沈薇不知道葛小月是不是故意的，她挑选的门店，与那家新的化妆品店，只隔了一个店铺的位置。

这是摆明了要跟别人抢生意啊。

但这个店面的位置太好了，周围也没有其他空的店铺出租，最后她还是狠狠心，把店铺给租了下来。

合同刚刚签好，两个刷墙的工人就来了，葛小月叮嘱了一番后，这才跟沈薇汇报她的装修方案。

不得不说这姑娘是用了心的，还画了示意图，估计昨天晚上熬到了半夜。

沈薇看了看图纸，感觉总体上还可以，有专门的售货柜台，靠里面的一半规划成帮人化妆和做面部保养的区域，中间还用屏风隔断开。

“灯光要尽量柔和，休息区最好是去买两个沙发，不要用这种硬邦邦的凳子。”

沈薇道，“另外再买两个茶几，用来放瓜子、茶水、饮料这些东西。”

“还要卖瓜子茶水吗？”

葛小月有些不解，“但我们是卖化妆品的啊。”

“谁说要卖了，是免费给等待的客人吃的。”

沈薇道。

“免费啊，”

葛小月好像有点舍不得了，“那一天得吃掉多少？”

“舍不得孩子套不住狼，”

沈薇道，“瓜子才多少钱一斤？

你多卖一套化妆品，一百斤瓜子都能买回来了。

如果你舍不得，那就来一个客人，用小碟子给她装一碟。”

葛小月瞬间就高兴了：“这还差不多。”

沈薇看出来了，这姑娘不但喜欢吃，还护食。

刷墙一天就能完成，干起来也很快，所以葛小月安排好之后，就赶紧去市场上购买她需要的柜台、镜子和椅子之类的东西。

沈薇跟贺西洲就不去了，说好的让她自己干，说话得算数。

两人就空下来，沈薇决定去隔壁的化妆品店转一转，了解一下同行。

走进店里，迎面便是一个玻璃柜台，里面放着一些诸如雅霜、奥利斯、增白粉密、面友等面霜，还有生发香、洗发香波、花露水。

后面靠墙的架子上，摆放的则是更高端一些的产品。

一些瓶子很好看的香水，什么梦巴黎之类。

而最引人注目的则是一套“空瓶记”

，和一套庞氏的护肤品。

这是两款美国的化妆品沈薇记得上一世，她还是在90年左右，才在市场上看到这两个品牌，没想到其实这么早就已经在国内开卖了。

不得不承认，进口货的包装，比她临时使用的实验室玻璃瓶要好看，而且满瓶子都印着英文，看起来都是满满的高级。

“服务员，”

沈薇道，“能不能把那套拿给我看看，空瓶记那个。”

服务员是一个二十多岁的小姑娘，穿得挺时尚，脸上还化了妆。

在听到她的话后，先是打量了她一下，这才把一套空瓶记取了下来，小心翼翼地放在柜台上。

空瓶记只有两瓶，一瓶是面霜，一瓶是精华液。

都是纯白的瓶身，面霜是白色盖子，精华液的盖子是烫金色的。

“可以试用吗？”

沈薇问。

“这个不行。”

服务员赶紧道，两只手都放在柜台上，好像深怕她突然就把盖子给打开了似的，“盖子打开了就要买下。”

“没有试用的小样吗？”

“小样是什么？”

服务员一皱眉，道，“你要是你不买我就收起来了。”

话还没说完，服务员就把两个小瓶子收了回去，小心翼翼地摆在了货架上。

沈薇人都麻了，我看着很像来抢劫的吗？

“一套多少钱啊？”

沈薇问道。

“这个产品是美国货，是我们老板专门坐飞机带回来的，所以价格很贵。”

服务员道，“面霜25块，精华液45块。”

这价格确实很贵了，一般人还真买不起，买得起的也不一定买。

不过为了试探底线，沈薇又问道：“能不能便宜些？”

服务员摇摇头：“不能。”

“小丽，你说那么多干什么？”

这时从里面走出一个胖胖的女生，看起来也是服务员，“问东问西问了半天，一看就是买不起这种高级货的，跟她废什么话？”

贺西洲听她这么说，当场就不乐意了，护妻狂魔的本性顿时展露：“买东西就不能先问清楚？

你们服务员的工作，不就是给客人介绍产品？”

胖服务员笑了笑，斜着眼看向天花板，道：“那也得看客人是谁。

我们这个店呢，专门为有钱人服务，不是给穷鬼介绍东西让他们长见识的。”

贺西洲没好气地摇了摇头，这服务态度比国营商店还要差啊。

国营商店的服务员最多就是爱搭不理，到这儿可好，直接开始侮辱人了都。

于是他从口袋掏出一叠钱，道：“这一套我买下了。”

胖服务员看了看他手里的钱，眼里闪过一丝狡黠的笑意，给同伴递了个眼色，小丽便转身去取东西。

可还没等她把两个小瓶子放在柜台上，沈薇就摁住了贺西洲的手：“不买了。”

贺西洲一愣，他以为是沈薇想替他节约钱，便道：“我也该买点礼物送给你了。”

沈薇心道要买也不是买这个啊。

咱们自己都是卖化妆品的，而且效果还要好十倍，这不是把钱往水里丢吗？

“贺西洲同志，”

沈薇道，“遇事要冷静，不要被表象所迷惑，中了敌人的激将法。”

贺西洲被她这么一提醒，猛然间醒悟过来。

对啊，他怎么就没有想到呢？

他刚才还在奇怪，怎么私人开的店服务态度竟然这么差，原来是在用激将法啊！

见自己的计谋被沈薇识破，胖服务员还是很不甘心，又阴阳怪气地道：“买不起就买不起，可别给自己找借口。”

沈薇笑了笑没有说话，拉着贺西洲的手走了出去。

什么冷淡营销、激将法之类的招数，对她来说一点用都没有，上一世她见得太多太多了。

特别是某些化妆品专柜，人家对服务员的要求就是要冷淡，要爱理不理，就是为了刺激客人，很多人一怒之下就掏钱买一堆，证明自己的消费实力。

看似扬眉吐气了，结果是中了套，人家背后都得偷着乐呢。

至于那些觉得服务态度不好走掉的客人，人家也不在乎，反正抓住一个冤大头就能赚一大笔。

贺西洲听了她的解释，感觉人间已经没有真诚了：“我们的店不会用这种营销策略吧？”

“当然不会。”

沈薇道，“反其道而行固然有市场，但终究只是诡道，说直白点就是小聪明。”

贺西洲点点头：“我们不要小聪明，我们要大聪明！”

沈薇：……你还真是个大聪明！

两人正准备沿着街道逛逛别的商店，迎面走来一个个子高挑的美女，戴着一副金丝眼镜，身上散发着淡淡的香水味道。

已经跟两人擦肩而过了，突然又停了下来：“贺西洲？”

贺西洲转身看了看她，良久才认了出来：“余娜？”

“是我啊！”

余娜笑着道，“好些年不见，都差点没认出你。”

“是啊，”