贺子奇心中暗道：“你这万两的收益，很多都是定金。

未来一个冬天所需的煤球都已经卖光了。

下一笔入账大概要到开春了。

也不会这么多。”

“这一摊子处处都要用钱。

到时候这该怎么办啊？”

只是这话，到了嘴边。

贺子奇却停住了。

之前贺子奇还觉得自己在贺重安面前，到底是年纪大，经验多。

自然见多识广。

但而今贺子奇却觉得，自己在商事上所知并不多。

多言多错，很可能会露怯丢丑。

还是不要多说话是好。

他虽然担心，但介于贺重安之前做出种种，他想都想不到的事情，心中也不知不觉之间，有一种信念：这些事情贺重安都能解决。

也只叹息一声，不再劝说。

这一声叹息，似乎在叹息，眼前的事情，他实在看不懂。

只是贺子奇的担心没有说出口。

贺重安却能看出来了，笑道：“七叔不会以为，我仅仅做了这些吧。”

“大力，告诉七叔。”

“是。”

熊大力说道：“三少爷早就安排了庄子里的人，拉着煤球与煤球炉，在大街小巷叫卖。

卖一万煤球送煤球炉。

让他们卖完之后，再给钱。”

贺重安也不得不承认，贺家虽然钱不多，但底蕴深厚。

比如这种事情，如果赊给别人做。

很多人可能带了钱跑掉。

但这些贺家家丁出身的人。

自然不会这样做。

所以，贺重安才能大刀阔斧地地推。

“三爷，家丁是不能随便用的。”

贺子奇说道。

“我知道。

大力给我说了。

家丁才是贺家最重要的底蕴，自然不能轻易役使。

是留着他们上战场的。

不过----”

贺重安笑道：“我没有白使唤。

我给他们让利，他们卖一车煤球，能赚上一钱银子。”

“算是补贴家用。”

贺重安知道不同市场，要有不同的办法。

大前门，这些地方是繁华的商业区，可以上门推行，免费试用。

诱使他们多下定金。

但大部分百姓家中，是做不到这一点。

很多人都知道，天气越冷，煤越贵。

就好像很多人都知道，到了青黄不接的时节粮食就要涨价一样。

但，老百姓大多不会屯一冬天的煤。

同样也不会，将粮食留到青黄不接的日子。

是不想吗？

是不能。

北京这个人口百余万大城市。

大多人口其实都在温饱线下挣扎，大部分人是没有钱，一下子买几个月用的煤。

而贺重安也知道，不可能从老百姓那里一下子拿到大笔定金。

但，细水长流。

京城附近百万人口，都用煤球炉。

每天消耗就是一个天文数字。

这才是煤球这个生意真正的大头。

但这个市场开拓比较慢的。

现在一个人推着一辆平车，上面堆满煤球，走在北京大街小巷中叫卖。

正在慢慢铺开，贺重安相信，今后很长时间，这都会成为北京城中日常。

“七叔放心，我心中有数，只要资金链不断，欠钱没有什么大不了的。”

“我倒是担心生产。

会供不应求。”

事情果如贺重安所料。

煤球与煤球炉的需求，海量涌来。

贺重安欠的煤钱，也从几千两，一下子变成了一万多两。

以至于煤场掌柜不得不找同行拆解煤。

而马场这边不停地招人。

已经不用专门从贺家的庄子招人了。

附近百姓见马场这里生意好，就自己找上门来。

有的人要做工-----贺重安每月工钱从不拖欠。

也有人想找代销买卖-----只是他们没有贺家庄子上待遇，必须先给钱才行。

总之，生意兴隆起来，压力就来到了生产端。

贺重安首先将煤球炉的生意放弃了。

煤球炉这个生意，比起煤球，简直是小巫见大巫了。

每家每户需要天天用煤球，隔几天就要卖。

但煤球炉一个用几年十几年却是常用的。

今后估计是一个细水长流的买卖。

但远不能与煤球相比。

而且煤球炉数量需要迅速扩充，只有煤球炉迅速扩充之后，才能卖出更多的煤球。

所以，贺重安索性找到了雷千钧。

让雷千钧找人生产煤球炉，生产多少，他收多少。

同时，如果工匠自己造自己卖，也无所谓。

但雷千钧必须找精工良匠来帮他一个忙。

雷千钧一口答应下来。

无他，北京工匠们其实也不富裕。

给皇帝干活，其实不赚钱，甚至还赔钱。

工匠们私下做私活，早就蔚然成风了。

不如此不足以养家糊口。