布吉市场门口，天色将明未明。

“老刘，今天还去卖菜么，没事就一起找个地吃早餐。”

“不卖了，刚好我知道家早餐店还不错，带你们去试试。”

其实这个时间点去市场进货还来得及，说不定还能捡些便宜的尾货，运气好就能多赚十几块钱。

如果没再次遇到陈家志之前，刘明华会觉得这样的生活还不错。

然而，接连的相遇让他更加清楚对方的野心不小。

而跟着他的人，如今也一个比一个厉害。

他也不想一直当个小小的蔬菜贩子，每天起早贪黑，风里来雨里去也只能挣几十块钱。

很快，便到了一家粉摊。

点了几份吃食后，陈家志随口问道：“老刘，有没有打算做其它的？”

“想。”

刘明华直接说：“我想过来帮你做事。”

谁说让你来帮我做事了？

陈家志原本想推荐刘明华在市场做蔬菜经纪人。

好歹刘明华前后两次帮他积极跑腿，便想给人指一条更好的路子。

做零售蔬菜虽说也能赚钱，但太苦了。

谁曾想他纳头就拜 陈家志琢磨着也不是不可以答应下来，刚好深城配送中心也缺人手。

正当他想应下时，大哥大的铃声又滴滴滴的叫了起来。

“喂，哪位？”

“陈老板，我，布吉77号的叶兴文。”

陈家志想起了早上第一个免费赠送水东芥的客户。

“叶老板，有什么事？”

叶兴文笑了笑，“你的芥菜不错，我想问下价钱，合适明天哦，今天晚上就再给我来…一千斤。”

陈家志有些惊讶，这反馈怎么来得这么快？！

他琢磨了下，还是不能报太高了，宁愿等打开市场后再涨价。

“2.

5元/斤。”

“成交，晚上再给我来一千斤，同样品质的货哈”

如此果断的答应让陈家志心情不错，“记住我们的名字，靠谱鲜生。”

“哈哈，好，陈靠谱先生。”

挂了电话，陈家志对在吃粉的周小熊和薛军笑道：“免费送菜的效果很好，这就来了一千斤的订单！”

薛军惊讶道：“太快了，我一口粉都还没吃完！”

周小熊也瞪大了眼睛，“这么说，深城也迎来了开门红了哇”

刘明华：“恭喜恭喜。”

陈家志扬了扬手中的大哥大，“希望今天还能多响起几次。”

他估计和陈正旭筛选了目标客户也有关，深城有钱人多，消费能力也很强。

找好了目标客户，只要蔬菜品质高，看对眼是很正常的事。

被这么一打岔，陈家志也就顺势让刘明华加入了深城配送中心。

吃了粉，离黎明又近了一丝。

陈家志去市场外一条街道上的配送中心看了看，一间宽阔的房间，一个小冷库，再加一辆面包车，两个人，便是深城配送中心全部。

很简陋，但配送中心再简单装修下，也足够用了。

毕竟现在还一个配送客户都没有，全是走市场渠道。

“小熊，老刘，你们白天再去市场转转，回访下客户”

周小熊跟着说：“争取再拿几单回来。”

“哈哈，我就是这么想的。”

告别了两人，陈家志和薛军又开车返回花城。

路程不短，大约要三个多小时，好在两人从茂名回来时是轮流开车休息，现在状态也还好。

而且一路电话不停，两人始终保持着兴奋的情绪，不到10点时就到了白云。

陈正旭和李才也都回了办公室。

一见面，三人不约而同的开口，“怎么样？”

陈家志笑了笑，手中还拿着大哥大，开口道：“我回来的路上接了好几个电话。”

吊足了胃口后，他才又说：“昨晚免费送的5个商户，今天全部要了货，加起来一共6000斤！”

“了不得，了不得。”

“牛批牛批！”

“陈总出马，就是不一样！”

享受了一阵彩虹屁后，陈家志才笑骂道：“别搞了，快说说你们的情况，正旭，你先说。”

他对中山的情况也很好奇。

陈正旭收敛了片刻笑容，说：“昨天晚上我先后跑了中山和珠海的批发市场，两地的消费能力也不俗，优质蔬菜同样有溢价能力。”

他喝了口水停顿了下，又找来一张珠三角的地图。

“我打算复刻深城的经验，用同样的方式在两地留下颗钉子。”

“除此之外，东莞也会纳入我的下一步计划。”

“现在就是缺人手！”

陈家志沉声道：“招人！

这次不局限于内部提拔，也需要从外部吸收新鲜血液，尤其是有学历有文凭的人。”

按陈正旭这样的布点方式，有一个优势，可以统一收款。

这样就避免了很多资金问题。

即使会延伸出让陈家志讨厌的账期，但也是利大于弊。

公司内部也不可能只靠熟人关系、信任度等就可以永远发展下去。

陈正旭点头道：“我会尽快拟一份需求名单出来。”

陈家志颔首，又问，“李才呢，档口情况怎么样？”

“嗨呀，咋就不能让我先说呢，现在弄得多尴尬。”

李才挠了挠头，“我也才回来，1.

1万多斤水东芥勉强卖完了。”

“价格呢？”

“一直没降价，全程2.

5元/斤！”

李才说道：“也就档口口碑坚挺，要换一家档口，比行价贵3毛/斤还真有点难卖完。”

“所以这说明了什么？”

办公室几人齐齐看向陈家志。

“这说明我们坚持走品质和服务路线是正确的，长久运营下来，客户也对档口形成了一定依赖度！”

“这有利于我们快速推广品质高、溢价能力强的优质蔬菜，而等推广成功后，又能对档口形成反哺。”

“如此，便形成了良性循环。”

“后续我们只要保持住对优质蔬菜的开发，公司的发展只会越来越快！”

陈正旭脱口而出，“增城迟菜心！”

李才目光一凝。

薛军说：“炒腊肉不错。”

增城迟菜心确实是接下来的重点，但怎么就记住了炒腊肉！

不过增城迟菜心确实能完美复刻水东芥的路子。