等走出酒店大门后，李梓杰才忍不住地问道：“徐哥，我估计你把抽佣比例降到10，对方就有可能答应，为什么不再谈谈？”

“我要是降到10，他就敢要8，没事多看看内网的行业资料，像星梦这样的中档酒店，既不是连锁，又没有上星。

以携程的风格，除非梁章建是汪海峰表哥，否则，星梦的扣点比例绝对不低于15。

放心吧，汪海峰还会找我们的。”

徐贤国有条不紊地分析道。

他在离开前，给汪海峰留了一张名片。

“好吧，下一家是筑巢酒店，规模更小，只有40间客房。”

李梓杰回道。

“下一家你来出面沟通。”

徐贤国交代道。

“好的。”

李梓杰也没推脱，爽快答应。

谁谈下来的商家，提成就是谁的。

徐贤国不可能带他一辈子，对方愿意，他也不愿意。

所有加入筷跑地推团队的人，目的都是想赚钱，谁肯一辈子当实习生啊。

徐贤国刚才也在观察他的表现，全程没怵场，没给汪海峰透露一丝多余的表情。

在他看来，李梓杰已有了独当一面的实力。

接下来，两人朝着下一家酒店的方向走去。

三天后，徐贤国和李梓杰再次来到‘星梦’，以12的抽佣比例和5万精准流量为条件，成功拿下了这家酒店。

“阿杰，走，中午请你吃大餐。”

徐贤国拿着合同，心满意足地说道。

“该不会又是筷跑食堂吧？”

李梓杰揶揄道。

“筷跑食堂咋了？

干净又卫生，不比外面的餐厅强。”

徐贤国反驳道。

他上有五十多岁的老母，下有三岁的儿子，平时还要洗脚按摩，不省怎么能行？

钱要花在刀刃上才行！

“徐哥，我请你吧，百味阁走起！”

李梓杰揽着徐贤国肩膀，向餐厅走去。

他这几天，陆续也签了几家酒店的合作，虽说规模小，大多都是经济型酒店，每个月流水不足五万块，但加在一起，提成也有两三千，请‘师傅’吃顿大餐还是没问题的。

像徐贤国和李梓杰这样的地推小组，寇震在全国部署了四千多人，无论酒店规模大小，他一家都不肯放过。

为了谈下万豪、希尔顿、喜来登等酒店，他提议与拼呗联手，最后凭借双平台的入驻合同，成功打动了品牌方。

九月中旬，短短十天，寇震从华东到华南，再到华北，硬是从携程等竞品的手里，抢走了一万多家中小酒店的合作权。

在产品端，筷跑还推出了‘钟点房’预订，进一步提升了入驻酒店的单日流水。

携程被打得节节败退，市场份额一口气缩水了8，梁章建和李彦洪的联手，瞬间成为了行业笑话。

陈延森起初还关注了两天，后来见裴毅在章旭豪、单嘉伟和梁昌林三人的配合下，正有条不紊地在携程的腹地争夺市场份额。

便将这场OTA大战抛到了脑后，转而把精力投入到橙子手机的新品筹备工作中。

森联资本四处树敌的行为，被人私底下称作“行业搅屎棍”

！

它的触角伸到哪里，哪个行业就要鸡犬不宁。

但森联资本的扩张，对普通打工人而言却是件好事。

就拿酒旅行业的从业人员来说，以前大多没有加班费、季度奖。

在筷跑全面进军该行业后，各家企业老板为了留住人才，不得不提高待遇。

虽说工作日依旧没有加班费，但周六加班开始给报酬了，尽管只有一倍工资，总比没有强。

9月22日，森马在线推出了首款保险产品——运费险！

并开始在拼呗的腰部及头部商家中，开展小范围的内测活动。

每票保费0.

8元！

用户付费购买后，若遇到货不对板的情况，可申请退货并获得8元的快递补贴，从而抵消退货费用。

在商家端，平台定向邀请了1000家入驻商户开通“运费险”

服务。

由商家支付保费，为用户承担这笔费用，以此提高商品的下单率、降低自身的退货成本。

经过一周的测试后，商家的订单转化率普遍提升了30以上，可退货率也从2的均值提升到9。

可经过核算，成交额和毛利均有15的提升。

一时间，没收到测试邀请的商家，纷纷要求开通‘运费险’功能。

黄征立刻上报，把当前的情况同步给了陈延森。

“正式上线吧。”

陈延森当即拍板。

既然测试结果是正向积极的，索性就彻底放开。

第二天，即9月29日，运费险功能出现在了商家后台上，不看店铺成交额规模，也不看品牌等级，给钱就能开通。

而退货率最高的女装品类，基本在第一时间就选择了开通‘运费险’功能。

以往卖10件，用户能退5件。

为此，商家不得不提高售价，把损失的运费转嫁到价格上。

如今有了运费险，每单保费最低只需0.

8元。

虽然保费会随着退货量增加而水涨船高，但总比没买运费险时的支出低。

此外，要是同行买了运费险，自己没买，用户一比较，自然会选择退换货更有保障的店铺。

柳强东得知运费险上线后，顿时陷入了沉思。

亰东自营有自己的物流体系，退换货成本低，加上Plus会员上线在即，届时会员权益就会包含退货免运费福利，所以根本不需要运费险。

而POP商家，当然也是亰东的一部分，它们的成交额越高，亰东整体的估值就越高。

可亰东也没有保险业务啊！

柳强东思索片刻，拨通了陈延森的电话：“陈总，森马在线的运费险对第三方平台开放吗？”

陈延森在按下接听键前，就猜到了柳强东的来意，随即笑着应道：“别人想用，肯定不行！

但柳总开口了，我怎么也得答应。”

“谢谢陈总，那我拉个群，咱们现在对接？”

柳强东笑吟吟地说。

对于陈延森的话，他是一个字都不信，但对方愿意开放运费险服务，他也没必要多说什么。

毕竟京东不跟森马在线合作，就只能自建保险公司，或是找其他保险公司合作。

这不仅耗钱耗时，还不一定能有成效。

先和森马在线合作，等他摸清楚玩法再说。

马立云和柳强东的想法差不多，同一时间也给陈延森打了电话，可一直提示对方正在通话中，只好耐心等待。

直到十几分钟后，他才打通了陈延森的手机，随即道明了来意。

“别人想用，肯定不行！

但马总开口了，我怎么也得答应。”

陈延森把刚才对靓仔东说过的话，又对着马立云重新说了一遍。

“陈总爽气！”

马立云微微一怔，他本以为要费上一番口舌，可让他没想到的是，陈延森答应地尤为爽快。