（474章被封了，放在群里） “金陵城在内地哪里？”

薛婉恩对内地有所了解，但显然不多，搅拌着咖啡问：“苏南还是苏北？”

位于金屋俱乐部楼上的贵宾室里。

翟远隔着茶几，打量两眼今天穿了身运动装的薛婉恩，仍搞不懂这个女人怎么把见面的地点挑在这里。

他顿了顿笑道：“都不是，在安微。”

薛婉恩抬头看了翟远一眼，若有所思的点点头，又道：“这单50亿美金的大生意，整个香江商界都被惊动，你居然还气定神闲约我出来喝咖啡，不必去安微实地考察？”

“你都说是大生意，起码三两年才能落地，连宝岛资本都不急，我何必过去耽误青春。”

翟远笑着开口道：“况且我香江的生意也不能放手。”

话音刚落，敲门声响起。

翟远皱了下眉，刚要开口，西协美智子已经推门而入，手托托盘，冲屋里两人露出礼貌笑容。

“打扰了，我来给贵客送些点心。”

来到茶几前，美智子跪坐软垫，从托盘里取出抹茶羊羹、藜麦饭团和芝士豆腐几样轻食。

东洋架妹侧过脸，全程不去看翟远皱起的眉头，而是笑容礼貌的冲着薛婉恩介绍菜品，目光不着痕迹在对方身上打量。

末了起身告辞：“谈话途中打扰实在抱歉，还请慢用。”

随着门扉合上，翟远郁闷的翻了下眼皮。

这娘们儿真不懂事，往常带几个男导演明星过来开会，也未见她如此殷勤。

“味道不错。”

薛婉恩拈起一片杏仁脆片，笑容带出几分玩味：“翟先生也试一下，如果不是你坐在这里，我独自过来多半没有这样的待遇。”

“8888块港币。”

翟远懒洋洋说道：“你办一张会员卡，担保你每日食到饱。”

薛婉恩扬起嘴角：“那也是服务员送进来，不会惊动女老板亲自敲门吧？”

翟远沉默片刻，忽的俯身前倾，不理会薛婉恩挑起的眉梢，伸手拭去她嘴角的杏仁碎渣，反守为攻笑道：“婉恩姐呷醋呀？

怪不得你今天要特意约我到这里，你早点讲嘛，我提前吩咐这栋楼里所有雌性生物退到十里外，连蟑螂都抓起来分辨是公是母。”

薛婉恩深知自己口舌之争说不过翟远，轻轻拍开他的手腕，拢了下发丝：“还是入正题吧。”

翟远一本正经道：“现在不就是讲正题？”

薛婉恩不说话了，用一贯平静的眼神望着翟远。

“好吧。”

翟远哈的一笑，坐回原位抻了个懒腰：“今次约你出来，的确是有两件事想讲。”

薛婉恩低头抿了口咖啡，轻嗯了一声。

“VCD在华恩百货的销量应该不差？

我听快播讲，这个月你们在那边又落了一笔一万部的订单。”

“加上之前的促销和打折活动，今年VCD的销量的确比去年更好。”

薛婉恩点头答道：“另外许多用录像机的家庭，因为内容物载体换成了光盘，也逐渐开始淘汰家用机器。

我们公关部的同事特意联系了二手家电公司，推举出一个以旧换新的活动，家里有旧式录像机，可以补差价从华恩百货购置新的VCD。”

翟远笑了笑：“想不到我的分销商这么有本事，多一部VCD就多几十上百张光盘销量，这招玩得不错。”

薛婉恩也笑了起来：“你猜那些淘汰的旧款录像机，后来怎么处理？”

“当然是摆上转转。”

“什么？”

薛婉恩不解的望向翟远。

翟远笑着摆摆手：“东亚这一区，香江是我们的大本营，我和东芝又在东洋谈定分销，宝岛跟和南韩跟风东洋的电子产品，只剩下内地，不过婉恩姐你也清楚现在内地是空白市场，能用VCD就不用录像机。

那就是东南亚或者南亚喽……你不会将那些淘汰下来的录像机，卖给第三世界国家吧？”

薛婉恩眼神透出好奇，说：“这都被你猜出来？

我从鸭寮街请了批工人，专做录像机翻新，跟住以六折的价格分销到孟加拉、菲律宾和一些后缀是斯坦的国家，除去以旧换新的开支，仍能赚小小。”

深水埗鸭寮街，是现下香江最大的电子零件与二手电器街，也是古惑仔经常销赃的街区。

翟远若有所思的忖了片刻，问：“这些第三世界国家，对VCD的接受程度怎么样？”

薛婉恩摇摇头：“就算是淘汰下来的旧款录像机，打完折扣，也只有当地那些有钱人买得起，全新的VCD很难打开市场。

我听同事话，比较常见的情况是一个村落买一部录像机，接下来就能开起一间电影院。”

翟远笑了下，这不就是录像厅模式嘛。

“这盘生意有点意思。”

翟远继续道：“不如我出一笔钱，大家合资，现在我有东洋、南韩和宝岛的渠道，以旧换新能保证淘汰的录像机流入香江，跟住做翻新，继续往第三世界国家分销。”

薛婉恩蹙了下眉：“利润率没有你想的那么高，现在你名下大部分生意都上了正规，不如将重心放在中港通讯和金陵城半导体产业上面，分清主次。”

似乎所有人都认为881计划，是翟远接下来要登台唱念的重头戏。

风头甚至盖过了前段时间沸沸扬扬的中港通讯。

难得薛婉恩还记得翟远名下仍有这样家产业。

“中港是我要同你讲的第二件事，现在不急，至于金陵城，我更加清楚主次。”

翟远笑着说完，又道：“二手家电的生意你不做，我就自己来搞。”

薛婉恩盯着他看了几秒，点点头：“好，那就合资做一间二手家电公司，你负责其他地区的录像机，我负责让工人们做翻新……”

“这样算不算夫妻档？”

翟远忽然嘴欠的问了句，接着明显看到薛婉恩手里的咖啡杯抖了下，又不说话了，静静地望着他。

翟远耸下肩，不想再调戏这个没情趣的女人，问：“那就合伙人好了，你不问问我为什么一定要做？”

“淘汰录像机，抢占更多的VCD市场？”

薛婉恩话一说完，又摇摇头。

这个理由不大成立，快播的VCD市场已经在有条不紊的扩张，以家电的淘汰期，未来几年除非出现更高科技的竞品，否则很难撼动其地位，翟远不至于如此急功近利。

“其实是为了话语权。”

翟远冲薛婉恩眨下眼，说道：“那些后缀带斯坦的第三世界国家，我算他们经济突飞猛进，市民起码都要十年才用得起快播的VCD。

九一文娱有大把内容物，难道要等十年之后才进驻这一片空白市场？

当然是用二手录像机搭配我们的内容物，提前给对方培养出良好的观影习惯。

顺便，顺便啫，给这些不谙世事的穷人们塑造一下正确的价值观。”

当娱乐消遣的渠道变得单一，就是灌输思想的最好机会，否则《读者》《意林》也不会成就一大批古墓派知识分子。

薛婉恩显然对这方面不甚了解，只是隐约觉得有点不对劲：“你讲价值观是？”

“没那么复杂。”

翟远打个哈哈，随口道：“你就当我提前从荷里活那边抢观众就好，至少确保以后大家对华人明星的认可度高过白人鬼佬嘛！”

薛婉恩讷讷点头，眉头轻蹙，感觉好像没这么简单。

这幅略显呆萌，轻熟女身上不经意流露出的可爱姿态，倒是看的翟远赏心悦目。

不过薛婉恩并没有给他太多欣赏的时间，抬头问道：“这样一来，你还需要录像带做载体。”

“这个简单，我们回收的价格再压缩一部分，将分摊出的利润用来收购客户手里的录像带就好。”

翟远不以为意道：“除了那些斤斤计较的三姑六婆，多数人既然选择以旧换新，录像带留在家里也没作用，和录像机一并回购，到时候送去快播工厂洗掉磁带，重新覆盖内容就好。”

如此一来，整个二手家电环节，完全形成了一套内循环系统。

至于品牌的分销授权，自然更不可能花钱去买，有本事就去第三世界国家收呗。

薛婉恩听罢面露了然之色，略一沉吟说：“那我回去就让同事继续去鸭寮街继续招兵买马，翻新工人们现在的规模，还不足以撑不起你口中这盘生意。”

翟远点一点头，继而笑道：“本来今日只谈两件事，想不到婉恩姐这里还有意外收获。

话题收返回来，我记得华恩百货现在在香江有四家铺头，商圈的客流量应该仅次于先施、永安这种百年店？”

翟远自顾自说着，不等薛婉恩回答，又道：“接下来，我会有一连串的剧集打算通过光盘发行，我希望在往后一段时间，通过地推的形式，在华恩的地盘进行剧集推广。

如果是VCD店，门店试映就只放我这批剧集，各类展柜、陈列架在不影响你百货大楼生意的情况下，帮我铺满广告，另外九一会安排一支驻店推广团队，不定期送赠品、办抽奖、或者请剧中演员来做签名会……”

地推，简单点说就是以人流聚集的商圈为中心，进行牛皮癣式宣传的方式。

内地熟悉的地推广告，最早大概追溯到千禧年前后，一款叫三株的保健品公司请了10万名大学生搞下乡宣传，在内地发展的经济舞台上活跃起来，而依托于网吧、高校和商圈的则已属于第二代地推产业，甚至出现了地面推广专员这一职业。

而在香江，早期广告宣传基本都是引进欧美，按广府话翻译一下便可出街，直到一个台山佬在给黛安芬内衣广告片配音时，闹出了‘戴黛安坟奶罩，令你折磨的美丽’的笑话，广告业便逐渐正规起来，由此亦滋生出地推这一形式。

但相较于电视台与报纸两大途径，地推在香江广告业并不红火，首先是成本太高，不似内地可以大手一挥请10万工人，其次则是行业内广告人自视甚高，瞧不上这种形式。