上次在省城，范建新给他们留的是友谊商店的地址和电话。

他们放在省城第二百货公司试销的那500件衣服，很快就卖完了，货款也转入了巉州友谊商店的账户。

范建新在沪市时跟母亲通过电话，知晓这件事。

省城第二百货公司，先是给范建新的服装专营店发了几分催货的电报，后又将电话打了过来…… 在得知他们仨出差的消息，就派了供销人员前来催货。

“没货。”

“没货？！

……你这让我如何向经理交待？”

“那是你的事。”

“你？

……你这个小同志是怎么说话的？！”

范建新没有再理睬这个供销员，走进了自己的服装店……向母亲询问了他走的这几天店里的销售情况。

依然劲爆！

范建新在国营服装厂和街道服装厂，总共订制了1万5千件“幸子衫”

和“光夫衫”

，销售已超过半数了。

听了母亲说的这个情况，范建新跟二黑子华伟说“走，去街道厂，让他们再给我们加工5千件……”

他们上了吉普车，往街道服装厂而去…… 那位省城第二百货公司的供销员，见他们要走，拦在了他们的车前。

“范店长，你们好歹也是巉州市商业局属下的外汇商店，不能不讲信誉啊！

说好给我们供货的……”

“哦，有说过吗？

……合同呢？”

“当时是试销，哪需要签什么合同？！”

范建新知道，省城第二百货公司执行的是计划经济销售模式。

供销员一直是高高在上的，对供货商的态度一直是眼高于顶的。

他上次去推销货，就差没跪下了。

这样的经营模式，很快就会被改革的浪潮所淘汰，他可不想再惯着他们。

“我们的货都不够卖的，哪有货供应给你们？”

“我们可是省城数一数二的百货公司！

许多服装厂都求着给我们供货呢……”

范建新听了冷哼一声：“是呀，那天在省城，我的确是求你们签供货合同来着，可你们怕担风险，只愿意试卖……现在生意好了，想要追加货了。

我告诉您，我们所有的货，全部被沪市的一家服装商场包圆了。

我现在还担心能不能及时供货呢，哪有余货给你们？

请回吧，告诉你们的经理，除非现款进货，我们可以考虑匀一些货给你们…….”

范建新想起了后世某部电影上的一句著名台词“今天你对我不理不睬，他日你将高攀不起。”

——正应了此景。

不过，范建新对这个供销员说话还算客气，他深谙和气才是生财之道。

可中年供销员听罢，冷傲的说声“哼，你想现款进货？

……没门！”

说罢，气呼呼的走了。

“新仔，有生意干嘛不做？

让他们销售，利润总比‘新潮’商场高的多……”

“对啊，谁给的利润高，我们就跟谁合作。”

“若销不掉呢？

……”

二黑子和华伟听了这话，默不吱声了。

“利益从来都是跟风险成正比的……”

范建新之所以要晒省城那家百货公司的供销员，真正的原因是销售利润的分配让他不满意。

上次那种试销模式风险太大，市场一旦出现仿制的“幸子衫”

和“光夫衫”

，即便不亏损，也会压货在手。

服装这种商品，卖头不卖尾，积压的时间越长，越不值钱。

与沪市“新潮”

服装商场合作，利润虽是很低，但却无风险。

省心省力，只要按时供货就行了。

他原本计划，还生产一些其他面料的“幸子衫”

和“光夫衫”

，正是考虑到别人仿制这一点，他放弃了。

范建新对那位省城来的销售员，说话是留有余地的。

上次在省城他跟第二百货公司经理提出，先供货，卖完结账，余货可退，经理都不情愿。

现在货源紧张，若是现款进货，他当然可以给他们供货。

可是一提这茬，供销员像是被踩了尾巴的猫…… 他当然不稀罕做这笔买卖。

三人来到街道服装厂时，天已擦黑，可是缝纫车间里灯火通明，数十台缝纫机“嗒嗒”

的缝纫不停，一副加班赶工的场面。

走进车间，随便一眼就能看出，工人们缝纫的正是“幸子衫”

和“光夫衫”

。

他们现在对这两种样式的衣服太熟悉了。

“二黑子，街道厂给咱们加工的‘幸子衫’和‘光夫衫’不是早就完工了吗？

……他们怎么还在缝纫？！”

华伟似乎警觉出什么。

“是呀，衣服是我用三轮车一趟一趟的拉到店里的，每次拉多少件，我都有签名的，我们订制的货早就拉完了。”

华伟问完了二黑子，又问范建新：“你跟懋厂长签的合同，不是写有不准仿制的吗？”

“是啊，可手长在他们的手臂上，我能限制住吗？

……所以，我才要开办咱们自己的服装厂，创建咱们自己的服装品牌。”

范建新也没想到，街道服装厂会这么不讲信誉，这么快就急吼吼的开始仿制了。

“新仔，我明白了！

你为什么愿意跟‘新潮’商场签订那么低的利润合同了。”

范建新看着华伟会心的笑了。

孺子可教也。

心中暗忖，华伟还是挺有悟性的。

虽然他平时话少，却善于观察，有一定的经营头脑，注重培养，今后能做自己的左膀右臂。

回想他在后世的时候，生意做的还不错，也算是小富之人吧。

今世跟着我，肯定能成大富之人。

少年懂事，也许正是因为他过早的承担了养家的重担吧。

试想，哪一个自小就懂事的人，不是因为过早的承担了不该承担的重担呢？

反观二黑子，就没有这样的悟性。

“你们在说什么呢？

……他们仿制‘幸子衫’‘光夫衫’与咱们跟‘新潮’服装商场签订的合同，有什么关系？”