整个会议大约持续了一个多小时，在快要结束的时候，方幼晴把几家酒店经理的联系方式留了下来，具体用哪家，让公司的人决定就行了。

开完了会，陈远在自己的小办公室里，看了看最近的销售和财务情况，有起伏，...

陈远站在落地窗前，望着楼下川流不息的车流，手指轻轻敲击着玻璃边缘。

办公室里只剩下他和方幼晴两个人，空调低鸣，空气里还残留着刚才会议时的紧张气息。

“你真的打算把儿童餐椅作为发布会的主推产品？”

方幼晴靠在办公桌边，语气里带着几分不确定，“可我们之前不是说好了，主打泡奶机和辅食？

餐椅连量产都还没开始。”

陈远转过身，嘴角微扬：“正因为没量产，才更要提前造势。

市场永远追在风口后面跑，我们要做的，是先把风刮起来。”

他走到茶水台前，给自己倒了杯温水，声音平静却不容置疑：“你知道现在年轻父母最怕什么吗？

不是贵，不是不好用，而是‘麻烦’。

喂孩子吃饭像打仗，一顿饭下来全家累得半死。

我们的餐椅，一键折叠、可拆洗、带旋转底盘、还能跟餐桌齐平??

解决了这些痛点，价格哪怕高一点，也会有人买单。”

方幼晴沉默了几秒，忽然笑了：“你还真是钻到用户心里去了。”

“这不是我聪明，”

陈远喝了口水，“是你上次带小宇来公司那天，我看他吃饭的样子想到的。

那张椅子又矮又旧，饭粒撒了一地，你一边哄一边擦，手忙脚乱。

我当时就在想，为什么市面上就没有一款真正方便妈妈们的产品？”

提到儿子，方幼晴眼神柔和了些，随即又皱眉：“可问题是，生产线还没调好，模具还在打样阶段。

发布会一开，订单上来怎么办？

交付不了，口碑就砸了。”

“所以发布会不能只讲产品。”

陈远放下杯子，走到她面前，“我们要讲一个故事??

关于一个父亲，因为照顾孩子太辛苦，决定亲手做出一款能解放妈妈的餐椅。

真实、动人、有温度。

消费者不会立刻买，但他们记住了品牌。

等三个月后正式发售，他们会第一时间回来。”

方幼晴盯着他看了许久，终于点头：“你是早就算好了。”

“不止。”

陈远从抽屉里拿出一份文件递给她，“我已经联系了五位母婴博主，都是粉丝量百万以上的。

发布会当天直播连线，现场体验。

另外，新荣记那顿饭，不只是吃饭。”

“你是说霍平龙？”

“对。”

陈远眯起眼，“倍阳集团旗下的亲子餐厅连锁线，去年亏损严重，正想找转型机会。

如果我们能把儿童餐椅和他们的用餐场景结合，推出联名款套餐+专属座位服务，等于直接切入线下消费场景。”

方幼晴倒吸一口气：“你是想借他们的渠道铺货？”

“更准确地说，是让他们成为我们的体验点。”

陈远坐下，十指交叉，“每家门店放两台试用椅，扫码下单享优惠。

他们提升顾客满意度，我们打开市场入口。

双赢。”

方幼晴缓缓坐到沙发上，揉了揉太阳穴：“你这一套组合拳打得真狠……但我还是担心，万一倍阳不同意呢？”

“他会同意。”

陈远语气笃定，“霍平龙有个三岁女儿，上个月朋友圈发过一张照片??

小姑娘坐在餐馆地上吃饭，满脸饭菜。

配文是‘当爹的太失败’。

这样的人，最容易被情感牌打动。”

方幼晴忍不住笑出声：“你连这个都知道？”

“做功课而已。”

陈远淡淡道，“做生意，拼的从来不是谁嗓门大，而是谁能看得更深一层。”

窗外夕阳西沉，余晖洒进屋内，映得两人影子拉得很长。

片刻后，方幼晴轻声问：“那你打算怎么开场？

总不能一上来就说‘我是个奶爸’吧？”

“为什么不？”

陈远反问，“真实最有力量。

我就这么说：‘半年前，我还是个连奶粉都不会冲的大学生。

直到有一天，我在凌晨三点抱着哭闹的孩子，在厨房手忙脚乱地调试水温，那一刻我知道，这个世界缺少一种真正懂父母的科技。

’”

方幼晴怔住了，片刻后眼眶竟有些发热。

“然后呢？”

“然后我说：‘我不是工程师，也不是企业家，只是一个不想让老婆再熬夜的丈夫，一个希望能多陪孩子醒着时间的父亲。

于是，我做了这把椅子。

它不一定完美，但它是我对孩子的一句承诺。

’”

房间里安静得能听见呼吸声。

良久，方幼晴低声说：“你要哭了。”

陈远笑了笑：“我也这么觉得。

到时候，我得准备条毛巾。”

两人相视一笑，紧绷的情绪终于松动。

手机震动起来，是白新发来的消息：【所有部门已确认进度，发布会初定下周五晚七点，场地订的是国际会展中心B厅，直播平台也谈妥了三家。】

陈远回复了个“好”

，抬头对方幼晴说：“接下来最难的一步??

说服团队接受这个叙事角度。

毕竟，在大多数人眼里，我们是一家科技初创公司，不是情感剧片场。”

“你说他们会反对？”

“一定会。”

陈远站起身，走向门口，“技术派觉得这是煽情，营销派怕不够专业，财务更是担心投入产出比。

但没关系，明天晨会，我亲自来说。”

第二天清晨八点半，全员大会准时召开。

会议室坐满了人，二十几张面孔中，大多数是三十岁以下的年轻人。

白新坐在前排，神情严肃；王超则抱着笔记本，眉头紧锁。

陈远走进来时，没有拿PPT遥控器，也没有打开投影。

他只是站在台上，环视一圈，开口道：“各位，今天我不想讲KPI，也不谈融资目标。

我想讲一件事??

上周五晚上，我家孩子发烧了。”

全场一静。

“39.

8度，哭得撕心裂肺。

我抱着他在客厅转圈，喂药、擦汗、换冰袋。

方总出差在外，没人轮班。

凌晨两点，我把他放进婴儿床，自己瘫在地上，连爬起来的力气都没有。

那时候我在想，如果有一把椅子，能让我坐着喂药，同时腾出手记录体温、调湿巾温度、甚至远程呼叫医生……会不会轻松一点？”

有人低头记录，有人微微动容。

“所以我决定，这次发布会，主角不是参数，不是工艺，而是一个问题：我们做产品的初心是什么？

是为了炫技？

还是为了真正改变某个家庭的生活？”