下午一点，《对话》栏目组录制现场。

八百多平米的演播厅明亮宽敞，灯光从头顶上方倾泻而下，将舞台区域照得明亮通透。

两张浅灰色单人沙发中间摆着半人高的茶几，上面放着莫斯智能音箱、Alexa智能音箱、橙子C3、青橙D1S、橙子Pad1和MagicBook等产品。

这也是陈延森愿意参与录制的主要原因。

“陈先生，这份是访谈流程和对话脚本，上面包括了森联资本旗下子公司的各项数据，您先过目，确认没问题咱们就正式开始。”

主持人陈鸿伟礼貌地递上资料，微笑着解释道。

邀请陈延森是一个多月前定的，上面大佬发话，要把他打造成九零后企业家标杆，树立华国商人的对外形象。

没办法，陈总太合适了！

年轻，英俊，朝气蓬勃！

二十一岁，身家五百多亿美币，秒杀Facebook创始人扎克伯格，拿他当宣传名片，无疑是最好的选择。

“好。”

陈延森微微点头，接过文件，随手翻动，不过才七八页而已。

眨眼之间，便牢牢记在了脑海中。

舞台一侧是阶梯状排列的观众区，此时坐着上百名来自清华、北大、燕财、华民等高校的本硕学生。

宋允澄坐在第一排，目光灼灼地望着聚光下的那个男人。

这一刻，陈延森仿佛熠熠发光，身形轮廓深深地烙印在她心底。

“真人居然比照片还帅！”

“他有多高？”

“灵犀百科上是一米八六，可我怎么感觉他有一米九？”

“身材比例太好了！”

一部分清北商学院的精英，听着旁边叽叽喳喳的议论，脸色一黑，心里直吐槽：陈延森最厉害的是商业成就，怎么都在讨论他的长相？

两台摇臂摄像机将镜头对准了舞台中央，用来捕捉主持人和嘉宾面部微表情，后方矗立着一块巨大的LED屏幕，可随时切换背景画面。

在这间演播厅里，陈鸿伟采访过柳承志、比尔·盖茨、巴菲特、马立云、马文腾、曹旺、金庸、卡梅隆等各领域的顶尖人物。

论财富、行业影响力和全球知名度，陈延森都不是最拔尖的存在，但他却是最年轻的。

陈鸿伟一边核对脚本，一边偷偷打量着陈延森。

二本院校，两年多挣到五百多亿身家，都不敢这么写，难不成开挂了？

难怪上面点名要给他录节目，光看这形象和待人接物的气度，就比同龄的大学生创业者强出几十倍。

二十分钟后，一切准备就绪。

陈延森坐在右边的沙发上，陈鸿伟跟着落座，冲着镜头说起了开场白： “观众朋友们晚上好，欢迎收看本期的《对话》访谈，在互联网蓬勃的今天，华国涌现出了一批具有全球影响力的科技企业。

而今天的嘉宾便是其中的佼佼者，他是一位年仅二十岁就创立了估值超千亿商业帝国的创业者。

他带领团队相继推出了拼呗、橙子手机、橙子支付、筷跑等知名产品，从而改变了数亿国人的生活方式，让我们欢迎森联科技董事长陈延森先生！”

话音刚落，观众区掌声雷动！

陈延森向着镜头挥了挥手，同时笑着打趣道：“有个错误信息，我今年是二十一岁才对。”

“生日没到就不算。”

陈鸿伟语气坚持。

“不行，我得问问莫斯，莫斯，帮我查询陈延森的年龄。”

陈延森话锋一转，就说出了莫斯智能音箱的唤醒口令。

“好的，已为您查到相关信息，陈延森的年龄是二十一周岁。”

莫斯回答道。

陈延森摊了摊双手，看向陈鸿伟。

“看来的确是我搞错了。”

陈鸿伟耸了耸肩，爽快承认道。

台下的观众会心一笑，自然看出了这是橙子科技的软。

“让我们回归正题，陈总，听说您刚上大学就开始了创业，当时为什么会选择互联网这个赛道？”

陈鸿伟抛出了第一个问题。

“从严格意义上来说，我人生的第一桶金，并不是大家耳熟能详的狐狸淘，而是在乡镇上兜售MP3和MP4。”

陈延森如实说道。

“MP3和MP4？”

陈鸿伟故作一副惊讶的样子。

毕竟都2013年了，随着智能手机的普及，MP3和MP4已被时代所淘汰。

“那是2010年的暑假，由于羊城MP3和MP4的产能过剩，因此进货价极低，MP3只需22元，MP4只需116元，尽管在一二线城市，MP3和MP4的市场需求在日渐萎缩，但在十八线乡镇地区，依旧属于畅销电子产品，另外，我卖的价格极低。”

陈延森侃侃而谈道。

“原来陈总的第一笔创业资金，竟赚得如此艰辛，盛夏八月，都要赶往不同的乡镇…”

陈鸿伟接着补充道。

陈延森想了想，当初他坐在车里吹空调，王子豪负责卖货，萌洁负责收钱，自己确实很辛苦。

“狐狸淘作为你的首个创业项目，只用了一年时间，就把估值做到了100多亿，你有什么成功的秘诀和观众分享吗？”

陈鸿伟继续问道。

“选择大于努力，我在电商行业里发现了一条全新的细分赛道，那就是依附于夭猫商城、亰东和苏宁等平台，利用前者的商品和商户资源，推出了导购电商平台，为商家、平台和用户提供配套服务，事实证明，我的选择是正确的。”

陈延森回道。

“橙子支付的集五福活动已成现象级营销方案，这个创意是怎么来的？”

陈鸿伟又问道。

“灵感来源于小时候的集邮、集水浒卡，因为国人有很强的收集癖好，但关键在于如何让这个活动产生商业价值。

为此，我们设计了三个层次：第一是社交裂变，必须分享才能集齐：第二是品牌曝光，每张福卡都带；第三是支付场景，使用拼呗、高德、筷跑等产品才能获得更多的福卡。

如此一来，用户增长、收入和支付习惯培养就都解决了。”

陈延森轻轻一笑，随口胡诌道。

“据说这场活动让橙子支付赚了6000多万？”

陈鸿伟好奇追问道。

“谣言罢了，虽然通过合作的形式，覆盖了一部分成本，但远远没达到1个亿的程度。”

陈延森矢口否认道。

总不能告诉用户，橙子支付既赚了钞票，又赚了流量吧？

有些话不说出来，对彼此都有好处，省得让用户觉得自己很呆。

陈鸿伟暗暗好笑，心想：不愧是商业天才，撒谎时脸不红心不跳。

“在电商领域，阿狸和亰东已经占据了绝对优势，拼呗又是怎样找到突破口的？”

陈鸿伟接着问道。

“我和你的想法恰恰相反，阿狸和亰东的市场份额虽高，但也有它们触及不到的下沉市场，而且拼呗可以用拼团模式、社交裂变等方式降低获客成本。”

陈延森不以为意道。

“陈总，据我所知，拼呗开通了助农计划，将全国各地的农副产品搬上了电商平台，仅在2012年就创造了400多亿成交额，与美妆、家电一类的产品相比，农产品的利润空间低，你为什么要这么做？”

陈鸿伟盯着陈延森，正色问道。

“与阿狸、亰东错峰竞争，形成平台的差异化优势，为乡镇和农村地区的商户增加收入，互联网技术红利本应让所有人共享，而非局限于一二线城市。”

陈延森一本正经地回答道。

唱高调，抡大义，他也很擅长。

他的这句话听起来没什么，稍微一琢磨，又透着一股胆大包天的批评，说得观众区的大学生极为动容。

陈鸿伟心里‘咯噔’一声，转身望向制片人，直到他看见对方点了点头，才松了一口气。

“陈总，橙子科技的下一步重点是什么？

人工智能还是国际化？”

陈鸿伟连忙岔开话题，不敢再深聊下去，生怕陈延森脑子一热，喊出‘麦子熟了几千回、农民不该太苦’的言论。

“为什么要二选一呢？

我认为可以两条腿走路。”