，被许文山给拦了下来。

许文山指着桌面上已经拆解得七零八落的vcd说道：“你这台vcd是爱多的吧。”

杨凌看了看，知道许文山想说什么，他没有正面回答这个问题，而是说道：“我们这家店铺就是销售二手vcd的，各种品牌的二手vcd都有。”

这种回答算是滴水不漏。

许文山见杨凌不接招，冷声说道：“杨凌，你也算是在vcd行业做了这么一段时间了，应该很清楚这一行的规矩。”

杨凌点点头说道：“许总说的没错，每一行都有每一行的规矩，我当然知道这一行的规矩。”

许文山很严肃地看着杨凌说道：“那你说说这行的规矩是什么？”

杨凌笑着说道，“是要保证质量，维护消费者的权益。”

许文山听杨凌这样说就要发怒，他不知道杨凌是真的不知道还是故意装作不懂。