“这个问题比较复杂，阿胶正式的名称是黄明胶，在唐代因为用阿井水熬制而成的黄明胶品质最佳，黄明胶也被叫成阿胶。

也许在当时，阿胶是一种品级名词，代表黄明胶中的极品，药铺自然喜欢称自己的黄明胶为阿胶，久而久之，阿胶这个名字也就取代了黄明胶。

从唐代到宋代，牛皮阿胶和驴皮阿胶并未进行严格的区分，在这段时期的药方里，两种阿胶大多是通用的。

但从北宋末期到明代，两种阿胶开始泾渭分明，牛皮阿胶被称为黄明胶，驴皮阿胶才是唯一的阿胶，熬制的方式也开始有了变化。”

皇甫鸣给贞文景添了点酒后，继续说道：“从成分上来说，马皮、猪皮、牛皮、狗皮、驴皮的成分都差不多，看似通用，其实却有着本质上的区别。

犹如石墨和钻石，化学成分一样，都是由单质碳组成，但在它们形成的过程中，温度、压力、环境不同，导致结构不同。

古法熬制而成的阿胶，是取了牛皮和驴皮的共通点，所以在药方中能够通用，随着黄明胶和阿胶泾渭分明，两种胶在熬制手法上往两个不同的方向发展。

时间一久，两种胶就成了两种截然不同的药材，阿胶就是阿胶，不能再与黄明胶画等号，也不能说阿胶是黄明胶的一种。”

贞文景颔了颔首，“了解了，原来牛皮阿胶和驴皮阿胶已经是两种不同的东西。”

“这不是最重要的，古代各种用到阿胶的药方都可以称为神药，能够治愈不少疑难病症，看似很神奇，其实细究一下，古代的很多病症都是因为物资匮乏，平民得不到太多的食物有关。”

“营养不良？”

“对，因为营养不良才出现了各种千奇百怪的病症，很多病症无需用药，只要病人营养得到补充，病症自然会消失。

用现代医学理论来解释，阿胶富含铁元素与蛋白质，再搭配其他药材，正好可以补充病人的营养，也就是中医说的补血，这是能解决病症的主因。”

说着，皇甫鸣面露愠色，“其实我不太同意不二药业进入阿胶领域，除了补血，阿胶只有在滋阴方面的效果比较显著，其他的功效有更好的药材能发挥同样的作用。

时代不同了，阿胶的神圣也该褪去了，它就是一种普通药材。”

“皇甫总裁，经你这么一说，我对总部要发起阿胶项目的原因有了更好的理解。”

“请指教。”

贞文景喝了口酒，润了润嗓子后，娓娓道来，“首先，阿胶有深厚的历史传承，有深厚的群众信赖基础，许多人都认可阿胶是种好东西，这就具备了炒作的第一要素。

其次，吹驴皮上面有母公司吹牛皮，在牛羊皮领域已经浸淫多年，牛羊皮和驴皮的操作模式大同小异，组建吹驴皮的骨干直接可以从吹牛皮总公司抽调，只要把架子搭好，很容易就能上手。

吹牛皮上面还有母公司，在全球几大牧业国家都有自己的牧场，因为一直执行轮牧的养殖方式，有不少草地都在空置状态，随时可以划拨部分出来，成立驴养殖场，这也是为什么吹驴皮有一项业务是养殖管控。

母公司上面还有母公司，在全球大部分地区都有贸易渠道，在驴比较多的肯尼亚、博茨瓦纳、哥伦比亚、吉尔吉斯斯坦这四个国家，很容易建立起驴进出口渠道，也不难形成一段短时间的垄断。

这也就意味着，我们可以掌控利益分配权，最肥美的一块蛋糕是属于我们的。

还有最重要的一点，正如你所说，阿胶只是一种普通药材，有它没它，贵贱与否，都不会影响普通人的正常生活，我们可以无所不用其极地推高它的价格，以获得最大的利益。”

“要推高阿胶的价格，需要夸大它的药用价值，会死人的。”

皇甫鸣依然面色不虞。

贞文景哈哈一笑，“皇甫总裁，你想错了，我们不用夸大阿胶的药用价值，而是要重新定义阿胶，把它包装成养身滋补上品，最好还能把不二阿胶和其他的阿胶区别开来，只有不二神泉熬制的阿胶才是不二阿胶，只有不二阿胶才是养身滋补上品。”

“不二神泉？”

皇甫鸣略有所思地说道：“琼岛周边海域上有不少小岛屿，承包一个风景秀丽的无名小岛，改名不二岛？”

“风景不重要，只要岛上有淡水溪流或者能开采出淡水，其他的都可以改造，按照仙境的模样改都可以。

皇甫总裁，如何打造独一无二的不二阿胶交给你们不二药业，驴皮的供应体系打造交给我们吹驴皮。

吹驴皮需要做的事情很多，驴身上不仅有驴皮，还有驴肉、驴内脏、驴蹄，这些都需要建立起出货渠道，还要蚕食几个驴大国的贸易市场，建立驴养殖体系，前期至少需要五年时间。”

贞文景有的话没对皇甫鸣讲，吹驴皮不可能把注码都压在阿胶身上，身为女娲牧业的子公司，还是要把驴定位在“食材”

上，开发驴肉、驴内脏市场才是吹驴皮的正经业务。

在断金楼的另外一个包间里，G2B的郭闵正在和梦想小镇的赖共进晚餐。

G2B的目光已经瞄准国内市场，为了把市场的渠道更好地打开，G2B要为国内的医疗从业者送上一系列福利。

传统的医药代表模式自不必说，这是肯定要对接的，毕竟医药代表的返点已经被不少医院纳入了医生的奖金体系，只是不可对外人言。

医药代表不懂意思意思，根本不好意思踏上医院的大门，他们是一群围绕着医院打转的酒徒，不在酒局就在去夜总会的路上，偶尔跑去商场给院长夫人、科室主任夫人买个单，上家里通个马桶，帮公子小姐搞定出国手续，只要有助于把药或器材送进医院，且在预算范围之内，好医药代表就是老奴，孬一点的是小奴才。

医药代表是药品销售领域的一个大门道，但不是唯一的门道，在其之上，还有能接受阳光暴晒，看起来高大上，且可以群攻的模式。

“梦想小镇·医学高峰论坛”

就是郭闵和赖在商谈的内容，大到首届论坛探讨主题，需要邀请的医学专家名单，小到饮食住宿安排、参会礼品、参观（旅游）安排等等，一切细节都需要认真商讨、小心布置。

一定要让参会人员在专业上有所收获，在情操上有所陶冶，在荷包上有所丰厚，开开心心来，高高兴兴回。

不动则已，一动就得是国内“论坛”

之标杆。

“大家好，我姓谢，名修贤，因为名字和某位明星相似，之前从事的又是老千的工作，所以，我给自己取了一个外号，龙四，大家以后可以称呼我谢所长或龙四。”

同样在梦想小镇，梦想小镇职工小学的某一间教室里，情策委成立不久的联合部门“吹风号研究所”

所长谢修贤正在给研究所第一批成员授课。

“我们吹风号研究所有一个别称，千门八将。”

谢修贤手里的教鞭指向黑板，“千门八将包括正提反脱，风火除谣。

正将即老千、作弊高手；提将即军师，出谋划策的人；反将即诱饵、托；脱将即事成之后让大伙脱身的人； 风将负责打探情报；火将即打手，负责武力的人；除将是事成之后做善后工作的人；谣将即放风，放出风声和消息，引起目标注意。

在一个完整的局中，出场的顺序是这样：风将先打探消息，了解目标的信息；然后给提将，策划方案，制定计划；谣将放出消息，吸引目标的注意力，提前给目标以心理准备；然后给反将，引蛇出洞，让目标上钩，进入自己的圈套。

接下来正将出场，通过作弊赢得对方的钱，完事以后，由脱将负责大家脱身，一旦脱身失败，由火将出手，保护团伙成员撤离，最后由除将来做善后工作。”

谢修贤收回教鞭，又转身正面对着教室里的成员，“人在创造时代，时代也在造就人，究竟是时代的我们，还是我们的时代，每个人的内心都有自己的答案，不一而同。

有一点是肯定的，时代一直在变，为了赶上时代，让自己不落伍，我们需要不断地学习和探讨。

例如我，之前在从事老千工作的时候，其实收入还不错，但我心里很清楚当老千不是长久之计，所以在工作之余，我会把大量的时间投入到自我进修当中，学语言、经济学等等。

当我接触到营销学的时候，我发现千门八将完全可以套用到营销活动当中。”

谢修贤说着，拉了一下黑板旁边的拉绳，一块新黑板出现，他又转身把教鞭杵到黑板上，“同样是正提反脱，风火除谣，我把千门八将改成营销八将。

正将，炒作目标或事件营销的对象；提将，背后策划人，团队大脑；反将，诱饵、槽点，让受众吐槽；脱将，保证事件不翻车，一般是有影响力的个人；风将，观察市场动向，确定炒作方向； 火将，媒体、公关稿，一旦出事负责洗地，说到火将，给我投资的大老板还给它赋予了一个新名词‘水军’，水无形而有万形，水无物能容万物，聚水成军，世间无不能洗之事。

吹风号响，所向披靡！

除将，有影响力的媒体，转移公众注意力；谣将，煽风点火，扩大影响。

要进行一个完整的炒作项目，大致的步骤应该是这样： 风将先观察目前有什么热点可以蹭，或者目前公众有什么情绪可以利用，给提将确定整件事情的实施方案，并掌握节奏。

确定之后，正将出场，正式开始一场炒作事件；同时反将（槽点）适时出现，制造矛盾，让受众吐槽，引起广泛讨论；谣将同时跟进，这一过程是持续性的，从开始到结束，都有谣将的相互配合，以扩大事件的影响。

随后，脱将（权威人物）出场，发表议论，将事件推向高潮，如果整个过程不翻车，那热度延续一段时间以后自然消退，如果翻车，就需要火将出马，给炒作对象洗白，给公众留下正面形象，如果火将洗地无用，只能让除将出场，以一场其他热点事件，来转移公众注意力。

炒作的本质，就是眼球经济，目的在于快速获得关注度，在商业中，炒作是一个褒义词，商业炒作就是事件营销，重点就在于如何吸引眼球。”

谢修贤再次转身，正面示人，“我之前说了，为了跟上时代，我们要不断学习，在我已经想好成立吹风号研究所之时，我先去了一趟美国，了解学习互联网的原理与发展。

经过学习，我认识到互联网将会成为事件营销的利器，等互联网普及之后，我们要完成一个炒作项目，将会变得非常简单。

好了，言归正传，接下来我给大家讲解一下炒作营销的几个重点，也就是提将的那部分工作。

利用情绪。

什么东西容易引起大众的情绪反应，从高级到低级，感动、认同、反差、争议、愤怒，一切的情绪都可以利用，但是具体的实施当中，该利用何种情绪需要甄别、判断。

制造反差，踩高捧低，把高的拉下来，把低的捧上去，大众一定会喜闻乐见。

比如有一名男子，泡妞无往不利，豪门大小姐、商场女精英、女医生，轻轻松松就可以拿下，但是有一次，他在一位长相非常丑陋的厂妹这里碰壁了，厂妹不但对他的殷勤不屑一顾，甚至还恶语相向。

如果我们炒作的对象是该男子，接下去该怎么做？

如果我们炒作的对象是厂妹，接下去又该怎么做？

这两个问题，大家带回去思考，下次讲课我们再进行探讨。

总而言之，制造反差就是改变一个人或事物在大众心中的固有形象认知。

一个知名的亿万富翁蹲在路边吃炒粉；一个蹲在路边吃炒粉的路人甲，居然是隐形富豪；一个形象粗鄙，看起来如同没文化的农民，却是某高科技领域的科研大拿。

关于这一点，我们很快就要执行一个炒作项目，把一个整容女星打造成数千年一遇的美女，在炒作的过程中，我们要让大众接受一个观念——整容可以让自己受益，可以给自己的人生带来成功。

制造感动，想让客户感动是比较难的，一般只能通过产品带动营销，想以事件营销来感动用户，自身必须具备坚实的基础才行，否则根本无法实行。

关于这个，在华国近些年有两个比较成功的典型案例，一个是1980年砸万向轮，另外一个是1985年砸冰箱，我们不用分析两个案例中当事人的主观动机，只需要分析通过‘砸’事件所带来的品牌形象提升。

还有一个更成功的案例，范师傅祝全国小朋友生日快乐，通过生日祝福营销，范师傅成了人尽皆知的品牌，成了很多小朋友美好童年的一部分，可以想象一下，当这些小朋友成为社会中坚力量、主要消费群体之时，范师傅能获得多少回报。

不过，范师傅的营销也存在不足和局限性，成本太高，不是任何企业都可以随便复制的。

制造争议……”

讲台下，杜智戈聚精会神地听着谢修贤讲课，手里的笔唰唰作响，不停地记着笔记。

他爱死了谢修贤说的东西，炒作，把别人玩于股掌之上，收割智商，这种感觉一定很棒。

南易从盅里舀着鹿肉，眼睛看着正前方一张桌前，一个小孩子弓着腰吃着东西，背弯得有点过分，南易很怀疑小孩子有脊柱侧弯的毛病。

“这个毛病好像现在的小孩子有点普遍，要不要投入研发一种矫正器？”

稍想了一会，南易把这个念头抛开，脊柱侧弯症状轻微可以靠运动调整，严重只是上医院，想研发出一种代替运动的产品并不是那么容易，就算是研发出来，成本也不可能太低，根本不适合直接面向消费者销售。

除非弄一款糊弄人的产品，通过广告营销，奔着收割智商税去。

南易自然不会这么做，这种做法突破了他的底线，拿消费者特别是孩子的健康开玩笑，若没有自己动手把亲生孩子溺死的狠心是做不出来的，南易显然不具备这种狠辣，说他是孩儿奴都不为过，他又岂会对亲生子女下狠手。