一进去就有一张桌子横在距离门口三米的地方，好像接待又不像。

里面正好坐了一个百无聊赖的女子，于远明正在准备开口询问，没想到那个女子主动问：老师你找哪个？

于远明喉咙有些干，咽了口口水说：王承宽。

说王承宽三个字的时候，不知道怎么，竟然有些紧张。

那女子倒是没有注意这些，扭头就喊：王承宽！

有人找！

一会儿里面有人回答：出去了，没在。

啥子事？

那女子也就问：啥子事嘛？他出去了。一般都是九点半以前在，九点半后都在外面展业。

于远明说：也没什么。就是王承宽那天到我家里来玩，说喊我到保险公司上班，我来看看。

那女子一下子就变了态度：哦，你好你好！来，进来坐。我叫陈蓉。是王承宽的朋友。你是怎么一个情况？

于远明有些意外，客气着：不用不用。就这么站着说也可以。

陈蓉：无所谓嘛，要不这样，王承宽不在，我喊另外一个人给你介绍介绍？

于远明：谢谢！真的不用了。我还要回桃花镇。

话音未落，一边摆手，一边就有转身的动作。

陈蓉笑容未减：好嘛，那你慢慢的哦！回头我给王承宽说一下。或者你给他打传呼也可以。

于远明说：好的好的。

于是就怀着新奇的心情下楼了。

当天晚上，王承宽就打电话过来了。说他到狮子湖去了，那边也是有个客户要买保险。

于是约定第二天早上八点半到公司再谈。

第二天一早，于远明就从桃花镇走路到城里，也就三十分钟。

这次不一样，一进公司大门把于远明吓了一跳。

里面黑压压地站了一屋子的人，一个个都很严肃。正在唱歌，但是这个歌于远明从来没有听过，觉得很怪异，有瞬间通电的感觉。看大家都扭头看他，他更紧张了，不知所措立在门口。这个时候王承宽从侧路过来，快速地把他拉到后面。见于远明还想问什么，悄声告诉他，先别动，等早会完了再说。

于是于远明就听周围那些人唱歌，听前面音响里放的好像是美声唱法，但是身边那些人也是唱得不伦不类的。唱歌终于结束了，还有几句口号在念。什么信誉第一，客户第一。太多了也记不住，但是很新鲜。

早会结束了，大家各自找桌子围着坐。这个时候于远明才发现这个办公室是一个大的通间，中间一些办公桌隔开，有些椅子散在期间。右手边是一个大门，里面不知道是什么，门楣上贴了一个小牌，上面是：核保核赔四个字。挨着的还有一间房门是关着的，上面门楣上写的是经理室。拐过来就是大通间的背后，有一间用毛玻璃隔出来的房间，上面写的是财务部。

正在打量各个房间的于远明被人拍肩膀：嗨，怎么样？

回头一看是王承宽，笑了一下说：什么怎么样？

王承宽：公司啊！

于远明敷衍道：还可以。

在龙城，很多时候说还可以等于没说。这是一种不好表态但又不得不表态的状况下一般的选择。

王承宽顺手一拉：来来来，给大家介绍一下。

桌子那边一群人本来是嘻嘻哈哈，正在谈论什么的。一听王承宽的声音就集体安静下来，把目光聚焦在这两个人身上。

于远明瞬间就觉得不自在了，极力稳定，还是觉得那些眼光像刺，像枪，让人躲闪不及。

王承宽笑嘻嘻地说：请大家伸出发财的双手，欢迎来自桃花镇最帅的小伙子于远明！

一下子掌声雷动，桌子周围的大姐们都喜笑颜开，连其他几张桌子的人也被吸引了眼光，看这边发生了什么。

于远明被这句话极大地羞愧了，脸一下子就红到了耳根，连连摆手：没有没有。王老师你莫乱说。

王承宽可管不了那么多，继续发挥：伙伴们，这个远明才刚刚来，今后还要大家多帮助啊！

大家都随声附和着：那肯定，那肯定。

于远明心里还在嘀咕，我也没同意就来上班啊？

介绍完毕，王承宽把于远明叫到另一边，给他介绍行业和公司。

王承宽先拿出他的密码箱，打开以后，取了一本印刷精美的本子出来。认真一看，不是什么本子，是一个画册。

于是王承宽就从每个人面临的风险谈起，每个人都有生老病死。

但是每个人都想获得幸福安康。

这是一个矛盾，怎么解决？

外国人发明了人寿保险，中国在前几年也开始了人寿保险行业。

他可以解决重大疾病，养老安排，娃娃教育，意外伤害等等问题。

而万家保险公司就是诞生在改革的前沿阵地，成立以来已经获得了很多的荣誉。

香港回归了，重庆直辖了，我们省也加快发展的步伐，去年万家保险就来到龙城开天辟地，我们这些人将来都是万家的开业功勋。

讲到这里，于远明突然想起了杨三，看来香港回归，重庆直辖与个人的命运也有关系啊！只不过不是马上就有效应，也不是直接就有变化。但是没有直辖，也许我们这个江南省就继续慢悠悠地发展，万家可能就不会来龙城。我与万家也就没有了关系。

喝了一口水，王承宽继续介绍公司的发展模式和产品。于远明也直言不讳：你们这种模式不就是传销吗？你看这个形状就是金字塔嘛！

王承宽一点不生气，也不着急：你说得有道理。

其实人寿保险的组织形式与传销有些类似，不过不同之处也请你注意。

第一，传销是非法的。

今年4月1日国务院已经宣布所有传销都取缔。

而我们是合法的。

第二，传销的所有产品都是高价，大部分的收益都来自于人传人。

而我们的产品定价都是人民银行确定，与现行的银行同期利率保持紧密关系。

收益也是销售与组织利益各有千秋。

第三，传销的所有产品无论是保健品，还是保健器械还是生活用品，都是可以通过传统店铺销售的。

而我们是金融产品，无法通过店铺销售。

只能通过人与人之间的直接沟通而销售。

你明白没有？

于远明略一思考，又问了一个问题：那这就是你找我来做保险的意义？问题是我来做保险了，你们的客户就会少了一个。这不是矛盾的吗？

王承宽笑了：你想得太远了。其实中国是一个保险落后的国家。很多人根本不知道什么是保险。你的客户我可能认识，但是只有你的关系才能做。因为中国是一个人情社会，很多人只是相信熟人，而不是相信保险。你来了就晓得，现在的客户做不完，就看你愿不愿意去拜访。

于远明又问：陈斌到哪里去了，今天怎么没有看到呢？

王承宽淡淡回应：他今天有事没来。

于远明明显动心了，问那我要怎么开始这个工作呢？

王承宽笑了：不急。还需要参加公司的培训呢！我去问一下，多久开培训班。

于是他去问情况，于远明又打量了一下公司的情况。原来他们谈话的地方是客户服务部，一个很小的办公室。旁边还有团体保险部。里面有几个人在吞云吐雾，显得乌烟瘴气的。公司的墙上到处都是一些标语，口号。什么意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。什么没有过不去的坎，只有战胜不了的自己。反正都是激发人的斗志的那些东西。

一会儿王承宽就回来了，说三天后举办培训班，一共要培训五天。全天都要参加，而且要交150元的费用。其中100元的培训费，50元的资料费。

交钱这个事情倒不是很难，请五天假倒是个难题。

不过于远明认定了，就不想半途而废。

王承宽看他神色有些沉吟不定，就问她：有什么问题？

于远明明确说了内心的想法，担心父母不同意。

王承宽说：没什么。或者我去你家说一声？

于远明说算了，我不愿意节外生枝。到时候我来就是。

王承宽说：那就今天把培训费交了吧！

跟着王承宽，去财务室叫培训费。于远明不禁多看了两眼收费的那个小妹，瓜子脸，皮肤白嫩，嘴唇微微翘起，让人忍不住想去亲。说话声音也很好听，温柔中带有亲切。开收据的时候还专门确认于远明的名字，好像写错了是很大的罪过。后来在收据的下面，于远明看到了一个小章，盖的应该是她的名字：候玉珠。