“没关系，我只是提出我的想法，具体的我们可以谈么。”

“50是底线。”

张主任给了一个红线。

会议室气氛瞬间有些凝滞。

何雨鑫还想开口说话，被何雨柱制止，何雨柱道：“张主任，50那我们双方到底是谁说了算？”

“这”

“65不行，那我方的最低要求是51，我要确保了决策效率和持续投入上的主导权，对于吸引国际航运巨头、保障港口长期竞争力至关重要。

我们投入的不仅是资金，更是国际领先的技术、管理和全球网络资源。

控股权是保障这些核心投入能有效落地、发挥最大效益的关键。”

“这个我们可以理解，不过我现在给不了你决定。”

何雨柱点点头：“理解，当然我要强调一点，贵方在合资公司董事会和管理层中拥有充分的席位和话语权，重大决策需双方协商一致。

港口的安全监管、主权归属等原则性问题，毋庸置疑完全属于中方。

我们的目标是打造一个双赢的、具有国际竞争力的超级港口，而非争夺控制权。”

张主任的脸色缓和了不少，他与身边的几个人低声快速交流了几句。

然后才再次开口：“何先生，贵方提出的模式，我们会上报上去，不管是65还是51的控股要求，涉及重大政策，非我们这个层级可以决定，必须上报。”

“这是自然！”

何雨柱道。

“谢谢理解，但我们认可贵方的实力和诚意，盐田港项目，鹏城方面非常希望与黄河集团合作。

在等待上级批复期间，我们可以就技术细节、规划深化、以及前期准备工作进行深入对接，比如成立联合工作组，进行更详细的地质勘测和工程预研。

一旦股权框架获得原则同意，立刻转入实质性操作。”

这个表态，等于为合作开了绿灯，只待最后确定控股占比就可以立刻开始签合同，施工。

何雨柱点头：“我们完全赞同，我方技术团队随时待命，配合贵方进行前期工作。”

“何先生可以放心，我们不会做卸磨杀驴的事情。”

张主任补充了一句。

“生意么，如果你们找其他人投资我只会惋惜，当然更大的可能是因为我们的实力不够。”

何雨柱说的很客气。

“在我们的合作名单里，目前还没有能跟何先生竞争的对手。”

张主任道。

何雨柱点头，他也不问还有谁，都不重要，那个项目不可能找外国人干的，顶多就是搁置，到后面还是要做，那会就没有什么50的限制，只不过要晚很多年罢了。

港口的项目一谈就是两天，中间还讨论了很多细节，如果不是因为股份问题，都可以直接签合同了。

第三天，谈判焦点转向能更快带来商业价值的罗湖口岸经济带开发。

这次主要由鹏城负责城市规划和建设的干部与阿浪对接，当然何雨柱和张主任还是会议主导。

“何先生，罗湖口岸是连接深港的最重要陆路口岸，人流物流密集，商业潜力巨大。”

规划部门的负责人展开一幅地图，重点圈出了口岸附近的大片区域，“根据特区‘先行先试’的精神，我们计划对这一片区进行整体改造升级，目标是打造一个集商业、金融、办公、酒店、文化休闲于一体的现代化口岸经济区，成为特区对外的窗口和名片。”

对此何雨柱笑道：“这个就不用跟我们介绍了吧，我记得这个应该是我第一个提出来的，你们这些应该都是我当初给贵方的方案里面提炼出来的。”

规划部门的负责人很尴尬，这个确实是参考了黄河集团的规划案。

“说重点。”

张主任道。

“是，这份蓝图其实还不够细致，我们还想了解的更多一些。”

规划部门负责人道。

阿浪看了看何雨柱，何雨柱略微沉思还是点了点头，其实这个他本来是想拿到地才给出来的，毕竟做地产的可不像做港口的他能一家独大。

这一点被张主任看出来了，张主任道：“何先生放心，在没有签署合同前，贵方的具体规划可以不给我们纸质资料，我方也会为贵方保密。”

何雨柱点头，示意阿浪开始。

阿浪点点头，然后道：“我们的设想是：打造一个大型的‘口岸枢纽综合体’。”

“这个名字就很吸引人，洪先生展开说说。”

张主任道。

阿浪继续道：“核心是依托口岸和未来的地铁，建设写字楼群，配套五星级酒店，裙楼及地下空间，开发大型高端购物中心，引入一些国际品牌和特色餐饮。”

“地铁？

这个好像还很远，毕竟我们才刚刚成立特区。”

张主任道。

“可以先规划么，包括公共交通，火车站等等。”

何雨柱补充道。

“何先生的眼光还是一如既往的超前。”

“其实这是发展的定律，一个地方要发展必然要交通发达，不然就算其他方面再好也枉然，你说对吧张主任。”

“是这个道理，就像申市和花城，不管水运和陆运都很发达。”

“所以，鹏城的地铁应该是张主任你们回去后要去跟的重中之重，还有公路。”

“说到公路，贵司跟香都那边已经有先例，不知我们可否也依照这个合作一下？”

何雨柱摇头，“那是不一样的，我们可建不起鹏城那么大的城市的公路网。”

“哈哈哈哈，何先生太谦虚了，这个我们之后再谈，今天先说罗湖口岸。”

“可以，阿浪继续。”

何雨柱道。

“好的，合作模式上，我们更倾向于市场化运作。

我方希望以合理价格获得核心地块的土地使用权，进行自主开发、持有运营为主。

当然，在整体规划上，我们会严格服从特区政府的统一部署和要求，确保与周边的协同发展。”

这个话题好像又朝前了，鹏城的团队又开始了讨论。

然后地产开发项目鹏城这边原则上同意了，但是要等，等鹏城这边回去讨论是围绕黄河做规划，还是自己先出一版城市规划。

对此何雨柱也头疼，城市规划是那么简单的事情么，时间要很久。

不过最后张主任还说了一句：“如果评估城市规划时间过长，会优先开始黄河的方案。”

后续的谈判相对顺利，焦点集中在具体地块的位置、面积、出让价格和开发时限上。

双方同意由专业团队进行详细的地块评估和商务条款磋商。

隔天进入了最后一个议题，这个议题是临时提出的，起因是参观团看了香江的公屋。

“何先生，特区草创，百业待兴。

目前最紧迫的难题之一，就是‘住’。

第一批建设者、引进的干部和技术人才，很多还住在简陋的工棚或临时安置点。

安居才能乐业。

我们计划启动一批公共住房（公屋）建设，解决早期人才的居住问题，但资金和经验都捉襟见肘，你看？”

张主任目光炯炯地看着何雨柱。

“张主任有话直说，我们都谈了那么多了，你应该能感受到我们投资的决心，没有什么不能说的。”

“好，那我就直说了，考察时，我们看到贵集团建设的公共屋邨，设计合理，配套完善，管理有序，给我们留下了极深的印象。

不知贵集团是否有意愿，参与特区第一批公屋的建设？

这虽然利润远不如商业地产，但意义重大，是实实在在为特区建设奠基，为人才解忧。”

会议室内安静下来，所有人都看向何雨柱。

黄河方面的想法是，投资公屋，在当前的政策和成本下，几乎可以肯定是不赚钱甚至微亏的。

鹏城方面这些人的想法是，如果可以，他们将是第一批受益者。

何雨柱道：“张主任，特区要发展，人才是第一位的。

安居，确实是乐业的前提。

黄河集团想回内地发展也需要人才，我们自己也会有相关的配套，这个如果你想了解可以给你一份资料，鹏城公屋项目，我们愿意参与。”

“太好了，你可是帮我解决了一个大难题，那合作模式呢，跟港府一样么？”