刘少宗先是给派克介绍了国内的交通状况，又简单说了一下目前民众的消费水平和单位客户的购买能力。

这也就解释了信用社大佬包培刚为什么敢投给轧钢厂一千万，用于汽车和摩托车的生产。

很简单的说就是，打通汽车或者摩托车由单位或者组织才购买得起的价格壁垒现状。

一旦工薪阶层开始消费得起摩托车，这项投资必然会引爆整个销售渠道。

一辆二八大杠单价现在已经涨到了160元，还要12张工业票兑换自行车购买票。

有攒工业票的价值再努努力，就能买摩托车骑了。

单缸50CC的机器，百公里耗油11.

5升是什么概念？

这年月的汽油都是论公斤售卖，单价8分钱。

一公斤汽油约等于1.

38升。

就算一公斤汽油跑一百公里，核算下来也是8分钱。

京城市工 4元。

这么算下来，骑摩托车不比坐公交车费钱，还能驮一个人呢。

当然了，能购买摩托车的家 庭必定是少数，但谁让城市人口基数大呢，比英国大的多吧。

双职工家庭只要有积蓄的，孩子少的，或者岗位级别高的，绝对能买的起。

包培刚给李学武定了一个基数是500块，那要是压到450呢？

300呢？

别说300块就能对比自行车，就是450块也能敲碎一部分购买者的心理防线了。

没人能拒绝拥有一台摩托车的愿望，就像后世豪车税再贵也有人卖一样。

科级干部没有配车，月工资六七十块，双职工半年就能买，单职工家庭攒一年也能买。

骑着摩托车上下班，可比骑自行车不是一回事啊。

李学武为什么敢带着包培刚出来玩，这老家伙吃了那么多的海鲜，灌了那么多的洋酒，不榨他点油水出来，多亏的慌。

摩托车轧钢厂还在实验，还在搞技术攻克，为的就是在保证质量的前提下压低价格。

年后夏中全带李学武看的那个样品其实就已经很好了，但他还是不满意。

要打价格战，就把价格打到底，谁都别想活的那种。

既然包培刚相中了摩托车项目，敢下大力气投资，对方不怕死，他还怕辛苦埋人？

包培刚当然不是傻子，在跟李学武谈起汽车工业发展和摩托车关键技术攻克的时候，他指了指派克强调道：「必须得让英国佬投资！

」 「艹——！

」 李学武嗤笑出声，问道：「您是对我没有信心，还是对我们厂没有信心，非要拉个外国佬当垫背的？

」 说完他叽咕叽咕眼睛，笑着问道：「我给您介绍个馹本娘们儿如何？

」 「滚你的吧！

哈哈哈！

」 包培刚才不就李学武的套呢，还特么馹本的娘们儿，别连人带钱都跟整没了。

两人在这边的笑声也影响到了那边正在听刘少宗讲话的派克。

他的情绪波动很厉害，一边听讲，一边在思考。

刘少宗讲话的节奏没有受那边玩笑的影响，继续说道：「你要想在内地找到合适的供货商，这是很困难的！

」 「我承认，像轧钢厂这样具备汽车生产能力的企业有不少」。

「但是！

我必须告诉你！

」 他看着派克认真说道：「像他们厂这么有魄力搞对外贸易，有眼光用产品换技术和设备，还拥有海外贸易便利的企业是不多见的」。

「你不用在意那10的股份比例，这恰恰证明他们是认真做这个项目的」 刘少宗看着派克说道：「你们国外投资喜欢关注项目本身的利弊，但我们内地投资更愿意看项目的主体——人！

」 他点了点派克道：「像轧钢厂这样的企业在内地不多见，但像你这样的人在港城应该还是不难找的」。

他又指了指李学武身边的姬卫东，提醒道：「他们并不缺少对外联系的渠道，比你想象的更具有特殊能力」。

「你说，他为什么要与你合作，用10的股份换你在不离开屈臣氏的前提下，帮助他们引进技术和设备？

」 「为什么？

」 派克听懂了李学武话语的表面逻辑关系，但深层逻辑始终没有搞清楚。

「利益，交互」 刘少宗双拳握在一处拉了拉，解释道：「他们能给你的太多，但你能回馈的太少，甚至还带着生产风险」。

「我不太明白您的意思」 派克皱眉说道：「我们不正是在谈汽车生产项目吗？

难道还有其他利益牵扯？

」 「这就是我想说给你的，派克先生」。

刘少宗认真地提醒道：「您也在港城 工作过多年了，应该很清楚和我们做生意也好，谈话也好，我们是很含蓄的」。

「很多诉求并不会直接表达给你，但你必须要懂」。

他指了指李学武，提醒道：「他刚刚在与那位姬先生已经谈到了港城的一些事，您没有注意到？

」 「屈臣氏吗？

和记？

」 派克皱眉看了看刘少宗，问道：「难道他还能插手和记收购屈臣氏的业务？

这太荒谬了！

」 「你为什么不亲自跟他谈谈呢？

派克先生」 刘少宗没有直接回答他的问题，而是再一次提醒道：「我说过了，他拥有的能力超乎你想象」。

「我还是不敢相信」 派克有些摇头，打量着谈笑风生的李学武，询问道：「他难道不是轧钢厂的代表吗？

」 「是，也不仅仅是」 刘少宗微微一笑，说道：「还是那句话，你们的投资看项目，我们的投资是看人」。

他指了指派克说道：「我再教给你一句话，在这里，你不能轻视任何一个人的能量，即便他看起来很一般」。

这么说着，他又给派克指了坐在李学武身边发呆的小姑娘问道：「您能看出她有什么能量吗？

」 「您是说…」 派克皱眉想了想，轻声问道：「难道她是李先生的情人，能干扰李先生的决断？

」 「哈哈哈，这才是荒谬的！

」 刘少宗笑了起来，摆摆手说道：「完全错误，她不可能是李先生的情人，更多的是伙伴关系」。

「我这么解释你应该能理解」 他指了指派克道：「你们英国人也有超过友情互相信任的那种关系吧」。

「当然，当然」 派克抿着嘴点点头，还在打量着周小白，没有想到一个姑娘能有什么让刘少宗特意问他的能量。

刘少宗也没再跟他打哑谜，而是悄声解释道：「她的父亲…」 「噢——」 虽然刘少宗介绍的很委婉，并没有说出周震南的具体情况，甚至名字都没说，但足以引起派克的震惊。

而就在派克震惊的时候，刘少宗示意了李学武的方向道：「他同样拥有这样的身份背景」 「现在您明白我为什么建议您好好跟他谈谈了吧？

又为什么提醒您他拥有绝对的影响力了吧？

」 「如果说——他在港城也有能量？

」 派克有些质疑，问道：「你们的组织不是不允许这样的吗？

」 「当然，我并没有说他参与了港城的经营，更没有说他利用影响力做了任何超脱身份的事」 刘少宗认真强调道：「我说给你的是，他的能量超乎你想象」。

「比如他身边坐着的那位年轻人」 他指了指姬卫东的方向道：「您应该能想得到，他们能够坐在一起，坐在这里跟您谈判意味着什么？

」 「哦我明白了！

姬也是…！

」 派克突然觉得自己好像触碰到了某些机遇，或者说是摸到了内地的神经。

他认真地看着刘少宗问道：「我能相信您说说的这些都是真实可靠的吗？

」 「这需要您自己来判断了，派克先生，我相信您拥有这样的能力」 刘少宗说了一大堆玄而又玄的话，给派克指了一大堆神神秘秘的关系，到最后也没担下任何责任。

尤其是对李学武等人身份的介绍，据是说的懂，听的懂，但再说不出的那种。

这种谈话的技巧对于部里机关老油条来说，不要太轻松。

派克觉得自己好像明白了很多，又好像什么 都没懂。

好在是下午的时光足够漫长，大家醒酒过后各自找了空间去休息，或是继续钓鱼玩耍。

客厅里最后剩下了李学武，以及港城回来的那个年轻人。

刘少宗在跟他谈完，便兴致勃勃地去了船舱外继续海钓了。

钓鱼不会让人上瘾，但当钓上来第一条鱼后，就没办法戒掉了。