“王总，让您久等了，实在不好意思，路上堵车。”

来人是林城餐饮协会的会长，姓周，叫周大海。

“周会长客气了，我们也刚到。”

王秀莲站起来，笑着和他握了握手。

她又指着身边的刘清明介绍道：“这是我儿子，刘清明，在云岭乡工作。”

“哎呀，原来是刘书记，久仰大名，年轻有为啊！”

周大海热情地伸出双手。

刘清明和他握了握手：“周会长过奖了。”

周大海身后，还跟着两个人，都是林城餐饮界有头有脸的老板。

一番客套寒暄之后，众人落座。

酒过三巡，菜过五味，王秀莲便提起了正事。

“周会长，今天请大家来，是有点事想请大家帮个忙。”

“王总您说，只要我们能办到的，绝不推辞。”

周大海拍着胸脯保证。

他知道，王秀莲的“时代先锋”

大卖场，是省电信公司的大客户，生意做得很大。

这样的人，他自然要结交。

王秀莲看了刘清明一眼。

刘清明便开口说道：“各位老板，是这样的。

我们云岭乡，今年搞了一个特色养殖项目，养殖小龙虾。”

“小龙虾？”

周大海愣了一下，“就是河里沟里常见的那种带壳的虫子？”

“对。”

刘清明点头，“不过我们是人工养殖的，干净，卫生，个头也大。”

另一个姓李的老板皱起了眉：“刘书记，这东西……能吃吗？

我听说这玩意儿什么都吃，脏得很。”

这正是刘清明需要解决的观念问题。

他笑了笑，不慌不忙地解释：“李老板，您说的没错，野生的小龙虾，生长环境确实不确定。

但我们云岭乡养殖的，完全不一样。”

“我们专门开辟了干净的水塘，用的都是山泉水，饲料也是特配的，保证无污染。”

“最关键的是，这东西味道非常好。

我们请专业的厨师研究了多种口味，麻辣、蒜蓉、十三香，每一种都别具一格。”

周大海还是有些犹豫：“刘书记，不是我们不相信你。

但这毕竟是个新东西，林城的食客能不能接受，不好说啊。

我们开门做生意，担不起这个风险。”

刘清明早有准备。

“周会长，各位老板，我理解大家的顾虑。”

“这样，我先说一个事。

前段时间，林城市委市政府的机关食堂，已经引进了我们的小龙虾，反响非常好。”

这话一出，包厢里安静了下来。

周大海和另外两个老板面面相觑。

机关食堂，那是什么地方？

能在那里上桌的菜，首先就得保证绝对的安全。

而且，能得到领导们的认可，说明这个东西的味道，确实不差。

这个事实，比刘清明说一万句都有说服力。

王秀莲在一旁适时地补充道：“我尝过了，味道确实不错。

而且这东西吃法新颖，一群人围在一起，戴着手套剥虾，喝着啤酒聊天，很有气氛。

我觉得，很适合做夜宵，或者当成特色菜来推。”

周大海的脑子开始飞速转动。

他是个商人，有着敏锐的嗅觉。

新东西，意味着风险，也意味着机遇。

如果真像他们说的，这小龙虾能火起来，那谁先做，谁就能抢占先机。

“刘书记，你们的产量有多大？

价格怎么说？”

周大海开始问一些实际的问题。

“目前第一批的产量，每天供应林城市场几千斤没问题。

至于价格，我们可以给各位一个最优惠的合作价，保证大家有足够的利润空间。”

刘清明把准备好的价格方案拿了出来。

几个老板凑过去看，一边看一边小声盘算着。

最终，还是周大海拍了板。

“行！

刘书记，王总，我们信你们一次！”

“这样，我们先不定死合同。

我们几家店，先拿一部分货试着卖卖，搞一些推广活动。

如果市场反响好，我们再签长期的供货协议，怎么样？”

“没问题！”

刘清明爽快地答应下来。

这已经达到了他这次来的主要目的。

只要能打开一个缺口，他就有信心让小龙虾在林城火起来。

事情谈成，接下来的气氛就更加热烈了。

一顿饭吃完，宾主尽欢。

在王秀莲的穿针引线下，刘清明与这几位餐饮老板，顺利达成了意向性协议。

云岭乡的小龙虾，总算是在林城这个大市场，找到了一个释放产能的出口。

第二天，刘清明告别了父母，回到了云岭乡。

生活又恢复了往日的平静。

他没有对任何人提起即将获奖的事情，每天依然按部就班地工作。

上午，他会召集乡里的干部开个短会，安排一天的工作。

下午，他会开着那辆老旧的拉达，或者干脆步行，在乡里到处转转。

他去了乡里分布在各个村的小龙虾养殖基地，看到一个个稻田或是水塘里，小龙虾长势喜人，心里很是欣慰。

他还去了梅花鹿养殖基地，那只林雪接生的小鹿，已经长大了不少，跟在母鹿身边，活蹦乱跳。

日子一天天过去，天气渐渐热了起来。

乡里的各项工作，都在有条不紊地推进。

板蓝根的长势很好，绿油油的一片，充满了希望。

村民们的脸上，笑容也越来越多了。

刘清明渐渐都快忘了得奖那件事。

这天下午，他正在办公室里批阅文件。

乡办公室主任汤学谦敲门走了进来。

“刘书记，市里的电话。”