一九八四年春季广交会开幕前，黄河集团内地公司收到邀请函时，许大茂正捏着那份印制精美的请柬，歪在办公室沙发上咂嘴。

“雨鑫，你说找咱去凑这热闹干啥？

往年不都是那些外销公司的事儿么，咱们可是进口为主，看热闹去么？”

他甩了甩请柬。

何雨鑫道：“茂哥，我哥说了，去看看有没有机会。

香江的产品上不了展，咱可以看看有没有别的机会啊，说不定能发现点什么。”

许大茂一骨碌坐起来：“发现啥？

香江都卖不出去，难道到了国内就卖出去了？”

“那可不好说，去看看呗，又不耽误啥！”

“行，咱哥俩走着！”

在开展前，两人带着团队去了花城。

广交会现场人声鼎沸，各国商人穿梭于各个展位之间。

正如许大茂所料，国内参展商带来的多是初级产品：中药材、皮革、丝绸、矿砂，只是这价格么，低得令人咋舌。

许大茂蹲在一个药材展位前，捏着一把品相极好的黄芪直摇头：“同志，这价钱你们不觉得亏么？”

展位负责人是个头发花白的老同志，无奈苦笑：“没办法啊同志，我们也知道亏啊，可咱们没有深加工能力，现在能换点外汇就不错了。”

转到皮革展区，情况更甚。

质地优良的原皮被成捆堆放，标价却低得可怜。

几个外国商人正在压价，语气傲慢。

何雨鑫拉住一个正要签合同的厂家代表：“这价钱太低了，不能再谈谈？”

那代表叹气：“谈不了啊！

人家说了，就这个价，爱卖不卖，我们也没办法。”

许大茂的火气一下就上来了，扯过何雨鑫到一旁：“瞧见没？

这就叫欺负人！

优质原料贱卖，回头人家加工成皮鞋皮包，翻几十倍卖回来！”

何雨鑫点点头，目光扫过不远处外围的几个展位。

某国展区内，汽车、家电摆放整齐，不少国内采购团围着询价，结果人家还限购了，就是为了不讲价。

某地采购团的负责人正在谈判引进一条电视机生产线，对方报价高得离谱，还要求用外汇结算。

双方僵持不下，采购方急得满头大汗。

“雨鑫，看见没？”

许大茂努努嘴，“就那条破生产线，比咱们给冀东的差远了，完了生产出来还要挂人家的牌子！”

何雨鑫忽然道：“大茂哥，咱们是不是也可以上展啊，你想想咱们内地的合资厂子也不少了，冰箱、彩电、汽车这些都有，另外那个传呼机我记得我姐跟我提过好像现在有很多版本的，支持多国语言。”

“这个，咱没有展位啊！”

“你不是跟这边熟么，要不，你去问问？”

许大茂说着就要去找举办方，走了两步看到何雨鑫没跟过来，许大茂回头道：“你不跟我去啊？”

“我去问问我哥，看看能不能紧急调点货过来，咱们还有大家伙，我问问能不能调过来。”

“啊，你说直升机？”

“不止，卡车、冲锋车、巴士有啥弄啥呗。”

“可以，卖不出去，卖给国内也不错。”

“就卖给那些外国佬，国内等下了展会再谈。”

“行，那咱们分头行动。”

许大茂道。

许大茂找到广交会主办方负责人时，对方正为几个空置的展位发愁——原定的某东部省份代表团因故未能前来。

“同志，我们是黄河集团的，想临时申请几个展位。”

许大茂递上名片。

负责人接过名片扫了一眼，眼睛先是一亮，随即又黯淡了：“黄河集团？

可你们是外商啊，进不了国内展区，还有你们不是进口么，难道进来再卖出去啊。”

“同志，你说的那是黄河贸易，我们黄河集团有不少合作的厂子都国内的，为啥不能在国内展区？”

“这个，没有先例啊！”

“你能不能去请示一下？”

“那你们都有什么产品，跟我说说，不然我也不好说啊。”

“我们集团电视机、冰箱、汽车、摩托车、传呼机这些都有，你看看那些老外趾高气扬的。”

许大茂指着某块小区域。

负责人犹豫片刻，看了眼空置的展位，一咬牙：“啊，这么多啊，行，我这就去帮你申请！”

再说何雨鑫那边先是给冀东打了个电话：“赵叔，咱们冀东的厂子为啥没来广交会？”

“什么，没人通知你们？”

“那你们能不能调一批货过来。”

“对对对，电视、摩托、三蹦子都要。”

“好的赵叔，越快越好，挂了。”

接着又是香都：“杨涛么，我何雨鑫，把我们现有的车型每种都送两辆来花都，广交会这边，对了还有冰箱所有型号都来了几个。”

“今天就出发，越快越好。”

“好好，我们住在宾馆，电话”

最后才是何雨柱这边，“哥，我雨鑫啊！”

“你今天不是参加广交会去了么？”

何雨柱道。

“哦，我就在会场外面，有点事要你帮忙！”

“让我帮忙？”

“对啊，咱们香江的汽车、直升机、呼机这些能不能给我送点过来。”

“你干嘛？”

“上展。”

“你那边协调好了？”

“还没呢，先运过来呗，万一成了呢。”

“行，什么时候要。”

“越快越好，最好明天就能到货，晚了展会都开完了。”

“行，我等下就安排，你们在那边的电话是多少，我让送货的跟你联系。”

“，我会安排人守着电话的。”

“行，还有别的事么？”

“对了，哥，那个传呼我们要外文版的，所有语种的！”

“你们不是内销？”

“对啊，内销走贸易公司就行了，根本不用参展。”

“你确定能行？”

“总要试试吧。”

“知道了，你等着收货吧。”

挂断电话，何雨柱就开始帮何雨鑫安排调货，何雨柱则是回到会场寻找许大茂。

“茂哥，怎么样？”

“还要等，你那边呢？”

“都安排好了，今晚香都的货就到了，香江的应该明天能到，冀东那边我不知道，估计要晚点。”

“行吧，调过来也没啥，大不了扔贸易公司卖去。”

许大茂道。