派克晃了晃手掌，试探着询问道：「咱们有没有可能从内部，或者外部寻找到打破这种僵持的关键点呢」。

「比如说，其他领域的合作，或者…」

「嗯，您请说，我有在听」

李学武并没有主动接他的话，而是要让他把话说的明白，说的明朗。

派克显然也意识到了这一点，犹豫了一下问道：「我刚刚有听到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和记，提到了东方时代银行的娄小姐」。

「我这里打断一下，派克」

李学武微笑着说道：「今天是私人聚会，如果不是谈判场合，我们所说的话谨代表个人观点」。

「我明白，我明白」

派克懂李学武的意思了，点点头说道：

「我是想表达一下自己的真诚和态度」。

「当然，我理解您的心情」

李学武肯定道：「我知道您是一位真诚可靠的绅士，所以我把您当做朋友」。

「您和我相处的时间尚短，对我这个人恐怕也了解不深，其实我是一个特别注重友情的人」。

「这一点姬先生可以证明」

他认真对派克解释道：「我从来不会欺骗朋友，更不会坑骗朋友」。

「我可以证明！派克先生！」

姬卫东指了指自己和李学武，微笑着解释道：「我们就是朋友，很要好的那种，并不像您看起来的那样，这是我们互动亲近的一种方式」。

「我明白，调侃对方是需要一定的友谊基础，我懂」

派克笑了笑，随后看向李学武，说道：「我也希望与您结交友谊，超越生意合作」。

「当然，这不就是我请您出来游玩的目的嘛！哈哈！」

李学武笑着摊了摊手，道：「即便合作不成，也不会耽误了咱们的相处」。

「我同样坚信这一点」

派克端正了态度，也认真了起来，说道：「既然咱们的友谊可以坚信，我也就不拐弯抹角了」。

「屈臣氏，是你们想要得到的吧？」

「不，不，派克先生，您可能误会了！」

李学武与姬卫东对视一眼，连连摆手道：「我们所说的竞争关系并不在这次的谈话范围内」。

「我明白，咱们是朋友嘛」

派克点点头，说道：「坦诚地讲，我躲来内地，其实就是跟和记正在收购屈臣氏有关」。

「如果您的朋友有意介入到这笔收购案当中，我想我能帮上一些小忙」。

「派克先生，我们的友谊是纯洁的，不受利益所干扰的」

李学武真诚地说道：「我们无意用任何条件来威胁或者要求您帮助我们，这是有悖于友情的！」

他指了指姬卫东说道：「他所提到的矛盾不是我们要谈的重点，关于这一点，我希望您不要误会，也终止这个话题」。

「为什么呢？我并不在意这一点！」

派克认真地说道：「我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求，这是我主动提出来的，咱们是朋友」。

「李学武，你应该尊重派克的友谊」

姬卫东突然在一旁插话道：「他是个真诚的人，你这样说会伤害他」。

「你不要说话！」

李学武点了点姬卫东，随后对派克说道：「我还是不能允许友情中掺杂了利益关系，这对您不公平」。

「噢——李，你太固执了」

派克主动说道：「朋友之间合作不是很正常的嘛，我没有觉得被冒犯，更不觉得咱们之间的友谊受到了污染，真的」。

「真的？」

李学武怀疑地看了看他，犹豫道：「我是个很纯粹的人，从未跟朋友一起…您还是我刚刚认定的朋友」。

他有些为难地摊了摊手，道：「您知道的，要求朋友做一些事，对我来说有些不舒服的」。

「你应该信任我，李」

派克点点头，随后看向姬卫东说道：「我想咱们之间是没有沟通困难的，关于屈臣氏，对吧？」

「嗯——」

姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作，眼神瞥向李学武，示意自己不被允许说话。

「哈哈哈——」

派克好笑地看了李学武一眼，见他为难地捂着脸，对姬卫东说道：「咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了，不需要李」。

「这是我 的业务！与你无关！」

见李学武瞪过来，姬卫东梗着脖子强调了一句，随后直接对派克说道：「我拥有李学武的关系，并不缺少出口商品，这您知道吧？」

「我知道，轧钢厂拥有庞大的生产集群，更拥有众多的合作企业」

派克点点头，示意姬卫东继续说下去。

姬卫东点点头，又说道：「我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？」

「我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中」

派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。

姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：「现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司」。

他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：「我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？」

「一体化，真正的价格优势」

派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：「屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围」。

「现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！」

姬卫东认真说道：「我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络」。

「唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思」。

「东方时代银行，对吧」

派克点了点头，随后想了想问道：「您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？」

「就是这个意思」

姬卫东点了点头，道：「拥有强大生产能力和服务能力的超级终端」。

「为什么是屈臣氏呢？」

派克疑惑道：「港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有」。

「但他们的总经理没有坐在我们的面前」

姬卫东点了点脚下，认真说道：「他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客」。

派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。

他们投资更愿意看项目，而内地人投资更原意看项目的主体，人。

与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。

只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。

而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10不是重点，合作才是重点。

他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。

屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！