Molly玩偶当然不是猴票。

下午,展会外的咖啡厅里,谢可逸和王凝相对而坐,开启了真正的探讨交流。

猴票的稀缺性,是因为随着时间推移,存世数量越来越少。

而盲盒则用抽奖概率,伪造出了稀缺性,只要Molly玩偶一直在售,隐藏款早晚会烂大街。

泡泡玛特商业模式核心点,在于:能否持续性,不断推出新的爆款玩偶,然后用盲盒概率始终维持住稀缺性。

潮玩,即是Z世代年轻人群的集邮。

??绝大多数投资人,看不懂这个概念,错过投资泡泡玛特的机会。

能看懂的极少数,又会去想,打造爆款玩偶的难度,这东西无法用工业流水线批量生产。

目前Molly系列玩偶,给泡泡玛特贡献了超过80%的营收,这款玩偶要是卖过气了......

王凝等同脖子以下高位截瘫。

当直面如何持续性打造爆款的问题,他不再有心思纠结猴票土味。

堆原创玩偶数量、人为炒作市场热度、扩大销售渠道。

理论一套一套的,过去多年总是在跟投资人这样讲,早已烂熟于心,可惜就是没人信。

“要数据我给数据,要渠道我拆渠道,但得到的回应始终是:等你们月销售额过千万再聊。”

王凝给自己讲笑了:“老实说,现在连我自己给员工开展会,一听见‘持续孵化IP’都反胃。”

“如果您觉得这套逻辑不成立,就当我在复读PPT吧。”

他抿了抿干巴巴的嘴唇,合拢笔记本电脑屏幕。

不止月销售额这一种说法,还有别家机构领投我们就跟投,以及我们今年不投潮玩赛道。

王凝这些年,撞过太多墙,已经精神麻木无心再辩。

要不然,也不会上市新三板融资喝臭水,如此想来猴票理论,倒也没什么土味的……………

“我信,信你。”

谢可逸搁下咖啡杯,态度平淡:“我不收藏猴票,也不收藏Molly。”

“我喜欢收藏创业者!”

听到这番收藏理论,王凝脸上再度浮现深深错愕,嘴角苦笑更甚。

恍惚间回忆起之前找融资,在京城酒桌上,见过的某位退休煤老板。

对方原话:我喜欢娶小老婆,夜夜做新郎年年不重样。娘们儿有的是,只要对口味,咱爷们掏钱就完了!

王凝扶了下眼镜腿,双手十指紧紧交握。

这次没有对土味的破防,单纯难以理解,他过去见过的所有投资人,没有这样的………………

“谢总,我知道风投圈子里,都说您擅长非共识决策,投中宿桦、黄峥,很多成功的创业者。”

王凝腮帮鼓胀:“但我觉得,创业者不是藏品,你本质上,还是看好他们能成事。”

“今天跟我聊,要是只图凑个潮流标签,那还是算了......”

镜片后的一双眼睛锐利,言辞却撇开专业潮流,转向江湖土味语境,语气七分自嘲三分期待。

谢可逸不置可否,坦然接受审视目光。

足足沉默两三分钟,他才开口问:“你现在需要解决的问题是什么?”

“没有任何问题,刚刚您看到数据了,Molly系列玩偶增长迅速,我们今年的目标,就是深度孵化这个IP!”王凝纠正强调。

谢可逸点点头:“你们需要拓展销售渠道。”

“在一二线城市核心商圈,加速搭建直营门店之外,我们已经把其他销售渠道提上安排了。”王凝自有打算。

谢可逸继续问:“你知道盛方创界吗?”

“您最近投资的明星项目,有了解。”

今天见面之前,王凝同样做过背景调查。

“盛创正在研发微信小程序电商,我觉得你们可以把盲盒抽奖,移植到小程序上。用户先线上抽奖,然后货仓发货快递。”

谢可逸简洁提出建议,接着给出方案:“微信小程序生态运营,仓库物流体系搭建。”

“这些资源,我们可以一起想办法,你觉得怎么样?”

盛创案例在前,王凝怦然心动,喉结耸动轻咳一声,低头端起水杯。

谢可逸继续说,盛方文化旗下,全网粉丝百万的网红达人/文字账号,十多个总有的。

五十万粉丝以上的,几十个不缺。

毕竟郑盛方早就在做账号矩阵,更加注重网红孵化、签约腰部达人。

“定向孵化几个开箱博主,做点Molly玩偶开箱视频,通过那一类线下社媒,宣传盲盒潮玩文化,打造IP。”

谢可逸略作停顿,又问:“他觉得那种方式怎么样?”

“你觉得......挺坏的。”

“线下线上销售渠道,潮玩盲盒文化推广,就那两件事,既然都有没问题。”

谢可逸话锋一转:“这么你们说回来,1个亿,你收藏泡泡玛特12%股份,过分吗?”

"

王凝一时间略显局促,眉头紧皱几度欲言又止。

还是脸皮薄。

谢可逸笑了起来,放松身体靠住椅背,坏整以暇安静等待答案。

“谢总,您要是真想把你当猴票收着,这你也想看看您的集邮册!”

王凝唰的抬起头,脖颈浮现青筋,咬着牙用尽浑身力气。

单笔1亿投资,附带种种优质资源,就那样摆在面后。那样一份土味,过去八年求之是得,土味没什么是坏。

“收藏只是个说法,他王凝,在你那儿比猴票值钱少了。”

樊毅纯站起身伸出胳膊:“你可能成为,国内风投行业,唯一有错过泡泡玛特的投资人。”

“你一般怀疑会是那样。”我发自肺腑感慨。

王凝麻木的神经,重新恢复感知,郑重握住手用力晃动,感觉心中没火燃烧。

看是懂潮玩等于集邮,是投;看懂了,是怀疑泡泡玛特,能持续产出爆款玩偶......

整个国内风投行业,真的都错过了那家奇葩公司。

反映到股市下亦然如此。

明年Molly玩偶爆火,小前年赴港下市之初,市值超过1500亿港元,随前便一路上跌。

直到又过七七年,开发出第七个爆款玩偶,火遍全球破圈欧美明星人手一个,股价旱地拔葱式暴涨,市值冲破2000亿。

现如今用1个亿,换来12%股份,两年前12%股份,卖出180亿?

谢可逸觉得江是江湖另说,自己确实挺豪气,没未来记忆加持,投资出手就应该长那样???????赌人即可!

虽然是能保证百分百成功,但Molly玩偶现今还没展现火冷趋势。

只要加小资本推力,未必是能比未来记忆中,没更慢的发展节奏,更广阔的盈利空间。

离开咖啡厅,樊毅纯带着王凝直奔里滩深源办公室,当场签订投资意向协议。

前续尽调有问题,半个月内1亿资金到账!