刘清明继续说：“您担心的，无非是销路问题。

怕我们辛辛苦苦种出来，最后烂在地里，对不对？”

“对！”

三叔公把烟头往地上一扔，“以前乡里也搞过别的，开始说得天花乱坠，最后呢？

还不是让我们自己拉到集市上卖，根本没人要！”

“这次不一样。”

刘清明说得斩钉截铁。

他站起身，看着所有停下活计的村民。

“我跟大家交个底。”

“在请杨教授来之前，我就拿着咱们云岭乡的土壤报告和水质检测报告，跑了一趟省城。”

“我没去找市场上的小药贩子，我直接去了云州制药厂。”

村民们听到“制药厂”

三个字，都竖起了耳朵。

“我跟他们的采购科长、生产厂长都见了面。

把我们的优势，掰开揉碎了讲给他们听。”

刘清明顿了顿，声音不大，但足够清晰。

“我们已经达成了初步的合作意向。

等咱们第一批药材收获，通过他们的检验之后，我们就会签订正式的采购合同。”

他看着三叔公，一字一句地说。

“他们承诺，只要我们的板蓝根品质达标，全部以市场价收购。

不需要我们拉去卖。”

“这叫订单农业。

我们只管种好，他们负责收。

销路的问题，我来解决。

如果卖不掉，我个人掏钱，把大家的损失补上！”

这番话，如同一颗定心丸。

整个田间，一片寂静。

村民们脸上的怀疑和迷茫，渐渐变成了惊讶和喜悦。

市场价！

全部收购！

乡长个人担保！

这三个承诺，任何一个都分量十足。

三叔公张了张嘴，半天没说出话来。

他那张饱经风霜的脸上，露出一丝不好意思的神情。

甘如柏激动地走上前：“乡长，你咋不早说啊！”

刘清明笑了笑：“事情没完全落定之前，我不想说大话。

现在，我有九成把握。

剩下的一成，就看咱们自己，能不能把这地种好，把品质提上去。”

“能！

肯定能！”

三叔公猛地站起来，捡起地上的镰刀。

“乡长都把话说到这份上了，我们要是再不好好干，就不是人了！”

他冲着还愣着的村民们吼了一嗓子。

“都看什么看！

还不赶紧干活！

想偷懒是不是！”

人群中发出一阵善意的哄笑。

村民们又重新弯下腰，干劲比刚才足了不知多少倍。

一场小小的风波，就这么被刘清明化解于无形。

苏清璇站在一旁，全程看着。

她心里有些震动。

她见过刘清明在酒桌上周旋，见过他在案发现场指挥，也见过他在办公室里运筹帷幄。

但今天，这个蹲在田埂上，用最朴实的语言和农民交心的刘清明，让她觉得有些陌生，又有些着迷。

这才是真正的基层工作。

不是坐在办公室里看文件，画蓝图。

而是要真正走到田间地头，去倾听，去解释，去解决一个个最具体，最实际的问题。

杨光汉教授也走过来，对刘清明竖了竖大拇指。

“刘乡长，你这一手，比我讲十堂技术课都管用。”

老教授感慨道：“农民心里不踏实，技术再好，他也提不起劲。

你把他们的后顾之忧解决了，这项目，才算是真正活了。”

刘清明谦虚地说：“让您见笑了。”

苏清璇走过来，挽住他的胳膊。

“我以前总觉得，做这些事很麻烦。”

刘清明知道她指的是什么。

以苏家的能量，想扶持一个地方，直接砸钱、上项目就行了，简单高效。

“砸钱是最简单的办法，但也是最没用的办法。”

刘清明轻声说，“授人以鱼，不如授人以渔。

我要做的，是带着他们自己动起来，让他们知道，靠自己的双手，也能过上好日子。

这个过程，比结果更重要。”

苏清璇似懂非懂地点点头。

她看着那些在田里忙碌的身影，看着他们脸上重新燃起的希望。

她好像有点明白，刘清明为什么放弃省委办的青云路，选择来到这个穷乡僻壤了。

在这里，他的每一分努力，都能看到最直接的回报。

这种成就感，或许是任何职位都无法给予的。

她把头轻轻靠在刘清明的肩膀上。

“刘清明，你真厉害。”

刘清明被她这句突如其来的夸奖弄得有些不好意思。

“别这么说，我脸皮薄。”

苏清璇被他逗笑了，在他腰上轻轻掐了一下。

“你脸皮还薄？”

阳光正好，微风不燥，田野里充满了劳作的生机和草药的清香。

刘清明觉得，这样的下午，比在任何豪华的办公室里都更让人心安。

他拿起一把锄头，走下田埂。

“三叔公，这块交给我，你歇歇。”

老人有些懵，他又不是怕累。

甘如柏会意地拉了老人一把说：“乡长让你歇歇就歇歇，来陪我抽杆烟。”

苏清璇好奇地看着男友卷起裤脚下了田。

“你还会干农活？”