三天后，朱仙庄科技园8号楼。

办公室内，陈延森挂断了电话。

小马哥出价3亿美币，置换拼呗30的股权，报价远比阿狸有诚意。

可现在不过才首轮融资，出让的股权比例过高，容易让他丧失对公司的控制权。

森联资本持有云速快递3和云速转运40的股权，这两家公司近5000名员工，可却从未给他贡献过一缕人道薪火。

这说明，一旦陈延森失去控股权，旗下员工便无法产生薪火值。

因此，陈延森拒绝地很干脆，他跟刘志平说，3亿美币换拼呗15股权，这是他的底线。

当然，他心里的最低要求其实是20。

简单来说，企鹅用QQ和微信端的一级流量入口，置换拼呗15原始股权，而那3亿美币，不过是个搭头罢了。

陈延森此举，等于把拼呗的估值定在了20亿美币。

这对一家扔处于开发阶段的电商平台来说，估值算法毫无依据。

但这笔钱，投资的却不是拼呗这个项目，而是陈延森这个人。

柳志平转头就把谈判结果，转述给了马文腾。

“Pony，我虽然赞成你投资拼呗的想法，可这小子太贪心，我觉得再观望一阵子，看看拼呗的发展再说。”

柳志平认真思索一番，冲马文腾说道。

“3亿美币，外加一级入口展示，咱们的内部项目，都不敢在大会上提这个要求，他倒是好胃口。”

马文腾推了推眼镜，冷哼一声道。

“你的意思是？”

柳志平试探着问。

“答应他，但关于一级入口的合同期限，我只签三年。”

马文腾眯着眼，沉吟半响后，给了一个出乎意外的回答。

柳志平张了张嘴，满脸惊讶。

“怎么？

你不是一直都想让我放弃自营电商战略吗？

现在按你的想法做，你又这副表情？”

马文腾起身，拍着柳志平的肩膀，笑着打趣道。

“可陈延森说，合同两年一签。”

柳志平回过神来，苦笑着回道。

“什么！？

他只签两年？”

马文腾满脸疑惑。

这可是QQ和微信的一级流量入口，每日曝光量上亿，点击UV超千万。

对方费这么大功夫，只签两年？

按马文腾的设想，陈延森那小子，起步都会把合同期定在5年以上。

“他说，两年要是还没把拼呗做起来，还不如找块豆腐撞死。”

柳志平把陈延森的原话转述。

“有自信是好事，但过分自信，就是狂妄了。”

马文腾摇了摇头，觉得陈延森太嚣张了。

拍拍网背靠企鹅，有流量加持，结果连行业前十都挤不进去。

否则，他也不会把电商板块的希望，寄托在一家外部公司上。

此时的马文腾还未心灰意冷，等日后拍拍网的市占率跌到1时，他才接受了柳志平的建议。

与亰东达成战略合作项目，要钱给钱，要流量给流量。

唯一的要求便是，帮企鹅在电商领域，狠狠抽桃宝几个耳光。

只可惜中关村靓仔东，当了十几年万年老二，还是拼夕夕崛起后，才让企鹅在电商赛道扳回一局。

“既然合约期只有2年，那就答应他吧。”

马文腾回到座位上，皱着眉头沉思，良久之后，抬起头望向柳志平道。

“行，我来安排。”

柳志平点点头。

当天下午，陈延森就收到了柳志平的回复，直言说Pony费了不少心思，才说服了企鹅管理层，通过这项投资决议。

陈延森笑笑，并未把对方的话放在心上。

如此苛刻的条件，小马哥都能同意，连陈延森都不得不佩服他，对方有赌的成分。

后续对接流程，交给高伟林处理，企鹅那边还是老熟人，林晨峰负责。

签完合同第二天，消息就冲上了热搜。

“商业天才第三次创业，企鹅资本完成首投，融资金额高达3亿美币！”

“企鹅副总裁柳志平向外透露：拼呗将成为QQ战略级合作商，向其开放一级入口！”

“据传，在企鹅之前，阿狸巴巴同样伸出橄榄枝，却遭陈延森拒绝！”

关于这次融资案的细节，陆续在网上曝光。

这让一干苦苦寻求融资机会的创业者瞬间破防，尤其是饿了么的章旭豪，在办公室把桌子拍得嘭嘭响。

凭什么他陈延森，靠着一个商业概念，就能拿到20亿美币估值？

这公平吗？

册那！

为什么饿了么找投资就这么难！

章旭豪一激动，连口头禅都飚了出来，可惜没人给他解答。

拼呗在没上线之前，就圈了数千万热度。

不论是用户，还是圈内的商家和平台，都在猜测拼呗的商业模式。

可光靠一个名字，就想了解一家公司的全貌，无疑是太抽象了。

马立云得知陈延森选择靠向企鹅，心里顿感不爽，但他忙着处理商家矛盾、及回购阿狸巴巴股权的事，也无暇多想。

他对马文腾的决定嗤之以鼻，连个产品都没有，就敢下重注，这跟赌博有区别吗？

陈延森确实是个商业奇才，年纪轻轻，就身家百亿，一连创办了两家百亿企业。

但这世上，哪有次次都赢的人？

他之前愿意给5亿美币的估值，不过是看好陈延森这个人罢了。

可20亿美币却远远超出了马立云的心里底线。

另一边。

拼呗成员，在看到网上的新闻后，先是跟陈延森确认，在获悉消息无误后，个个面露喜色。

虽然项目资金充裕，可企鹅这3亿美币的意义不同，背后代表着马文腾的全力支持。

王子豪是投放出身，更清楚买量的成本和不容易，搭上企鹅这条大船，不说乘风破浪、扶摇直上九千里，但接下来的产品启动，自然是顺风顺水。

张文博、向鹏飞忙着产品开发，宋允澄和陈旭等人等人配合人事部门，每天都在忙着面试。

张一峰、李辉和袁伟则被陈延森派了出去，一来拜访商家，二来借机深入砂糖桔、沃柑和脐橙原产地，与当地农业协会建立联系，拿到一手货源和价格。

为拼呗的上线做准备！

其他招进来的商务，则拿着从狐狸淘拷贝的商家联系方式，逐一打电话联系，邀请对方来拼呗入驻开店。

要是没有企鹅的投资和流量支持，这些商户还真不一定愿意入驻，毕竟一个新平台的发展需要时间，进场过早，注定产生低，同时还得浪费人力、财力。

毕竟拼呗的入驻要求高，保证金动辄就是十万起步，实力不够的商家，还真没底气。

可现在企鹅在背后做后盾，承诺在QQ和微信的一级入口，嵌入拼呗的跳转链接，桃系和亰东的商户便不再犹豫。

美特斯的闵杰，在拼呗招商规则出炉后，第一时间交了50万保证金，成为橙子科技之外，首家入驻拼呗的品牌。

陈延森在搞定企鹅后，给廖威打去电话。

第二天上午，廖威就从燕京赶到了虚城，走进陈延森的办公室。

“云速转运最近怎么样？”

陈延森拎起茶壶，给廖威倒了一杯热茶，笑着问。