杭城，西子湖畔金沙厅，葱郁的前厅花园。

陈延森大步流星地往里走，高伟林、程伟星和宋允澄紧随其后，此外，还有六名经验丰富的财务和法务人员跟着。

关于快的打车B轮融资的估值，虽说每家机构都进行了报价，但如何协调股权比例分配、绑定各方长期利益，仍需一个深入全面的谈判过程。

刚走到宴会厅门口，陈延森就看到了门外的马立云。

同一时间，马立云也看到了他。

两人脸色紧绷，随即相视一笑。

果然不出他所料，马立云是个纯粹的生意人，只要森联资本和阿狸之间还存在利益纠葛，对方就不会跟他撕破脸。

更何况，他只是拒绝加盟菜鸟物流而已，远远达不到让电商马记恨的程度。

就拿丁磊来说，网易和阿狸的矛盾可就大多了，可上次在酒吧偶遇时，马立云照样会主动打招呼。

七年后，阿狸又掏20亿美币收购了网易考拉。

这就说明，马立云的行事原则便是：不谈交情，只看利益。

“恭喜陈总，拼呗在日活和销售数据上，超过了亰东。”

马立云稍作迟疑，但还是往前走了一步，笑着开口道。

“谢谢马总，与桃宝相比，拼呗还有很大进步空间。”

陈延森淡淡一笑，轻声应道。

马立云的这句话，无异于在说：拼呗对于桃宝的威胁，我已经注意到了。

可陈延森并不在乎，做生意哪有没对手的情况。

每一个细分商业赛道，都跟千团大战差不多，大大小小的竞争对手不亚于成千上万个，唯有击败大多数的对手，才能在行业立足，从而获得分享胜利果实的权利。

包括阿狸在内，也是先战慧聪、eBay，再战亰东，才成为了华国电商行业的霸主。

但剔除拼呗、亰东、苏宁、国美、当当、易迅后，国内的电商竞站，依旧多入牛毛，多达上千家。

每时每刻，都在跟阿狸争抢市场份额。

马立云他斗得过来吗？

“烧钱圈地的打法太费资金了，距离A轮融资，这才过去五个月，9000万美币就快消耗完了，陈总，快的打车的扩张速度得加快，否则很容易被对手赶上来。”

马立云笑了笑，并未把陈延森的话放在心上，反而跟他聊起了快的打车的营销节奏。

“放心马总，我心里有数。”

陈延森回道。

当前每天1000多万的推广费用，确实让所有投资人都吃不消。

第一次，李彦洪拒绝和谈；第二次，陈延森拒绝和谈。

实际上，马立云和朱啸虎、余横等人提前沟通过，顶多再忍一个月，到时候快的和嘀嘀如果没能定出胜负，哪怕强行开启谈判，也要结束补贴战。

“马总，陈总，怎么都站在门口？”

这时，周受志和一个身穿浅灰斜纹西装的中年男人，一并走了过来。

“这位是？”

陈延森转身看去，打量着对方，冲着周受志问道。

“陈总，幸会！

我是高盛亚洲的总经理蔡勇金，之前在电话里，与贵公司的高伟林先生沟通过。”

蔡勇金握住陈延森的右手，面带微笑地介绍道。

“蔡先生，久仰大名，咱们进去慢慢聊。”

陈延森在说话时，也在暗中观察对方。

蔡勇金大约五十岁出头，带着一副无框眼镜，目光锐利有神，能以华人身份，在高盛亚洲总经理的位置上，一干就是十几年，能力可见一斑。

“没问题。”

蔡勇金点头应道，又与马立云、高伟林两人简短寒暄了两句。

众人边走边聊，抬脚迈入了一间奢华精致的宴会厅。

华科资本的余横、金沙创投的朱啸虎，一看见蔡勇金，立马就坐不住了，连忙起身迎了过来。

“蔡总，您怎么来了？”

朱啸虎的姿态摆得很低，笑吟吟地问道。

毕竟在投行领域，蔡勇金算是他的前辈，他还未上大学时，蔡勇金便已进入摩根斯坦利，担任项目融资部高级投资经理人。

“自然是来参加快的打车的B轮融资，你这两年的成绩可圈可点，进步很大。”

蔡勇金夸赞道。

平日里，由他亲自出面的投资项目，大多都是石油、电力和汽车领域的合作，像快的打车这样的互联网企业，高盛虽有涉足，但相关负责人不过是下面的投资经理。

余横看着蔡勇金，心里对快的打车的价值和潜力，再次抬高了一个档次。

一行人纷纷落座，陈延森环顾左右，发现企鹅的代表还没到。

谁料念头刚刚升起，柳志平、林晨峰等人，便从门外快步走了进来。

“不好意思，路上耽搁了几分钟。”

柳志平与众人一一问候道。

“既然人都到齐了，陈总不妨谈谈你的想法，想必所有投资机构的报价，你已经看过了。”

蔡勇金往后一靠，开门见山地问道。

“华科和金沙创投的报价最低，我的底线是32亿美币，低于这个数，我就只能说抱歉了。”

陈延森抬了抬眼皮，迎着众人的目光，不紧不慢地说道。

言外之意，要么华科和金沙创投退出，要么把价格提升到32亿美币。

余横的第一轮报价，虽然只有30亿出头，但不代表他的权限就只有30亿，不到2亿的浮动空间，他当然也能做主。

周受志和蔡勇金对视一眼，顿时明白，他俩的报价应该是最高的。

可从陈延森的态度来看，对方明显不想放弃华科和金沙创投，在明知道高盛和DST的报价后，仍旧愿意接受最低32亿美币的估值。

这是个头脑聪明、有大局观的年轻人！

蔡勇金暗暗评价道。

融资的本质是用股权交换资金和资源，很多创始人都容易陷入‘谁估值高就选谁’的思维中。

却往往忽略了股权结构是否支持可持续发展，风投机构能否带来业务增长的隐形资源。

在这两方面，陈延森的处理方式极为老道。

在A轮融资时，森联资本就一口气引入了五家投资方，股权比例分散，除了企鹅和阿狸的占比稍高外，DST、华科和金沙创投的持股比例，均在2到3之间。

陈延森丝毫不用担心，股权过度稀释导致控制权丧失的问题。

听到余横的回复后，朱啸虎感觉众人的目光，都集中在了自己身上，他略作思考，最终点了点头。

高伟林事先跟他打过招呼，这次融资会采用分层融资或者分阶段融资的策略，进而解决报价不统一的难题。

对于华科和金沙创投而言，32亿美币的估值已是极限。

至于差额部分，余横和朱啸虎也得用额外的资源补上，否则陈延森照样会踢两人出局。

“鉴于各方报价不同，快的打车的B轮融资，将采取分层融资的方式，与最高估值的差价部分，可以使用行业资源、管理支持、人才网络和资本生态等多类型的支付方式。”

陈延森缓缓说道。

这套方案对DST和高盛来说并不公平，但谁让他俩是外资呢，在政策红利上并不能为快的打车提供帮助。

譬如华科资本，在A轮融资时出价最低，但它能轻松搞定华北、华东和华南地区交通协会的授权文件，让快的打车能够在出租车行业内，进行自上而下的推广。

在司机端一侧，快的打车之所以能压着嘀嘀打，绝对离不了华科资本的协助。

企鹅和阿狸也一样，给不到价格，就要给资源。

“我没意见。”

周受志率先表态。

即便他不接受，陈延森为了分散投资方的持股比例，也会采取分阶段融资的手段：先接受估值共识部分的资金，剩余额度待前面的公司敲定后，再开启下一阶段的融资。

等于把B轮融资，拆分成很多次来操作。

本质上并无区别，这也是陈延森坦诚说出来的原因。

“没问题，但对于额外资源的价值评估，需要得到所有人的认可。”

蔡勇金推了推眼镜，沉声说道。

不管是分层融资还是分阶段融资，在投资行业都很常见，只要参与各方能接受，并没有什么大问题。

陈延森见报价最高的两家投资机构都同意了，心里便没了顾虑，便让高伟林和程伟星分开与各家投资机构沟通。