1978年8月1日下午2点，我和小达从关岛学习回来后，在家里的客厅以魏大夫和蔡京华商量皓龙港口经营问题。

魏大夫说：“阿才啊！

目前，皓龙港口的设备安装调试，以及港口泊位、货场、仓库、办公楼和公寓对外租赁业务做差不多了！

年底到达预期经营目标应该没有问题啊！

我和蔡京华商量了，我们留着港口的两个项目做自营，现在，我们应该投资发展这两个项目了！

一个项目是我们要组建自己海运公司！

一个项目是我们组建自己的运输物流公司！

这样，我们可以充分挖掘皓龙港口的经营价值啊！”

我说：“好的！

大家辛苦了！

我看了，我们的码头已经停船的泊位已经全部建设好了，因此，我们先把海运公司组建起来！

等皓龙港口临近开业的时候，我们在投资建立运输物流公司吧！

物流公司主要购买装卸设备及运输车辆等，这些事情比较好办！”

蔡京华说：“阿才！

魏总让我们经营部全部负责海运公司的预算和筹备，根据充分市场调研，我将《皓龙海运公司经营计划及预算报告》做出来了，目前，港府要大力发展海运业务，因此，他们刚刚同意开通港城与大陆各地的客货运航线，而且，我们皓龙港口具有获得这些海运经营牌照的资格，而且办理牌照的手续非常简易！

此时，我们及时组建海运公司，还可以赶上第一批开通内地港口航线牌照的申请，因此，我们有必要抓这个时机！

你先看看我写的报告吧！”

蔡京华将《皓龙海运公司经营计划及预算报告》交给了，报告的具体内容是： 一、公司名称：港城皓龙海运有限公司，为港城皓龙港口有限公司全资子公司。

二、海运船舶购置： 1、5000吨及海运（包装货物）货船10艘，动力装置：燃油涡轮发动机；满载时速：20~30节（即36－55km/h）。

购置单价：500万美元/艘，预算费用：5000万美元； 2、2000客位客运船10艘，动力装置：燃油涡轮发动机；满载时速：20~30节（即36~55km/h）。

购置单价：800万美元/艘，预算费用：8000万美元； 3、150座客运快艇10艘，满载排水量250吨，满载时速：30~40节（即55~73 km/h）。

购置单价200万美元/艘，预算费用：2000万美元。

海运船舶购置费为：15000万美元。

三、营运成本： 1、设备折旧费：1000万美元/年； 2、公司总部管理费：350万美元/年； 3、船务部工资预算：3662万美元/年；共需船员1960名。

5000吨货船工资预算： 10艘货船工资为：1656万美元/年；共需670名船员。

单船工资预算：13.

8万美元/月，165.

6万美元/年；共计船员67名/艘。

甲板部：53500美元/月；共23人。

船长：全船的管理与驾驶。

1名，工资5000美元/月； 大副：甲板部分的工作、货物的配载、装卸和运输管理。

1名；3500美元/月； 二副：驾驶任务，驾驶设备的技术管理，航海图书资料管理。

1名，3000美元/月； 三副：船舶航行、停泊、主管救生、消防设备的技术管理。

1名，3000美元/月； 水手长：带领水手进行甲板的日常维护保养工作。

1名，3000美元/月； 水手：跟随高级船员负责正常的航行值班。

18名，2000美元/月； 轮机部：53000美元/月；28人。

轮机长：船舶机械推进职能。

1名，3500美元/元； 大管轮：轮机部设备的安全和预防。

3名，3000美元/月； 二管轮：辅机电气设备管理。

3名，2500美元/月； 三管轮：辅机电气设备管理。

3名，2000美元/月； 机工：跟随高级船员负责正常的航行值班。

9名，1500美元/月； 电机员：主管船舶电机和船上电气设备。

9名，1500美元/月。

总务部：31500美元/月；16人。

总务长：船员补给及生活管理。

1名，3000美元/月； 厨师：负责船员日常伙食制作。

6名，2500美元/月； 服务生：负责食堂及船员宿舍的清洁卫生。

9名，1500美元/月； 2000客位客运船工资预算：10艘客船工资为：1670万美元/年；共需1180名船员。

单船工资预算：16.

7万美元/月，167万美元/年；共118名/艘。

甲板部：53500美元/月；共23人。

船长：全船的管理与驾驶。

1名，工资5000美元/月； 大副：甲板部分的工作、货物的配载、装卸和运输管理。

1名；3500美元/月； 二副：驾驶任务，驾驶设备的技术管理，航海图书资料管理。

1名，3000美元/月； 三副：船舶航行、停泊、主管救生、消防设备的技术管理。

1名，3000美元/月； 水手长：带领水手进行甲板的日常维护保养工作。

1名，3000美元/月； 水手：跟随高级船员负责正常的航行值班。

18名，2000美元/月； 轮机部：53000美元/月；28人。

轮机长：船舶机械推进职能。

1名，3500美元/元； 大管轮：轮机部设备的安全和预防。

3名，3000美元/月； 二管轮：辅机电气设备管理。

3名，2500美元/月； 三管轮：辅机电气设备管理。

3名，2000美元/月； 机工：跟随高级船员负责正常的航行值班。

9名，1500美元/月； 电机员：主管船舶电机和船上电气设备。

9名，1500美元/月。

总务部：60500美元/月；人。

67人。

总务长：船员及旅客补给及生活管理。

1名，3500美元/月； 厨师：负责船员日常伙食制作。

18名，2500美元/月； 服务生：负责食堂及船员宿舍的清洁卫生。

30名，1000美元/月； 保安员：负责船上旅客人财安全及治安。

18名，1500美元/月。

150位客运快艇工资预算：10艘快艇预算为336万美元/年；共需船员110名。

单艇工资预算：2.

8万美元/月，33.

6万美元/年，共11名船员。

甲板部：15500美元/月；共5人。

船长： 1名，工资4000美元/月； 大副： 1名；3000美元/月； 二副： 1名，2500美元/月； 水手：3名，2000美元/月； 轮机部：12500美元/月；6人。

轮机长：1名，3500美元/元； 大管轮：1名，3000美元/月； 机工：3名，1500美元/月； 电机员：1名，1500美元/月。

因此，皓龙海运公司固定成本开支为：5012万美元/年； 四、盈利分析 当皓龙海运公司到达2亿美元纯营业收入（剔除运输过程消耗费、船员补贴、码头租用费、装卸费等单船营运费）时，可以到达公司的盈亏平衡，营运综合纯利为25%。

皓龙海运公司满负荷运营的营业额为25亿美元，即利润6.

25亿美元。

看完《皓龙海运公司经营计划及预算报告》后，大家开始进行讨论。

我说：“蔡京华！

你的报告做得很专业啊！

你们选的船舶型号能够满足我们的运营要求吗？”

蔡京华说： “董事长！

可以！