萨摩藩要向胡雪岩购买军火，住友家族要接下汇兑白银的大单子。

在相同的利益驱使下，住友家族与萨摩藩率先走到一起。

负责与萨摩藩接洽的住友政三，在住友家族中地位不高，却是个积极进取的年轻人，同样值得萨摩藩巴结。

有道是，“大阪富商一怒，天下诸侯惊惧”

。

如今的大阪商人实力雄厚，就连德川将军都对大阪商人礼让三分。

住友家族是大阪商人中的杰出代表。

与众不同的是，住友家族与日本皇室屡有联姻，身份自带高贵属性。

而萨摩藩属于外藩，与德川幕府离心离德。

萨摩藩藩主岛津齐彬便主张“公武一体”

，希望联合天皇，改造幕府，实现权力的共享。

萨摩藩持这种政治主张，对亲近皇室的住友家族来说，无疑是值得亲近的。

于是，在岛津齐彬的牵线搭桥下，住友政三出钱，在萨摩藩最好的居酒屋安排酒宴，宴请胡雪岩、古应春一行。

萨摩藩的代表是大久保利通。

与忠直耿介的西乡隆盛不同，大久保利通头脑灵活，从小就接受了系统的西学教育，立志改革强国。

这个出身于城下武士阶层的低级武士，越来越受到藩主岛津齐彬的赏识，成为岛津齐彬身前数一数二的红人。

酒宴设在一处十分精致的居酒屋内。

胡雪岩与古应春占居上座，大久保利通和住友政三坐在下座。

四人身旁各有一个艺伎，浓妆艳抹，殷勤倒酒。

大久保利通和住友政三都是有心人，积极上进，为此学会了汉语。

大久保尤其精通汉语，住友政三的汉语显然只是为了应付商业往来，不如大久保说得流利。

胡雪岩被奉为上宾，端居主座，原本有些受宠若惊。

不过，联想到日本两三百个藩国，萨摩藩只是其中之一，胡雪岩也就释然了。

他听说过明朝嘉靖朝汪直的故事。

汪直是安徽徽州人，后成为海盗头领。

彼时，日本正处于战国时代，各藩之间征战不休。

汪直收编了许多日本浪人，组织了一支庞大的船队，垄断东亚贸易。

他把火枪传入了日本，因实力雄厚，被日本各处大名奉为上宾。

胡雪岩心想，自己现在所处的地位，不就有些类似于明朝的汪直吗？

萨摩藩有求于己，自己也就不必跟他们客气。

想到这儿，他就心安理得了，态度上也有了轻微的变化。

大久保利通和住友政三敬酒十分殷勤，很想讨好胡雪岩和古应春。

酒过三巡，大久保利通进入正题，说道：“胡君，古君，敝人代表萨摩藩，商议订购军火之事。

我们打算订购一千支步枪、两百支手枪，再加上十万发步枪弹、两万发手枪弹。

价格方面，还请二公给个方便。”

克里米亚战争进入尾声，中国江浙两省的战事也告一段落，中国军工行业订单减少，怡和公司、新宁公司枪炮厂都出现了难得的空档期。

正因为这个缘故，胡雪岩才拿到了一批军火，准备出口到日本。

军火数量有限，只能优先卖给那些值得深交的朋友。

古应春认为萨摩藩很有潜力，胡雪岩亦觉得不妨在萨摩藩上押宝。

大久保利通不卑不亢，气质儒雅，给胡雪岩留下了很好的印象。

胡雪岩说道：“我们诚心结交萨摩藩，亦诚心结交大久保先生。

因此，我从中国远道而来，第一站便放到了萨摩藩。

“大久保先生思想开明，对我二人以礼相待，我们甚是感激。

萨摩藩既要购买军火，我们自当积极支持。

这笔军火对我和老古来说，不算多大的买卖。

“如果一切谈妥，我们明天就能交货。

只是，我想提醒一下大久保先生。

我国的军工子弹都是金属定装弹，生产装配困难，贵藩何不多定购一些子弹呢？”

萨摩藩不愿多订购子弹，自然是因为子弹贵。

若能仿制成功，一来可以减轻成本，二来可以摆脱对中国军工的依赖，是件一举多得的事。

大久保不愿自揭其丑，撒谎道：“我国战事不多，子弹消耗不多，暂时无需订购许多子弹。”

胡雪岩与古应春相视一笑，也不戳破大久保的谎言。

一旁的住友政三插话道：“我们住友家族正在积极寻求转型，准备成立一家商社。

日后，这家商社会大量采购外国商品，包括中国的军火。

“萨摩藩日后缺子弹，也可以从住友商社就近订购。

但商社能否成功，还要看货源能否充足。

这方面，还请胡先生、古先生给予方便。”

胡雪岩点点头，说道：“我胡某人做生意，不单纯为了赚钱，也为了结交朋友。

住友先生所见高明，胡某人自愧不如。

日后若需帮助，胡某自当竭诚相助。”

眼见胡雪岩态度变得亲和，大久保和住友政三都很高兴。

他们都看出来了，胡雪岩地位在古应春之上，大事都由胡雪岩做主。

于是，大久保利通和住友政三接二连三地向胡雪岩敬酒。

大久保再次询问起价格，胡雪岩不好明言。

古应春则向住友政三使个眼色，住友政三会意，借口小便，离开了宴席。

大久保恍然大悟，原来做生意别有门道。

有些商场秘密，就连住友政三这样的朋友，也不便与闻的。

他这才意识到，自己的道行还不深，做人做事还有许多需要提高的地方。

等住友政三走后，胡雪岩才说道：“我国的火枪性能优越，价格也高于欧美的火枪。

孰优孰劣，大久保自然清楚。

萨摩藩肯向我国订购武器，自然也是识货的。

“就拿步枪来说，目前市场上很火的德莱赛步枪，其采用金属定装弹的版本，运到日本后，一支售价可卖到二十二法币。

“我此番运来的步枪，以1852式外贸型为主，使用无烟火药、金属定装弹，都由广州怡和公司枪炮厂生产，质量绝对可靠。

算上运费、关税、保险，一支可卖到三十法币。

“不过，在合同上，我打算写明为三十二法币。

多出的两块钱，作为回扣赠给大久保先生。

先生在萨摩藩要料理许多藩政，有了这笔回扣，工作起来必能更加得心应手。”

大久保利通心动了。

他头脑灵活，为了达成目标可以不择手段。

拿回扣虽然不符合武士的道德观，却对他扫清政敌，振兴萨摩藩极有裨益。

想到这一层，大久保就再无顾忌了，说道：“胡先生好意，敝人受之有愧。”

胡雪岩笑笑，说道：“至于付款方式，我们一手交钱一手交货。

等日后信誉建立了，再商讨其他付款方式。

贵国银价低，金价贵，洋人多要求贵国支付黄金。

“我们中华帝国一向推崇中日亲善，为体现中日友谊，我愿意接受银币。

我与住友政三还有许多生意上的往来，要在萨摩藩进行。

届时，还请大久保先生给予方便。”

胡雪岩与萨摩藩的生意是小头，合计总额不过五万多法币。