第804章 心动有木有(2/2)
比如同样一包烟,市场价卖五块,但两家超市为了竞争,各自下降了一块钱。
千惠的做法是直接在价格上少了一块钱,然后收银员不痛不痒地结账。
可百惠超市的做法不同。
他们会微笑着给你传达一个概念。
我们这儿在搞活动,所以卖四块。
我们老板把裤子脱了,所以卖四块。
我们店都西八打骨折了,所以卖四块。
四块啊!
前无古人后无来者的最便宜啊,心动有木有!
客户真缺这一块钱吗?
不缺。
但缺的是一种占小便宜的心态,你得表现得自己因为卖四块很痛苦,茶饭不思。
客户才会嘴巴上说:“老板,你好可怜,亏成了这样。”
“别这样,我心里真的很难受,弄得我都不好意思了。”
可心里还在想着:“三块八可以卖吗?
卖的话我结账。”
如果你很平淡地去给他报价,哪怕这包烟你一块钱卖给了客户,客户还会在想着你利润有多厚。