后面市里组织了一场协调会，百货大楼方面情绪激动：“他们这是扰乱市场秩序！

必须立即停止销售！”

何雨鑫不慌不忙地拿出最新文件：“这是昨天刚下发的《关于进一步扩大国营商业企业自主权的通知》。

文件明确鼓励多种经济成分共同发展。

我们完全符合政策。”

“领导，这个问题您要帮我们解决啊。”

百货大楼的负责人说道。

“你的态度不对，解决问题要分方式方法，你上来就让人家关门，谁给你的权利？

怎么就允许你们国营单位卖，人家就不能卖，现在国家的政策变了，你还抱着老思想做事，我看你这个同志很有问题，你要做深刻的检讨。”

主持协调会的领导黑着脸道。

协调会结束第三天，百货大楼党官员交了一份五千字检讨，市里通报批评，事情被简报送到更高一层。

一层批语：放开不是乱放，竞争不是捣乱，国营商业也要学会游泳。

百货大楼也用了点小手段，工商、税务轮番上门，结果黄河该有的手续都有，所以就当走了个形势，而且人家也没要优惠政策。

至于供应商，那就更没得玩了，人家跟国营单位走的根本就不是一条线，甚至有些东西他们连供应商的门槛都迈不进去。

李成儒按何雨鑫给的名单，跑了四所大学、两家研究所，带回七张计算机订单，每台毛利一万二，先收三成定金，货到付余款。

把李成儒吓够呛，这东西利润这么高的么？

大学提要求：机型要兼容IBM，硬盘不小于20M，内存不小于512K。

李成儒把要求发到特区，那边就一句话，等着收货。

研究所担心售后，李成儒把服务条款写进合同：硬件故障七十二小时到场，软件问题电话指导，必要时带机上门。

五月初，第一批十台计算机到货，当场验机，一次点亮，大学又追加五台。

百货大楼内部开会，决定也搞议价，派人南下抢货源，结果老牌厂子不给，新厂要价高，运到北方一算，比黄河零售价还贵。

六月中旬，市里批下新文件：取消彩电、冰箱、洗衣机的票证，敞开供应，价格由企业自定，须明码标价。

文件一出，黄河商城门口排队的人反而少了，老百姓知道货源足，不再恐慌抢购，百货大楼也松口气，却发现自己进货价高，零售价下不来，柜台前依旧冷清。

李成儒把文件贴到商城门口，旁边加一行粉笔字：今日起敞开卖，不限量，不调价。

当天库存归零。

晚上闭店，何雨鑫和李成儒算了一笔账：开业三个月，毛利三百七十万，税后净利二百二十万，计算机占四成，家电占六成，前期投入已全部收回。

李成儒的心脏已经强大了不少，所以他只问了一个问题：“何总，下一步咋干？”

“下一步就要靠你自己咯，我还有别的事情要做。”

何雨鑫笑道。

“啊，您不管我了？”

“这话说的，你有问题还可以找我，经过这几个月我发现你小子很有经商的头脑，我看好你哦！”

“那能不能再给点时间？”

“你有什么想法？”

何雨鑫道。

“我想着把普通家电和计算机分开，我们还要招技术人员，另外设备代采那块我也不熟悉，您看？”

“这样吧，我从特区调人过来帮你，我呢就不在这边了，集团事情太多，这个点试验成功了，我该去做别的了，你有没有信心？”

“您只要不是不管了，我就有。”

“哈哈哈，这个也算是我跟你一手搞起来的，怎么会不管呢。”

何雨鑫笑道。

七月流火，四九城热得冒烟。

何雨鑫把电器商城的日常运营交给李成儒和特区调来的助手，自己收拾行装准备南下。

龚雪抱着女儿送他到院门口，小丫头挥着胖乎乎的小手咿呀作语。

何雨鑫亲亲女儿脸蛋，又嘱咐妻子：“天热，别总往外跑。

有事就往特区打电话。”

“知道，路上小心。”

龚雪看着他，“谈完事早点回来。”

“嗯，忙完就回。”

飞机落地，许大茂亲自来接的。

“四九城现在热不热？”

许大茂接过何雨鑫的包扔后座。

“热，闷热。”

“在南边待了这么多年，有点不适应吧。”

“是啊，马路都烤化了。”

“直接去军区招待所？

还是？”

“先跟他们碰个头吧。

对方什么来头？”

“你哥的老战友搭的线，后勤部的人，好谈。”

许大茂发动车子。

“嗯，他们都想做什么？”

“这你肯定想不到，人家心大着呢，什么都想做，只要挣钱就行。”

“这个.

没人管，他们可是军人。”

何雨鑫皱眉。

“去年上面下了个文鼓励他们自己挣钱。”

“我哥怎么说？”

“你哥让咱们先谈谈看。”

车开进军区，到了一处办公楼前，四个穿军装的人正等着。

为首的是个四十多岁的中年人，姓赵。

双方握手寒暄，然后就带他们进了办公楼的一个会议室。

“何总，许总，欢迎欢迎。”

进了会议室，赵首长开门见山，“两位我们可是等的很着急啊。”

“此话怎讲？”

何雨鑫道。

“队伍上缺钱啊，哪哪都缺，这不是就等着你们这样有实力有经验的人给带带路么。”

说着赵首长铺开几张地图和规划书。

“何总，许总，咱们直说吧。”

他手指点着地图，“我们有闲置营区、仓库，有铁路专用线，还有大批即将退伍转业的技术兵。

上级鼓励搞生产经营，改善官兵生活。

我们想合作办厂，搞运输，甚至开发地产。”

何雨鑫翻看规划书，内容涉及电子厂、服装厂、汽车维修厂乃至宾馆酒店，确实“全面开花”

。

许大茂插话：“赵首长，这些项目投入可不小。

技术、管理、市场，都是问题。”

“所以我们找黄河合作嘛！”

赵首长笑道，“你们出技术、管理和渠道，我们出地、出人、出政策便利。

利润分成好商量。”

何雨鑫沉吟片刻：“这事有点大，我得请示集团总部。”