ps.

本章是在酒店写的，估计有错字，别介意。

“莎拉，看看那些铺天盖地的广告，从时代广场到香榭丽舍！

“这简直是本年度最令人费解的营销案例！

“水的本质是解渴，是基础需求。

“依云（evian）、斐济（fiji）的成功，在于它们提供了优质水源和合理的溢价。

“但99美元？

这已经脱离了产品本身的价值，变成了一种纯粹的‘身份符号’消费。

“问题是，有多少富豪愿意用‘99美元’来证明身份？

“尤其是在经济前景不明朗的当下？

“我认为，这更像肖爱国个人野心的展示，而非可持续的商业模式。”

主持人莎拉·格林菲尔德在节目尾声的轻笑，像针一样扎在邵阳的心上。

更让邵阳如坐针毡的是《经济学人》那篇专栏： “肖爱国的极地冰泉：昂贵的解渴方式还是战略烟雾弹？”

文章犀利地指出： “美华王国在格林鸟岛的巨额投入与‘极地冰泉’惨淡的销售回报形成了鲜明对比。

铺天盖地的广告投入（据传高达3亿美元，每个媒体的金额不同）与微乎其微的市场反响，构成了巨大的讽刺。

这不得不让人怀疑，肖爱国是否在用这场华丽的营销盛宴，掩盖其在那个冰封岛屿上真正的、或许不那么光彩的意图？

毕竟，谁会为了一瓶卖不出去的水，买下整个格林鸟岛？”

文章配图是东京银座索尼大厦上那巨大的冰川蓝广告屏。

香港中环私人会所的雪茄烟雾中，房地产巨头王振宇抖落着《经济学人》的杂志，对地产另一位大亨李兆明笑道： “老李，你看这广告拍的，冰川水珠掉进瓶子里，多漂亮！”

“可99块买瓶水？”

“肖爱国这人，深不可测。”

“但这次，我看他是玩脱了。”

“我宁愿买瓶82年的拉菲漱口！”

李兆明看着杂志上那精美的广告图片，附和着大笑，笑声中充满了幸灾乐祸。

香港的房地产这几年利润很薄。

利润只有前世的百分之一（地产商囤地约10港元一平方英尺，现在的售价约200~1000万港元一平方英尺）。

一个月后，枢密院资源司的绝密财报像一块沉重的寒冰，压在邵阳心头。

他站在王座厅巨大的弧形屏幕前，屏幕上一边是惨淡的销售数据（18,742瓶）和触目惊心的亏损数字（-3亿美元）。

另一边则是滚动播放的全球各大媒体嘲讽“极地冰泉”

的报道标题和广告图片。

“刘王妃，”

邵阳声音干涩。

“市场反应极其负面。”

“媒体普遍质疑我们的定价策略和商业模式可持续性。”

“舆论压力很大。”

“首月净亏损近3亿（有些费用要预先付，前期投入，如专卖店的装修）美元！

“按此趋势，年亏损恐超10亿美元。

“我们是否调整策略？

缩减广告投入？”

“”

或下调定价？”

他几乎不敢抬头看肖爱国和刘小莉的的脸色。

肖爱没有立刻回答陈正阳的请示，沉默了片刻。

“邵阳”

，负责矿泉水的刘小莉回应。

“你，还有外面那些媒体，只看到了水面上的冰山一角。”

“那些时代广场的巨幕、香榭丽舍的灯箱、顶级杂志的封面，那些3亿美元砸出的广告声浪，还有这巨额亏损，它们买来的，仅仅是那1万8千多瓶水的销量吗？”

邵阳猛地抬头，眼中充满困惑。

“其实这些这投入也是无形资产。”

“现在销售不好。”

“并不代表不好卖。”

“毕竟这只是第一个月而已。”

“世界上的有钱人还是很多的。”

“只是渠道没找准而已。”

“继续加大广告营销。”

“增加销售人员。”

“不要怕亏损。”

“10年内都没计盈利计划。”

“好的。”

邵阳想，不赚钱还不容易？

“你先出去吧。”

等邵阳出去后，刘小莉笑笑，“还是第一次见你做亏本生意呢。”

肖爱国也笑笑。

“计划很成功嘛。”

“我们成功的买来了一个‘人傻钱多’的刻板印象。

买来了‘肖爱国在格林鸟岛砸钱玩票’的市场认知。

“买来了所有潜在对手对我们真实意图的彻底轻视！”

他指着屏幕上《经济学人》的标题和配图，“看看这个——‘昂贵的解渴方式还是战略烟雾弹？

’ 他们甚至开始猜测了，但方向完全错了！

这正是我想要的效果！

这些广告和随之而来的嘲笑，是最好的掩护！”

“小莉，格林鸟岛中部‘女王谷’的勘探简报，你今早呈阅过。

告诉我，初步探明的轻稀土储量，尤其是钕（nd）和镨（pr）的富集程度，估值几何？”

“爱国！

远超预期！

保守估值潜在经济价值超万亿美元！”

何止万亿。

“等全世界的稀土都被我用来填海。”

“都被我囤起来。”

“我可是要对成品进行涨价的。”

当垄断的时候，怎么可能不涨价。

“大华国的稀土迟早用光的。”

“与之相比，区区十亿美元的亏损和那些铺天盖地的广告费，算得了什么？

“九牛一毛！

它们不过是掩护我们挖掘真正宝藏的最佳烟雾弹！”

“这些嘲笑和质疑，是免费的宣传，是最好的掩护！”

“让‘极地冰泉’继续维持它的‘高贵’和‘滞销’！

“让媒体继续嘲笑那些昂贵的广告！”