听完杨瑞的话，边乐家眼神中流露出一抹释然之色。

他的确跟杨瑞想的一样，觉得瑞和在机器里加了很高的价，所以才给了如此优厚的合作条款。

但搞清楚了状况之后，边乐家也就不好意思再就机器价格的问题上跟杨瑞往死里砍。

“这么说……你们也算是下了血本啊。”

边乐家有些不好意思地说着。

“也不能这么算，如果我们自己要去济南做直营，自己做市场，那在时间和耗费的金钱上，就没法儿算了。

更不用说其他的几个地市。

合作嘛，总要讲究个双赢，代理商得利，我们得名，多好？”

俩人谈的一团和气，只是边乐家对杨瑞的话当没当真，就只有他自己知道了。

看起来杨瑞是像开诚布公般地跟他敞开心扉，但边乐家仔细想了想，他说的这些都是明面上的，具体是不是那么回事，他在心里也是要打个问号的。

杨瑞说预防竞争对手，要抢占市场，可他自己也是做买卖的。

现在除了国家垄断的行业，哪个没竞争对手？

也不见哪家是见到竞争对手自己就先怂了的。

可一时间杨瑞的话他也没有办法反驳，总归人家给了相对优厚的合作条款，看来压价是不太可行了。

作为商人，在谈判的时候总要尽可能多地为自己争取利益，换了谁都一样。

“咱家的条件我也看了，那我想问问杨总，如果后续还有济南的代理商想要加盟，您怎么办？

”

“你是想做独家？”

“有这个意思。”

“有多大肚量吃多少饭，我不介意你做独家，但你能保证我们的机器市场占有率？”

杨瑞反问道。

“杨总可能不知道，我自己还做点别的小生意，这个买卖并不是我自己去做，而是给我女人去弄，太复杂的东西，她做不了，就这个简单，还稳定。

省的她整天闲的光跟我没事找事。”

边乐家耸耸肩，随意说着。

“嗯，这事儿让您爱人来做确实没什么问题。”

杨瑞笑着附和道。

“别误会，那可不是我老婆。”

一边说，边乐家还给杨瑞使了个男人都懂的眼色。

“呃……”

杨瑞觉得这话他没法接了。

不用杨瑞说什么，边乐家兀自道：“既然我给她准备的买卖，就想给她弄个安稳点的，竞争什么的最好不要有，你也不用担心市场占有率什么的，在省城我多少有点关系，但凡是能摆上的地方，我尽量给它摆上。

所以，这个排他协议我一定要有。”

到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚了，边乐家跟他扯价格，根本是醉翁之意不在酒。

这个看似忠厚的大汉，肚子里的弯弯绕并不比以精明著称的南方人少啊。

先抛出一个不相干的议题，如果能让杨瑞答应，他至少可以少花十万乃至更多。

如果杨瑞不答应，也好办，再把他最终的目的抛出来。

按照一般人的心里，拒绝了他第一次，再拒绝一次总会给心理上带来负担。

一般被通过的可能性就会大增，哪怕杨瑞有些犹豫，给出点其他的条件，再商谈就是了。

断无立刻就被拒绝的可能。

事实也是如此。

在边乐家表示要做济南一地的总代理的时候，杨瑞还真不好拒绝。

人家表明了态度，也告知他有这个实力，再拒绝他还真就说不过去了啊。

想了片刻之后，杨瑞缓缓点头，说道：“独家代理也不是不行，但我更想看到边老板的诚意，两百台机器，不足够占领整个儿济南市场吧。”

这，就是杨瑞的条件了。

“二百不够，那就五百，不过几百万的事儿。

这还是第一批，咱们做买卖也是长长远远的不是？”