比如同样一包烟，市场价卖五块，但两家超市为了竞争，各自下降了一块钱。

千惠的做法是直接在价格上少了一块钱，然后收银员不痛不痒地结账。

可百惠超市的做法不同。

他们会微笑着给你传达一个概念。

我们这儿在搞活动，所以卖四块。

我们老板把裤子脱了，所以卖四块。

我们店都西八打骨折了，所以卖四块。

四块啊！

前无古人后无来者的最便宜啊，心动有木有！

客户真缺这一块钱吗？

不缺。

但缺的是一种占小便宜的心态，你得表现得自己因为卖四块很痛苦，茶饭不思。

客户才会嘴巴上说：“老板，你好可怜，亏成了这样。”

“别这样，我心里真的很难受，弄得我都不好意思了。”

可心里还在想着：“三块八可以卖吗？

卖的话我结账。”

如果你很平淡地去给他报价，哪怕这包烟你一块钱卖给了客户，客户还会在想着你利润有多厚。