“您看，现在市场上 led 广告招牌的需求越来越大，我们公司也接了不少这样的单子。”

“您这边要是能转型做 led 招牌制作，肯定能有新的发展。”

“您知道吗，现在市场上 led 招牌价格亲民，而且制作周期短，客户都愿意选。”

“像以前您这儿做一个霓虹灯招牌，从设计到安装，至少得一周，价格还贵，现在同等效果的 led 招牌，三天就能搞定，价格还便宜20%。”

老张接过资料，随意翻了翻，“小王啊，不是我不想转，这转型哪有那么容易啊。

“ ”

做 led 招牌，设备、技术都得重新学，投资可不小。”

“而且，你也知道，咱这工坊的招牌，以前靠的就是高品质的霓虹灯，现在突然转型，我怕客户不买账。”

“张老板，您得眼光放长远点啊。”

小王耐心地解释道，“虽然前期投资大，但是 led 招牌市场前景广阔啊。”

“您想想，现在城市里到处都在推广节能产品，led 正好符合这个趋势。”

“而且，我们公司可以给您提供技术支持和部分设备的采购渠道（广告公司进行了代理)，帮您降低成本。”

“就拿价格来说，您做霓虹灯招牌，价格降不下来，客户流失严重。”

“做 led 招牌，成本可控，价格优势明显，能吸引更多客户。”

李师傅在一旁听着，也觉得有点道理，“老张，要不咱就试试？

再这么守着霓虹灯，恐怕真的撑不下去了。

咱做了这么多年霓虹灯，以前靠价格和品质能稳住客户，现在价格劣势太大了。”

老张沉默了一会儿，“让我再考虑考虑吧。”

小王理解地点点头，“行，张老板，您好好考虑考虑。”

“这是我的联系方式，您要是想通了，随时给我打电话。”

说完，小王便告辞离开了。

老张把资料放在桌子上，一屁股坐在椅子上.

“这事儿，难办啊。

以前咱靠着精湛手艺，能把霓虹灯招牌做出特色，价格高点客户也能接受。”

现在原材料一涨价，价格上去了，品质却因为成本限制，有点难以保证，客户都跑了。”

李师傅坐到他旁边，“老张，其实小王说得有道理。

咱不能一直守着过去不放，得跟上时代的步伐。”

“再说了，咱做了这么多年的霓虹灯，手艺在这儿，做 led 招牌说不定也能做好。

而且 led 招牌价格优势明显，市场需求大，我们可以试着在价格和品质上找到新的平衡点。”

“而且可以做复杂的造型，客单价很高。”

“肯定只比做招牌赚的钱多。”

老张看着李师傅，“你真觉得能行？”

“试试总比不试强吧。”

李师傅说，“而且，就算转做 led 招牌，咱也可以把霓虹灯的一些设计理念融入进去，做出有特色的产品。”

“说不定靠着独特设计，我们能在 led 招牌市场闯出一片天，价格上也能更有竞争力。”

老张陷入了沉思，过了好一会儿，他才说，“那咱先打听打听，看看这转型到底要花多少钱，需要做哪些准备。”

“也得好好研究研究 led 招牌的价格体系，怎么定价才能既保证利润，又能吸引客户。”

而在老张的工坊里，老张和李师傅已经开始四处打听关于转型做 led 招牌的相关信息。

他们联系了一些设备供应商，咨询了设备的价格和性能，也向其他已经转型的同行请教经验。

“老张，我打听到了，做 led 招牌的设备种类还挺多的，像什么 led 显示屏制作设备、led 灯条加工设备等等。”

李师傅拿着一本笔记本，上面记录着他收集到的信息，“而且，这些设备的价格都不便宜啊。

一套基础的 led 招牌制作设备，差不多得 5 万美元，这还只是入门级别的。”

“不过，如果我们能降低制作成本，在价格上就能更有竞争力，说不定能弥补设备投入的成本。”

老张看着那些密密麻麻的数据，头疼不已，“这么多钱，咱从哪儿弄去啊？

而且就算有了设备，制作 led 招牌的原材料价格也得好好研究研究，怎么控制成本，让价格能被市场接受。”

“要不，咱找银行贷款试试？”

李师傅提议道。

“听说第一共和银行有针对led的产业的贷款。”

老张点点头，“行，咱明天就去银行问问。”

第二天，老张和李师傅来到第一共和银行，向客户经理详细说明了他们的转型计划和资金需求。

客户经理对他们的项目表现出浓厚的兴趣，并提供了专项贷款的相关信息。

“根据您的情况，我们可以提供一笔最高 10 万美元的贷款，利率优惠，还款期限最长可达 5 年。”

客户经理说，“不过，您需要提供详细的商业计划书和财务预测，以便我们评估风险。”

老张和李师傅回到工坊，立刻开始准备材料。

他们整理了设备采购清单、市场调研报告以及未来三年的收益预测，还邀请了小王帮忙完善商业计划书。

一周后，贷款顺利获批。

老张和李师傅松了一口气，开始着手采购设备。

然而，就在他们准备签订设备采购合同时，李师傅突然接到了一个电话。

电话那头是他的老朋友老刘。

老刘是他的四川老乡，他在老鹰国旧金山开了一家电子元件厂，最近也开始涉足 led 行业（肖爱国的下海工厂提供半成品）。

“老李啊，我听说你们要转型做 led 招牌？”

老刘问。

“是啊，刚拿到贷款，准备买设备呢。”

李师傅回答。

“那你可得听我一句劝。”

老刘的语气变得严肃，“千万别买那些入门级的设备，我刚接触 led 行业，发现入门级生的设备生产的灯具只能接小单，要接复杂、高利润的大单，必须要高端设备。”

李师傅听完，心里咯噔一下，“那高端设备得多少钱啊？”

“现在只有下海市华兴精密仪器厂可以生产设备，高低端的设备都是他们生产的。”

（只卖显示器是没有办法促进产业链的，如果是卖半成品，则可以促进设备生产、半加工、其他销售等等相关产业链） “至少得 10 万美元起步。”

老刘说，“但我觉得值，效率高、品质好，客户也愿意买单。”

李师傅挂了电话，立刻把老刘的话告诉了老张。

老张听完，眉头紧锁，“10 万美元？

咱贷款才 10 万，买了设备就没钱周转了。”

“可是老刘说得有道理啊。”

李师傅说，“咱们要是买了低端设备，可能连本都收不回来。”

两人陷入了两难。

就在这时，小王突然来访。

“张老板，李师傅，我听说你们贷款批下来了？”

小王问。

“是啊，正为设备发愁呢。”

老张叹了口气，把老刘的话告诉了小王。

小王听完，笑着说，“这事儿我倒是能帮上忙。”

“我们公司最近正好有一批高端设备在促销，原价 12 万美元，现在只要 8 万。”

“而且，我们还可以提供分期付款，首付 3 万，剩下的分 12 个月还清。”

老张和李师傅对视一眼，眼中闪过一丝希望。

“真的？

那太好了！”

李师傅激动地说。