2007年11月1日，恰是一个周日，也是《原乡》正式发售的第一天，各地书店的排队盛况就已经震惊了各路媒体。

清晨送到各个报摊的报纸上面，《原乡》发布会的新闻余温未散，记者们又要哦揉着惺忪的睡眼，开始跑书店现场，采访排队的读者和书店的员工。

“我是燕师大文学社的，凌晨四点就来排队了！

我们社团准备把《原乡》当本月共读书目。”

“我专门集张潮的签名版！

他上次的《逐星者》首版签名版，现在都溢价20倍了。

这本《原乡》首印150万？

呵，等着瞧吧，半年后肯定炒到天价！”

“我俩通宵排队就当约会了！

他喜欢科幻，我喜欢乡土文学，张潮这书简直是给我们量身定做的……看完再决定要不要带对方见家长！”

…… 燕京图书大厦的一个经理说得更直白：“凌晨三点就有人蹲门口！

我们紧急从仓库调了800本，然后提前1个小时开门，结果两小时售空……现在每人限购一本，黄牛举着‘代购’牌子都被我轰走了。

张潮这书哪是卖书，是卖刚需房！”

由于销售高峰来得比预计早了太多，150万册的首印虽然都是“实书”

，但是大部分还在各个渠道的仓库里，一时间也没有办法马上送到终端书店。

而且这还存在地区性的供货不平衡，所以很难满足所有读者的需求，即使北上广深这样的大城市，也存在供不应求的情况。

一时间首印150万册的《原乡》，竟然出现了一书难求的奇景——要知道这可是2007年，中国的印刷工业早与当年不可同日而语。

遥想20多年前，出版社每年连纸张都是有配额的，出现一本畅销书想加印都得层层审批…… 买到的读者欢天喜地，没买到的自然垂头丧气——如果问书店什么时候才会有下一批书，得到的回答通常是：“不知道。”

有些买到《原乡》的人，转手3倍，甚至5倍的价格，都有冤大头收。

毕竟在中国的年轻文学爱好者当中，能比人家早一步看到《原乡》，几乎成了一件可以拿来炫耀的事。

这时候一则消息开始在网络上开始流传——有一个地方，可以原价买到《原乡》！

不过通过这个“地方”

的不是某个地址，而是一个网页链接：「当当网·《原乡》专卖页」 在这个页面上，读者不仅可以以29元的原价买到《原乡》，而且网站承诺“当天下单，当天发货”

，以及“北上广深，隔日必达”

。

同时还提供“线上消费、线下刷卡”

和“货到付款”

等便捷支付服务，全面惠及消费者！

一时间整个网络都轰动了——隔日必达，也就是说下单后的第三天就能收到？

这都什么神仙速度！

要知道，这个时代的快递，如果不是同城，别说“隔日达”

了，三天送到都算快，五天送到是正常，一周送到你也别急。

于是「当当网·《原乡》专卖页」在上线的第一天，就遭遇了巨大的流量考验。

有不少网友下了单不是为了买看书，而想看快递能不能做到隔日达。

「当当网」的李国清，在这一天直接坐镇刚建成没多久当当燕京的物流中心，一心一意现场监督《原乡》的快递发包情况。

身为日理万机的CEO，李国清也要兼顾别的业务，索性把几枚重要公章别在自己腰间。

这样手下拿来的需要盖章的文件，就可以现场操作，而不用来回跑了。

这时候他忽然想到几年前在「南国书香节」遇上张潮的一幕了…… 「当当网」这次一口气进了10万册的《原乡》，是李国清在董事会上力排众议签下的单子。

除了对张潮的营销能力有信心以外，他还想借此机会突破「淘宝网」「易趣网」对「当当网」的围追堵截，至少要给人一种“当当送货很快”

的印象。

没有想到张潮的营销效果竟然这么好，原本以为至少要卖上一两个月的10万册《原乡》，竟然在网页上线的当天傍晚，就销售了一半多。

这也让李国清捏了一把汗——如果无法兑现承诺，那「当当网」就不是“出圈”

，而是“出丑”

了。

但这同样是一个机会，一旦抓住了，就能在“网络书店”

之外，再在消费者心里为「当当网」贴上一个正面的新标签。

所以李国清一方面焦头烂额地指挥着物流中心的员工打包、发货，另一方面又向陆金波的「果迈文化」下了10万册的订单。

「当当网·《原乡》专卖页」的成功立刻引起了「淘宝网」和「易趣网」的注意。

「淘宝网」是商家集市，本身不像「当当网」一样有自己的图书仓库，所以不可能进货自己卖，但还是迅速做出反应，临时上线了一个「淘宝·《原乡》专卖页」，把少数几家淘宝书店集中在一起展示。

为了和「当当网」竞争，「淘宝网」为所有《原乡》的订单提供了“快递补助”

，消费者只要在书价的基础上再支付1.

99元，就可以享受包裹到家的服务。

这在2007年，同样是石破天惊之举。

要知道，这时候一个快递包裹的公价是10元，超重加收5元。

1.

99元这个价格，意味着淘宝要为每一单贴7-8元，即使它“客大欺店”

，能从快递公司那里拿到一些优惠，但也不可能低到1.

99元。

即使《原乡》作为单一商品，销量再大也不太可能影响「淘宝网」的现金流，但是这已经隐隐展现出要在这个品类上和「当当网」小掰一下手腕的姿态。

「易趣网」同样很快推出了「易趣·《原乡》专卖页」，不过它的玩法却和淘宝不同。

易趣对《原乡》销售的扶持政策是“三本包邮”

，也就是一次性在某商家那里买三本，邮费全部由易趣补贴。

这是看准了《原乡》的畅销体质，想买的消费者在现实生活中不难找到有同样需求的朋友，大家凑一起买就可以享受免除邮费的优惠，何乐不为？

李国清看到竞争对手的这些手段以后，眼睛都瞪大了，差点把腰间的公章当成暗器飞出去打人，忍不住在物流中心轰鸣的机器声中怒吼道：“不要脸！”

要知道他本来就从《原乡》的利润当中拿出大部分来补贴快递费用了。

在「当当网」上购买《原乡》的消费者，只要额外支付6元，就能让「顺丰」送货上门。

这可是目前全国最贵的快递公司！

也只有它才能做到大城市“隔日必达”

。

只是没想到「淘宝网」和「易趣网」贴钱也要把「当当网」的气势给打压下去。

不过很快他就冷静下来，知道这时候发火不是时候，对方虽然在烧钱——但现在的电商竞争谁又不在烧钱？

烧钱才是主旋律，不肯烧钱、不敢烧钱的电商公司，投资者看都不会看你一眼。

这时候运营部也把数据汇报了过来，在对手两家公司相继上线「《原乡》专卖页」后，「当当网」的订单数量急剧下降，选择取消订单的用户越来越多。

李国清当机立断对运营部门道：“马上修改网页，我们的《原乡》，三本内——包邮！”

这个决策当场人运营部门的负责人后背暴汗，顷刻间就湿透了，难以置信地问道：“李总……您确定吗？

这……我们要赔多少钱？”

李国清怒道：“现在做只是赔点钱，再不做恐怕连命都要赔进去了！

赶紧按我说的做！

之前已经下单的客户，后台直接修改订单金额，把快递费用免了。”

运营总监还是小心翼翼地问了句：“要不要问一问俞总那边？”

李国清冷冷问道：“我是CEO，你觉得呢？

她那边……我以后解释。”

运营总监不敢多嘴，只能说了声：“好，马上！”

说罢就挂了电话，协调技术部门和财务部门干活去了。

李国清把手机往桌上一拍，发出“啪”

的一声巨响。

幸亏他用的是诺基亚，受伤的只会是桌子。

过了好一会儿，身边才有人问道：“李总，为什么不先跟进淘宝他们的政策，三本包邮，或者1.