如果某个销售经理在做国内客户的单子，基本上他三分之一的时间在接洽生意，三分之二以上的时间在追应收款。

国内订单难做，回款太难了。

不仅回款难，国内订单还有一个问题是所需流动资金多。

做国内订单的流动资金在原料采购上压一块；采购来的原料在生产中又要压一块；成品库存还得压一块；最后是应收款压一大块。

最后这么算下来，流动资金得是月产销量的三倍才能维持正常运转，这种流动资金要求有几家公司吃得消？”

“居然还有这种事情？

那国外订单是不是好做一点？”

“那是当然了。

不像国内的客户，国外订单是面向订单生产，订单确定，信用证过来，公司财务人员把信用证拿去银行换贷款，自己几乎不用出流动资金。

所以，国外订单是大家都必抢的香饽饽。

聪明的销售经理都按这个顺序来选择自己的单子：国外订单、国内外资订单、国内中外合资订单，然后是国内大企业，最后才是国内中小企业。”

“呵呵！

这算不算是一条鄙视链？”牛小白问道。

“你可以说是吧。

尽管说出来好像不光彩，丢了我们国人的面子，但事实就是这样的。

我的几个前辈跟我说过，做国外订单基本上就事论事的只谈产品，以及与产品相关的价格、质量、交货期等等。

但是一旦做到国内订单，除了谈这些之外，还要谈交情、关系，以及相应的礼物、节日问候、饭局、唱歌、跳舞……烦都烦死了！”

“怪不得很多国内销售经理都说自己经常装孙子，不会兵法的那种。

一不小心给点阳光，他就腐烂了。”

“所以啊！

我好不容易才争取过来的外协订单，小白，你的兄弟们要争气了，别做砸了！

这面子是别人给的，脸却是自己丢的。”

“不会，不会！

小丫，你一百个放心。

我从小就不知道自己应该擅长什么，无奈之下，只好德智体美劳全面发展了。

这种小场面，我要控制得了！”

“切！

小白，又开始吹了？

我怎么越听越觉得你不靠谱啊？
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