苏晓的小心思杨瑞没有特别在意，只要她想说的时候，就一定会告诉他。

如今他的注意力，更多地集中在了两个业务组的工作成效上。

经过一番扯皮，杨成的提议获得了胜利，不过因为他跟杨瑞的关系摆在这里，杨成很大度地将九家卖场的五家给了李帅，而他的业务一部则主攻另外的四家。

因为有老吴他们为之牵线搭桥，找到相关负责人并与之谈判是很顺利的。

但谈判的过程，却不是那么尽如人意了。

毕竟，人家卖场也是做生意的，而不是做慈善的。

并不会因为这点关系就不要钱随便你将机器摆进来。

谈判的难点，就是在进场费上。

丽达的要价最低，一个月的进场费用是一台三千，而乐客城次之，四千五，反而是利群这个本土卖场要价最高，一台机器的进场费是一个月六千。

机器的维护，商场可以出人提供。

但价格就是这样，不松口。

人家给出的说辞很有意思，是他们经过人流量测算得出的结论。

这个东西里头究竟有多少水分，大家心知肚明。

人流量大，只能说明你的潜在客户可能会多，但娃娃机这东西，到底会有多少人去玩？

每个卖场里都有大型的电玩城，他们自己心里没点数？

去问问人家电玩城的不就知道了？

倒也不是说他们狮子大开口，实在是电玩城里的娃娃机和摆在外面的多有不同。

那种感觉是不一样的。

在电玩城里， 娃娃机只是众多选择中的一个，比如玩家的选择是十，那么娃娃机就只有十分之一的可能被选中。

可是，摆在外面则不同。

消费，是有随机性的。

比如，摆在电影院里，一般电影是开映前十分钟进场，而观影人群绝大部分会提前二十分钟至半小时到场等候。

若是一对情侣，在这段时间里就只是玩手机来消磨掉碎片时间吗？

而当有几台娃娃机摆在面前的时候，他们的选择就会多样化，跟女朋友一起一起抓娃娃，总好过在这儿干等着吧？

是不是会更有趣？

同样的道理，摆在一家生意火爆的餐饮店旁，也可以有类似的效果。

用餐高峰时期，排队的食客极多，等待本就心焦，有个可供分散精力的东西不是很好吗？

正是因为有着这样的考虑，商场方面认为，他们的这种新型娃娃机（不用换币，无人值守），其销售能力肯定不是电玩城里的娃娃机能比的。

这是海豚宝宝娃娃机的最大优势。

所以，他们才给出了这样的高价。

可是，这对瑞和科技而言，就不是那么合适了。

杨瑞如果不去投资玉器行，那么他手头上应该能多百八十万的富裕资金，他就算接受了 ，也因为有钱支撑，可以先观望一下。

可投了玉器行，他除了必要的流动资金，手里也没什么钱了。

没有想着引入风头的瑞和，说白了是真的赔不起。

一家卖场就算分层投放，一家总共放十台，就按最低的丽达来算 ，一个月也得小三十万。

更不用说利群要的最高，如果真的按照他们的报价来，一个月四五十万的进场费，实在是太贵了。

一旦收益达不到，或者堪堪达到，那不用三个月，公司就得关门。

这个报价，瑞和科技的业务组人员肯定是不能答应的。

可具体应该怎么还价，他们心里反而没谱了。

这玩意儿不是做野生翡翠，去个零再砍一半也合适。

该怎么跟商场砍价，因为有了杨瑞“不设上限”

的这条紧箍咒，不管是激进的李帅，还是相对保守的杨成都有些麻爪。

于是，将信息汇总上来之后，他们就去找杨瑞商量了。

听完他们的状况，杨瑞并没有直接表态。

甚至脸上也看不出喜忧，只是表示他知道了。

让他们先尽可能地压价。

第一时间，杨瑞并没有觉得他们将这件事报给他是因为他俩能力不足。

相反，杨瑞对他俩的态度很满意。

在情况不明的时候俩人都没有冒进。

实际上，这个问题并不是很难解决，他有自己的想法。

只是这个想法，他需要在思量思量。

—— “大哥，我只是个做装修的，这样的事情，不是应该你跟你家老板娘一起商量吗？”

Athena嘴上这样说着，可心里却有种异样的感觉，谁不喜欢被重视呢？

杨瑞的职场就是她给设计的，是以，他公司里的一些事情，她知道的并不少。

从一开始俩人就建立的默契关系，杨瑞很喜欢跟她做那种毫无压力的交流。

虽然有些事情跟苏晓说也一样，但却没有跟Athena时那般的毫无压力。

说实话，即便是现在，杨瑞跟苏晓在一起时，还需要小心翼翼，细细地，甚至说刻意地维护着他们的感情。

哪怕已经十分牢固，可作为当局者的杨瑞依然如此。

“就是随便聊聊啊。

我也不是没办法，只是想聊聊。”

“我记得你之前不是挺雄心勃勃的嘛？

市场调研的结果似乎比商场给出的最高数据还要高的。”

“那只是理论值，准不准确还得看市场，如果我的业务员都死认数据，还回来跟我汇报个什么劲？

直接把数据拍对面脸上不就行了？”

“其实也没那么难，你不是有关系嘛，让他们给他们大老板打个招呼，先以成本价让你们进驻一个月，看销量，然后根据销量再支付他们进场费不就行了？

共赢嘛。”

Athena说着。

见杨瑞没有回应，她问了句：“那你是怎么想的？”

“我？

我想跟商场签个分成合同。”

”

分成？

怎么分？”

“按照销量的分成，如果真实销量高，那么他们拿的就多，如果销量不好，他们就适当的少收点。

这样大家都没有压力。”

听杨瑞说着，Athena有点发愣，能想到这个，其实并不难。

真正让他吃惊，却是杨瑞现在已经开始尝试抛开“拐杖”

自己想要独立奔跑了…… “那样的话……如果你们的销量过了，似乎支出会更多啊。”

“呵呵，说起来，娃娃机真正赚钱的地方……并不在 娃娃机本身啊……”