齐磊也笑了，他自己都怀疑，是不是有什么说道，每次只要他一想，保准有差不多的送上门来。

……

极光和顺腾，是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司，就是第二和第三。

而且，这两家公司是亲戚。

有点类似快递业的三通一达，也是亲戚关系。

极光的老总叫张全安，80年代的大学生，原本是中关村卖电脑的，带小舅子一起干。

99年初，三石网吧连锁大火，开始铺展京城市场，张全安发现了商机，搞网吧连锁是个大买卖。

于是，在北大雇了几个大学生，自己做了一个服务器方案和管理软件。

紧随三石公司之后，也干起了网吧连锁极光网吧。

而且，这个人极不要脸，他成功的秘诀只有一个，那就是抄三石！

三石怎么做，他就怎么做。

齐国栋都一度怀疑，这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。

反正，三石今天出来的东西，只要是关于网吧连锁的，他明天就能抄过去，而且抄的还挺像样。

到了2000年初，张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模，三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面，张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。

而这个时候，南方的网吧连锁市场还是一片混战，没有龙头企业。

都是一些小的加盟公司在做，几十家网吧就算不错了。

张全安的小舅子广子晋，又抓住了这个机会，开始南下铺展业务。

因为有张全安的资金支持，以及经验，还有极光的设备渠道、装修渠道等等，那些小公司根本不是对手。

很快就和三石公司一起，在广东、江浙等地瓜分市场。

广子晋的公司，也就是现在的“顺腾网吧连锁”。

这两家一个在北，一个在南，给三石添了不少麻烦。

更过分的是，市场进入僵持态势之后，这两家弄了个什么行业协会，把三石扔外面了。

目的很明显，就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食，着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。

周桃一度扬言要灭口，你就说把小桃姐气成什么样儿吧？

至于这两个人为什么来哈市？

齐磊一想就明白了，突然灿烂一笑，“既然来了，挺好的。”

“让他们来尚北吧，我亲自见一见！”

周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那两人！”

第二天，齐磊就在家里见到了两个同行。

两个人挺意外，没想到小齐总会见他们，更没想到会是在家里。

而且，和想像中的完全不一样，他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗，可是三石公司还有网站，还有游戏，还有盘古。

再加上，齐磊这几个月风头可不小，央视就上了两回，各位新闻狂轰乱炸，在心里就感觉，小齐总和他们不是一个级别的。

可是到这一看，好吧，很普通，不能再普通的东北小院。

“小齐总，真是……”

想说亲民，又不太合适。

齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点？”

自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子？

可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。”

张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。”

齐磊给他们倒了水，“别了。”

“不绕弯子，咱是同行，也是冤家。”

“直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件？”

二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！”

齐磊听罢，点了点头，却是不意外。

首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。

大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。

而管理系统…其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。

他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。

这同样是三石的一大优势。

你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。

不然，普通的网友就只能去三石网吧。

这同样给三石网吧带来了大量的客源。

这两个东西，他人眼馋是一定的。

可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。

所以，就惦记呗！

只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？

谁开口谁天真。

但是，现在不一样。

现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。

对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”

二人一滞，没想到答应的这么痛快。

要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。

对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。

其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”

二人不解，“找我们？”

齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。

我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”

“说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”

二人，“……”

相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”

齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！

说说，你们本来是想拿什么来叫唤吧？

我对这个可能会感兴趣。”

张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”

“是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”

“除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”

好吧，这才是张全安敢来的底气！

畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。

也是借着这样的条件，来谈30渠道的。

本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家人家根本就不在乎，你受得了吗？

他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！

就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。

只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。

还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。

也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？

问题解决的不彻底，那就没有必要了。

这个条件，齐磊看不上。

不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。
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