次日天未亮，爷爷便带着柳青往老河滩去。

晨雾中，几株红皮柳静静伫立，树皮泛红，纹理如岁月刻下的密码。

爷爷熟练地选取粗细均匀的枝条，刀具游走间，精准削去枝杈，“红皮柳做柳编，得先‘醒’料，让它适应环境湿度，不然编的时候易断。”

回到家，爷爷演示起传统柳编技法。

他将红皮柳枝条在温水中浸泡，待柔软后，以“米”

字起底，这是柳编基础编法，经纬交织要严丝合缝，“编筐先编底，底不稳，筐就站不住。”

李婶她们围成半圆，手中攥着红皮柳，跟着爷爷的动作操作，屋里除了柳条摩擦声，就是爷爷沙哑却满是热忱的讲解。

“绞编能让筐沿更结实，勒编要力道均匀，这样出来的纹路才规整。”

柳青试着操作，却总在“压一挑一”

的步骤出错，枝条纠缠不清。

爷爷耐心纠正：“柳编讲究‘手随心动，力透枝间’，得顺着枝条的韧性来，急不得。”

经过反复练习，柳青渐渐找到窍门，编出的纹路虽不如爷爷的细密，却也有模有样。

“这里是柳明远家吗？”

一个清朗的男声从院门口传来，柳青抬头看见一个穿浅蓝色衬衫的年轻人站在那里，手里拎着台笔记本电脑。

“你是？

“柳青放下手中的柳条，在围裙上擦了擦手。

“江韩，新来的大学生村官。

“年轻人走进院子，好奇地打量着满地的柳条和半成品，“你们是不是开了一个叫“清河柳编”

的淘宝店？

“ 柳青点点头:“是啊！”

“销量怎么样？”

柳青想了想：“还行。”

江韩是上个月分配到清河镇的大学生村官，是镇上派来帮扶“绿色产业”

的。

听说柳明远这边的柳编工坊很火后主动找上门来。

这个戴着黑框眼镜的计算机系毕业生，与这个满是柳条和泥土气息的院子格格不入。

王婶端了杯茶过来：“哟，江干部来啦！

快坐快坐。

“ “谢谢，我就是来看看你们的淘宝店铺。”

十分钟后。

“流量转化率太低！

主图不够吸睛！

详情页没突出卖点！”

一连串陌生词汇像子弹一样从江韩嘴里蹦出来，这个戴着黑框眼镜的大学生村官捧着笔记本电脑，在柳家堂屋里来回踱步。

柳青盯着屏幕上不断跳动的数据，感觉太阳穴突突直跳，她上货到网店之后，除了订单信息和收藏加购，根本没关注别的数据。

“开淘宝店，不就是把东西放上去，有人下单的时候打包发货就行了吗？

还有这么多弯弯绕绕?”

爷爷坐在门槛上抽烟，眉头拧成疙瘩，显然一个字也没听懂。

“简单说，“江韩推了推眼镜，“咱们淘宝店开业三天，访客五千多，成交才二十单，转化率不到0.

4%，远低于行业平均水平。”

江韩滑动鼠标，点开竞争对手的店铺页面，“你看这家转化率2.

3%，是我们的五倍多。

他们的主图是专业摄影师拍的，背景干净，打光讲究，还有模特使用场景。

再看看我们的——”

柳青的脸一下子热了起来。

她觉得自己拍的挺好，挺有生活气息的。

“你们得改革！”

柳青赞同地点点头。

“你有什么建议?”

“首先，得请专业摄影师拍产品图；其次，要讲好品牌故事；最重要的是——“他神秘地压低声音，“参加下个月的双十一大促。”

“双十一？”

柳青瞪大眼睛，声音不自觉地提高了八度，“那可是一个月后！

我们连基础库存都没有...”

“所以才要抓紧！”

江韩已经打开手机计算器，手指飞快地点按着，“按最低预估，咱们至少需要三百万件库存。”

门槛处传来一声冷哼。

爷爷掐灭烟头，起身往院里走：“满嘴跑火车。”

江韩尴尬地僵在原地。

柳青连忙打圆场：“我爷爷就这脾气，别在意。

你说的这些...

真的可行吗？”

“当然！

“江韩压低声音，”

柳姐，你知道去年双十一有个草编包店铺一小时卖了三百万吗？

咱们柳编准备三百万库存还算多吗！”

柳青倒吸一口凉气，理想很饱满，现实很骨感。

三百万，那得编多长时间？

不可能，根本不可能。

她目前的人手，除了李婶子她们几个村妇，这几天又增加了五六个学徒，总共也不过十来人，而且纯手工编织效率低，质量还不稳定。

按照每人每天最多编二十个合格品计算，一个月满打满算也就能产出六千件，离三百万还差十万八千里。

柳青看向院子里，爷爷正弯腰检查新泡的柳条。

李婶子几个人在埋头编改良版的龟背纹杯垫，旁边六个新来的学徒围坐一圈练习龟背纹编法，手法青涩却认真。

爷爷总念叨：“柳编这行当，贵精不贵多，得把功夫往细处使。”

…… 柳青思忖许久，终于拿定主意，转向江韩：“谢谢你的建议。

淘宝店我打算再装修一下，先从改良龟背纹杯垫入手打开销量，人手方面再招些愿意学的学员。

不过，毕竟刚开始，今年的双十一我们就不报名了。”

江韩笑着点头，语气干脆：“这样不急功近利更稳妥，要是有协调场地、对接资源的事儿，尽管找我。”

他又打开笔记本电脑。

“你们的订单可以直接同步到这个记账系统。”

他点开一个表格，密密麻麻的数字立刻跳出来。

“这是我同学设计的一套ERP系统，可以追踪从原材料到成品的全过程。”

江韩热情地讲解着，“比如这批杯垫，泡柳条用了几天？

编织工时多少？

利润多少？

一目了然！”

柳青眼前一亮，这正是工坊急需的。

自从招聘了学徒又开了淘宝店，产量虽然上去了，管理却越来越混乱。

她不由得赞了句:“江干部，你可真是及时雨啊！