董杰的效率很高，不过一个星期，便选定了三家奢侈品牌。

“段总，您看看，这是愿意进驻我们商场的品牌名单。”董杰将报告递给段峰，道：“不过这些奢侈品牌虽然愿意进驻，但是开价方面简直就是狮子大开口！

您看看，这是他们提的要求。”

段峰接过报告，只是细细一看，便皱起了眉头。

“还真拿自己当大爷了！”段峰冷哼道。

董杰联系了十多家顶级奢侈品牌，但是愿意来江城投资开店的只有三家，而且这三家开出的条件简直让段峰无法接受。

条件1：永久免租金。

条件2：承担所有的装修费用，并且装修的标准由他们来定！

条件3：商场要在全市范围为他们的店投放广告，包括但不限于本地报纸，电视台，路边广告牌等传播方式。

条件4：在商场最显眼的广告位，放置他们的店铺广告，不经他们的同意，不得更换！

董杰很羞愧的低着头，道：“段总对不起，是我工作能力不到位，没有完成您交给我的任务。”

段峰给董杰的底线是免租3-5年，承担装修款的50%。

但这是底线！

董杰作为主要的谈判者，不可能一开始就给对方爆出底价。

事实上，董杰接触那些奢侈品牌的过程及其艰难，可以说是吃尽了苦头。

那些奢侈品牌简直就是高高在上，别说你江城一个二线城市新开张的商场，就算是四九城的国贸，想要请他们入驻，那也是上杆上赶着的！

当董杰说出来意，连嘴巴都没来得及开，就被置之门外，晾了整整三天。

董杰没办法，七弯八拐的找了许多的关系，这才见到了H的区域经理。

见面的细节段峰不知道，董杰也没跟段峰诉苦，但是可以看得出来，他受委屈了......

段峰看到这一大串显失公平的条款后摆摆手，道：“看来要重新考虑一下邀请奢侈品入驻的事情！”

董杰一愣，不禁道：“段总，不是您说要邀请奢侈品牌入驻，来提升咱们商场的档次吗？”

“但是能提升档次的，也不光是这种国际性的奢侈品！”段峰说道：“肯德基就是很不错的合作对象！

一样能提升咱们商场的档次！”

“肯德基？”董杰先是一愣，随后恍然大悟道：“段总您是说那个快餐品牌？

那算什么奢侈品牌啊？”

“虽然不想承认，但是对咱们国家现在的老百姓来说，肯德基已经算是奢侈品牌了！”段峰说道。

的确，在后世的1997年，当第一家肯德基在江城开张的时候，就是被冠以奢侈品牌的属性的。

毕竟吃一次肯德基，就得五十块钱，对于人均工资不过300块的江城老百姓来说，绝对不是随随便便就能去吃的“快餐”店！

在西方的一家快餐店，到了中国，居然成为了高端餐饮！

这种现象甚至在后世都屡见不鲜，比如某咖啡品牌，在国外就是街边一家很普通的咖啡店，但是在中国，居然有以去喝咖啡为荣的！

若是听说一个人没喝过那家的咖啡，居然还会被嘲笑！

？

虽然这种怪圈现象，归根结底是因为民族自信心不足造成的，天然就觉得外来的和尚会念经，只要是外国品牌，进入中国就自动提高一个档次。

在商场最显眼的门店放一个肯德基，比放一个古琦、普拉达也没差哪去。

可能唯一的缺点就是随着时间的推移，肯德基的逼格会逐渐下降。

但是等到了那个时候，若是万和广场还

得靠奢侈品店来提升自己的逼格，那段峰可以说万和广场这个项目就已经失败了。

董杰再次领命而去，这次就顺利了很多。

肯德基并没有那些西方奢侈品牌的高傲，而且因为四九城肯德基店的成功，让肯德基非常重视中国市场。

本来江城作为省会城市就在他们的考核范围中，既然董杰主动找上了他们，他们自然也就应承下来。

但是细节问题，他们却不愿意跟董杰谈，而是执意要先见见万和广场项目的最高负责人。

双方的谈话在华丰大厦的万和公司总部会议室展开。

肯德基方面的代表，是位名叫麦克的中年男性，漂亮国人，自从87年肯德基在中国开了第一家店后，他就被派到了中国，一呆就是9年。

“你好！

段先生！”麦克一上来就和段峰握手道。

“欢迎你来到江城！

麦克先生！”段峰笑着将麦克应进会议室。

经过一翻简单的寒暄，两人正式开始了今天的主题。

“事实上，我们肯德基一直很重视中国市场，首都和魔都的肯德基店开的也很顺利。”麦克先是赞扬了一遍中国整体的商业环境，随后话锋一转，接着说道：“但是江城的经济水平跟首都魔都还是有很大的差距，据我们的调查，就连人均收入都差了有2~3倍！”

段峰点点头，认可了。

现在双方，可以说是聊天也好，谈判也罢，在肯德基的人愿意过来的那一刻起，段峰就知道他们有意要在江城投资开店。

之所以麦克要说这种贬低的话语，无非就是想让万和广场在开店的条件上再优惠一点。

不过麦克说的都是纸面的数据，就算是想谈判，段峰也不可能否定这一点。

段峰组织了下语言，道：“麦克先生，人均收入并不代表什么。

江城市的人均收入是包括了下面的地县级地区在内的，就算是城市内的人均收入也包括了许多没有收入的老人，而这些人，都不是你们的潜在客户！”

麦克笑了笑，虽然他没打算第一轮对话就压倒段峰，但也为段峰的反应暗自点了个赞，说道：“段先生，你请我过来，是想让我在你们的万和广场开店吧？”

“是！”

见段峰肯定，麦克继续道：“但是万和广场在江南区，据我所知，江南区的经济发展是远远比不上江北区的！”

段峰笑道：“我这个人不太喜欢聊这些虚的，我们开门见山吧！

如果麦克先生仅仅是纠结于江城市的经济情况，不妨我们做个对赌协议？

！”

麦克一愣，随即露出感兴趣的表情，道：“哦？

不知道是怎么个对赌法？”

“就以营业额对赌！”段峰说道：“肯德基首都店去年的营业额我记得是不到400多万吧？”

“370万！”麦克确定道，又笑着说：“段先生是想拿首都的营业额来打赌吗？”

“那没有！

那没有！”段峰摆手道：“江城的经济实力比不上首都，这是事实，就算我对我的万和广场充满了信心，也不可能达到首都的水平。”

“那段先生的意思是？”麦克疑惑道。

“我们以首都大前年的营业额为底线如何？”段峰笑道：“我记得大前年的营业额才250万！”

“段先生难道认为江城的肯德基店能达到这个水平？”麦克惊讶道。

肯德基的店铺选址是有很高要求的，在某个城市开店，除了要考察当地的经济情况、消费水平，还有店铺所在商场的档次、人流量、资金和渠道是否充足，店铺的硬件条件等等指标。

但是

段峰的一句对赌协议，似乎那些指标都没有了用武之地。

一个年营业额能达到250万的肯德基店铺，年利润差不多有150万，有这样的利润，还考察什么？

段峰并不回答麦克的问题，只是笑了笑，道：“不如麦克先生先听完我的条件再做判断？”

“好！

您请说！”麦克摊开手，示意段峰继续。

“肯德基是漂亮国著名的快餐品牌，我们万和是非常欢迎麦克先生来万和开店的！”段峰先是恭维一翻，然后又道：“先抛开对赌协议不谈，我们愿意对肯德基开出1年免租金，3年租金减半的优惠。”

“这种优惠幅度，在首都和魔都我们一样能享受得了！”麦克义正言辞的说道。

“对！

所以后面还有另外的合作方式！”段峰不紧不慢道：“若是你们明年及后年的营业额没有到250万，我免你们3年租金，10年租金减半！

甚至连物业费也包含在里面！”

麦克一愣，商业地产的租金可不是普通住宅的租金。

那可是相当贵的，段峰一句话就直接免了3年，后面更是还有10年的租金减半。

这可是极大的优惠幅度了！

“那要是达到了呢？”麦克心里忽然有种预感，既然这位段老板敢于提出如此代价，想必他无论如何也会让肯德基的营业额达到这么多！

250万啊！

就算是魔都的那几家店，也不是年年都能达到的营业额！
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