咱们是要给旅行社挣钱的啊！”

“不光旅行社，整条旅游线，都指着咱们挣钱！

你不挣钱，没有一个人喜欢你，没有一个人配合你，结果就是，离开这个行业。”

“因为放不下身段，为了维持内心的一朵小白莲，离开这个行业的太多了！”

“被游客骂离开的！

赔钱离开的！

各种离开的，但从来没有一个因为同行砸锅离开的！

小白龙，你要给大家一条活路！”

“对！

你起点高，你名气大，你有文化，有才华，你能接高品质团，你能拿一万导服费，但我们呢？

我们就不用活了吗？”

“其实市场本来就是分着江湖派和学术派！

靠讲解和才华征服游客的导游，如你，我们很佩服！

你可以做你的学术导游文化导游，但我们这些人不如你，也要吃饭呀！

你接的游客是有钱人，我们接的游客本身就是没钱和爱占便宜的啊！

我们光给他们服务不挣钱了吗？”

“如果有更多游客报品质团呢？”何欢说。

“怎么可能？”大家摇头。

“小白龙！

你太天真！

旅游发展了二三十年，物价越来越高，人民越来越有钱，但团费越来越低，为什么？

报高价团的终究是少数啊！”

“那是因为高价团混在低价团里，游客很难甄别。”何欢说，“所以旅游局才出这个新规，不规范市场，让游客自己去选择？

一次上当之后，只有永不跟团！

但并不是他们没有跟团的需求！

大家都知道旅游要做计划，安排各种琐事很累，有个人管自己吃管自己住，带自己玩，花费相当于自由行，为什么不报？

大家又不是傻子！

旅游不会消失，会越来越发达！

以前的人一辈子待在一个地方！

现在的人谁不想出去走走？

走一步一个坑！

你让他们怎么来？

自由行都很难避坑！

没有导游，总有客栈老板、总有出租司机，总有路上突然冒出的当地人，来坑他们一把！

但是游客又有什么错呢？

他们只是出来玩！

我的游客信任我，因为我顶着你们多年的规则也要帮他们避坑！

你们只会把他们带坑里！

我在大理做的事，你们觉得就像神经病！

但是你们心知肚明，那是不是坑？

我上个团在香格里拉被路边冒出的当地人带去藏药店坑了十几万，我都送团了，换了你们，你们管吗？

我管了！

你们不要光说游客怎么怎么样，你们又为游客做了什么！

有没有真诚对待他们？”

大家沉默。

“不是我有文化我有才华，所以我可以带高品质团！

风土人情、历史文化，就摆在那里，要了解不难！

不比你们费心费力卖东西更难！

那是真实的！

不需要你昧着良心去推荐！

卖东西你还要编故事！

你们从接到游客的第一秒，就在为购物做铺垫！”

大师姐瞪他一眼。

“游客也不傻，经常跟团的游客都知道你在洗脑卖货。

是你们自己选择了这条路！

不是我堵住了你们的路！

我不让你们看书了？

我不让你们唱歌了？

我不让你们讲历史文化了？

你们说我应该出全省导游词！

你们愿意听，我愿意讲！

民族园我没讲过吗？

跑马山和睡美人现在不是用的我的导游词吗？”

“不要什么都怪别人！

我没有不许你们努力！

我没有垄断高端市场！

接那些烂团，是你们自己的选择！”

大师兄和大师姐低头暗笑，刚刚还怕他崩掉，现在他崩了大家！

一言不发到连珠炮发！

“是！

如果云州团费整体提高了，开始可能会遇冷。

因为一个东西总是打折，你习惯了那个价格，有一天看它涨价了，你就等着它降下来再买。

但是等了很久，它不降，其他同类产品也不降。

怎么样？

最后你还不是会买？

而旅行社往往熬不过这个时间，一看没人报，纷纷降价。

但旅行社收了团不也要导游接吗？

你们能坚持不接这样的团吗？”

大家低头，前面没坚持住。

“还有一类顾客，不怕价格高，而是担心它的品质符合这个价格吗？

因为价格低，品质不好也认了，反正损失不大。

价格高，品质还不好，谁心里都会不舒服的。

谁的钱都不是大风刮来的，几千的团费，两个人、一家人一起报，就是上万，这不是小数。

我们要做的是打消游客这个顾虑！

让他知道这里面没有坑！

这个钱花得值！

这不是我的事，这是我们的事！

整个市场规范起来，没有坑，游客才能放心大胆地报！”
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