“没问题，录音机的车间给你们腾一个出来，人手你调，报上来我批。”

“好。”

开完会，许大茂马上打电话给何雨柱，“哥，问清楚了，能组装！

咱们的人没问题！”

电话那头的何雨柱似乎并不意外：“知道了，配件会尽快发过去，还有一些小型设备，你们看着安排。”

“太好了，厂子这边我盯着，保证以最快速度把生产线搭起来！”

“你不用跟我保证，你跟你的客户保证去。”

“嘿嘿！”

几天后，一批批标注着英文和德文的板条箱运抵特区电子厂的仓库。

工人们打开箱子，里面是分类整齐精密电子元件、集成线路板、模块和连接器。

刘工带着技术团队立刻对照着随箱附带的、厚厚的日/英双文技术手册开始清点、检测。

“刘工，那些设备有用么？”

“太有用了，那些就是专门做这个设备组装用的，你从哪里搞来的？”

“哪来的你就别问了，先把这批货做完，如果做得好我会给你一个更重要的任务。”

“什么任务？”

“做完再说。”

说完许大茂走了。

许大茂这兴奋劲还没过呢，就被手下带来的消息兜头来了一盆冰水。

“什么，不要了？

有几家不要了？”

“许，许总，之前订货的全都不要了？”

销售经理道。

“为什么？”

“刚下了文，说是让他们采购上海贝尔的设备，我们的设备没有资质不能入网。”

“MLGBD，那我在这瞎忙活什么呢，他们这么搞订金他们也不要了。”

“听那意思应该是。”

“行了，你下去吧，让我考虑考虑。”

“许总，要不我们申请一下资质，入网？”

“要是那么容易，我们那些客户早就提醒了。”

“知道了。”

说是这么说，销售经理走了以后，许大茂还是给花城、特区这几个老客户那边去了电话，让他们帮忙问问资质和入网的事。

人家回复的很快，办不了，许大茂虽然有心理准备可还是不好受。

于是他给何雨鑫打电话商量对策。

“茂哥，我们能做小型的不，百线、千线的那种。”

“这个我要去问，你有什么想法？”

“我们不是帮那么多工矿企业搞设备么，为什么不推销一下，他们应该也需要电话吧。”

“对啊，我怎么没想到。”

“我看你是光盯着大单了。”

“那我们的大设备怎么办，现在可是有不少货呢，还有大半没组装完呢。”

“这个，我去问一下吧，实在不行就卖到外面去好了。”

“设备都是小事，咱可是让弄个厂子还有实验室，这么下去厂子和实验室咋办？”

“实在不行我们就走小型设备呗，那能咋办？”

“小型可养不起实验室。”

“那你就给我哥打个电话问问，你那些大设备我先去问问能不能卖出去。”

“好。”

许大茂挂了电话在自己办公室绕了八十圈才敢给何雨柱打电话，之前他催的那么急，何雨柱给办了，现在他还真开不了口。

“哥，我这边遇到麻烦了！”

“什么麻烦？”

许大茂把交换机的事情说了一遍，何雨柱道：“我当多大个事呢，你是赚快钱赚多了吧，这点小挫折就扛不住了。”

“哥，这是个大生意啊，全国多少人呢。”

“再大的生意也要你有本事能拿到才行啊，咋的你觉得咱能从人家手里分一块大蛋糕？”

“哥，这可不像你的作风。”

“呵呵，那我什么作风，硬钢，结果只有一个厂子倒闭你一台也卖不出去。”

“有那么夸张？”

“我说的都是轻的，不过雨鑫的建议不错，企业单位邮电可管不了，他没说他去问谁？”

“没说。”

“行，我知道了，实验室还是要建，优先研发小型设备，至于大设备，我会让香江这边的实验室搞。”

“好。”

“别那么不甘心，第一批单子基本上都被你抢了，你已经帮集团拿到了第一桶金，你还想咋，小型设备的市场也很广，就是利润低点罢了。”

“我明白。”

“对了，你还要防着一点，我觉得有可能会有人跟你谈厂子的合资问题，不要答应。”

“合资？

为什么不答应，那我们不就能拿到资质了。”

“呵，你在国内都白待了吧，你觉得这种合资你还有话语权？

股权能不能给你都两说。”

“这么夸张？”

“不信我们就拭目以待。”

“我还是不大信。”

“那就走着瞧咯。”

果然没过多久，那边就找来了。

特区电子厂的会议室里，空气有些凝滞。

长条会议桌的一边坐着许大茂和厂里的两位负责人，另一边是三位来自相关部门的同志。

为首的是一位五十岁上下、梳着整齐分头的干部，姓李，表情严肃。

“许总，你们厂的情况我们了解过，技术实力是有的，生产规模也不小。

但是，通讯设备这一块，关系到国家命脉，不是随便哪个厂子都能搞的。

资质、标准、入网许可，这些都有严格规定。”

对方很官方道。

许大茂尽量让语气显得诚恳：“李处长，我们理解国家有规定。

我们也是一心想为国家的通讯建设出力。

您看，我们前期投入很大，技术团队也都是高薪聘请的专家，产品质量绝对过硬”

李干部抬断他：“质量过硬是一方面，但规矩是另一方面。

现在的情况是，你们的设备不符合目前的入网要求。

而且，据我们了解，你们的核心部件来源也是外面的吧，只是个组装厂。”

许大茂心里一沉，知道对方话里有话。

旁边另一位较年轻的干部接口道：“许总，我们有个提议。

像你们这样的独资企业，独自发展确实会遇到很多困难。

不如考虑一下，由我们牵头，引入有实力的国营单位进行合作。

这样，资质、市场渠道这些都不是问题了，你们也能更专心地搞生产嘛。”