翌日，张婉茹按着纪玉清的要求，招来了四十多位中年妇女。

纪玉清八点钟从宾馆中开车过来时，人已经到期。

纪玉清向她们简单地进行了培训，把买回来用作连服装尺寸的皮尺每两人一个，一个笔记本，一支笔。

并且说明，愿意干的每天七十元的劳务费，而后又要求详细地地讲述了一遍。

来的人都感到这件工作很轻松，给的钱也不低。

表示一定会做好。

张婉茹和纪玉清逐一去了签合同的学校，经过六天的时间，把每个学生的服装尺码都量好，确定了学校的标志，纪玉清在电脑上发给服装厂，并说明尽快加工发货。

一切搞定，张婉茹给招来的中年妇女发了劳务费后，打发她们离开。

又与纪玉清去了批发市场，正好招聘的会计叫杨梅过来报到。

张婉茹看了她的会计证，经过她的自我介绍有三年的工作经验。

知道她还是个新手，对她简单的询问做账的程序后，就让店长李华带她一下。

纪玉清和张婉茹又把给两个分店要送的货装上了货车，两人与杨梅一起，有张婉茹开车先是送到了一分店。

随后又去了钢城区的分店。

一切办完回到批发店时，已经是中午一点钟。

两人找了个饭馆，想简单地吃一顿饭。

点好菜，坐下喝着茶时，纪玉清笑着说：“你租的这两个门头都是最佳位置。

你不愧是管理专业的高材生。

我这次开来的这辆保时捷，已经开了六年，去年换了一辆奔驰。

放在家里也没人开，这次就留给你先开着，别嫌弃，代步而已，等你发达了就再买新的。”

纪玉清知道要想把生意经营好，必须要有跑得快的交通工具。

不但能节省时间，还会尽快抓住先机，服装卖得越多自己家的服装厂也跟着挣钱。

何况这是自己借给她先开着，她心里也不会有负担。

还没等张婉茹说话，纪玉清急忙截住她的话茬，笑着又说道：“啥话也别说。

说多了就见外了。

我现在是两个孩子的干爸，再说我们之间是互惠互利，何况只是借给你先开着，不要有心理负担。”

张婉茹只好感激地说：“那成吧，你的好意我都心领了。

希望今后我们合作愉快，共同发财。”

四个菜都送上餐桌，两个人也都饿了，就开始吃起来。

吃饱后，纪玉清端起茶杯喝了一口，笑着说：“我看了两个分店做成超市的规模后，不但不影响卖服装，反而卖得更多。

李娜很有眼光，就是她提出来把服装店办成超市的形式。

她家的超市连锁店肯定也是生意盛隆。”

张婉茹接着说：“是啊，我与她在网上聊天时，她们家又一个县城开了一家超市。

现在还买了两套公寓。

我抽时间再去铁矿那边的家属区开个分店，那里也有一个小市场。”

“可以，只要形成连锁店，那些商品供应商就会都来找你。

到那时，店内的商品会更齐全。”

这天晚饭是在婉茹娘家吃的，婉茹提前买好食材，有妈妈和婆婆下厨，做了一桌丰盛的菜肴。

为的是答谢纪玉清对婉茹的帮助与支持。

在从舅妈家回来后，王翠萍把婉茹抵押玉镯子的事，还有同学们给礼金的事对老伴张发奎讲述了一遍后。

张发奎在心里对婉茹的同学们非常感激。

人在倒霉时有落井下石的，有看热闹不怕事大的，可是也有伸出援手帮忙的。

婉茹这丫头看来这些年的大学没白上，交了这么多有情有义的同学们。

自从见到纪玉清，知道这段时间，就是这个大胖子一直在帮着婉茹，还借给车子。

三位老人对纪玉清非常热情，就连王翠萍与王云也与他喝了两杯。

因为张发奎心脏不好一直限制他喝酒，这次母女俩也没阻止。

感激的话就像不要钱一样说着。

饭后，就让纪玉清就住在了家里。

唯独婉茹非常淡定，知道自己做服装生意，纪玉清家也不少挣钱，当然他的确也是真心实意地在帮助自己。

这也是在互惠互利的前提下。

一夜无话转眼黎明。

婉茹晨跑回来直接去了妈妈家，和纪玉清一起吃了早饭，

接下来又起了钢铁集团。

用了两天的时间把工作服的事情也办利索。

这天一早，两人来到钢城区分店所在的市场转了一遍。

纪玉清看到这个市场人员攒动，卖什么产品的都有，笑着说：“这里的市场管理非常混乱，市场管理处怎么也不整治一下呢？”

张婉茹笑着说：“我倒觉得乱有乱的好处。

来这里做买卖的不需要固定的场地，哪里合适就在哪里。

来这里买东西的就会把整个市场都逛一遍，保不齐就有看上的商品。

如果各种商品都在同一个区域，来的客人就会直接奔着过去。

会错过其他商品的。”

纪玉清听后，笑着说：“嗯！

你说的也有道理。

是不是赶集就是这样的情况？”

张婉茹笑着说：“也不全是，各种商品还是分区域的。

就是到得晚的人，只好随意找地方摆摊。”

纪玉清嘿嘿地笑起来，而后说：“让我们大学里的校花去集市上摆摊，如果说出去不知会有人相信吗？

对了，你为什么和那些商户签订一年或半年的合同呢？”

张婉茹咧嘴呵呵地笑着说：“我才不在乎呢。

三百六十行都没有贵贱之分。

哪一行也都有大学问。

之间签订一年或半年的合同是有科学根据的。

这就是心理学的奥妙了。

比如说人们去超市买东西，一般三个月下来就会跑顺了退，这样就成了一种习惯。

我们这是服装，小商户是每隔一段时间才上一次货，一般在半年内就能形成规律。”

纪玉清自从知道她去赶集，不但挣了不少钱，还招揽了商户，在心里赞叹不已，又听她这一篇高谈阔论更是敬佩不已。

咧嘴嘿嘿地笑着说：“你说得没错。

三百六十行，行行都有大学问。

只有能够善于钻研，分析，把握时机的人才是大赢家。

你在大学里时没少看心理方面的书，记得吕海军却喜欢钻研《周易》。

唉！

只有我当时，不但贪玩还喜欢出风头。”

张婉茹心想，那时只有你的财力雄厚，有出风头的资本。

就淡然一笑说：“有了更多的商户，批发店的效益就会稳中有升，我也能有时间干点别的事。

我准备买套大面积的房子，让家人住得舒适一些，就用现在的房子做加工作坊。”

“很好。

夏凉被和家纺都没什么技术含量，你自己找人加工完全没问题。

我带来的商标就在车里，你有时间自己拿拿吧。”

张婉茹笑嘻嘻地说：“好的。
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