第四百二十一章 来势汹汹的对手
天知道刘志红多想打通电话回家,向小舅和小舅妈控诉他们的好儿子在外面的恶行。
人家一脚踏两船就算了,他就是条蜈蚣虫!
太禽兽了。
这四个女孩,哪一个本来不是万人迷样的好资源,常人能得其一,做梦都能笑醒,他吃着碗里的望着锅里的, 一拖四!
还不一定。
毕竟自己来这边才半个月。
仅仅半个月啊,已经冒出来三个,鬼知道后面还有多少。
别的不说,他都替江小妞感觉不值。
他还拍着胸口向江小妞保证过会看着老表呢,注定是要爽约了,这怎么看呀, 看个毛啊, 遍地留情!
本来刘志红感觉自己确实不算好人的数, 但现在才发现,其实他还算良民。
万恶的资本家,有钱就能为所欲为吗!
“表,表哥,你晚上有空吗?”
耳边传来声音,刘志红只感觉脑子一嗡,心说这啥意思啊,约我?
晚上?
不能够吧,我刘志红突然这么有市场了?
可是……可是……卧槽,你别害我呀。
人家说朋友妻不能骑,老表妻,那更不能啊。
虽然他的确是头禽兽不假,但那毕竟也是我老表。
“你,你有事?”
“表哥你今年刚过来的吧?”
席恩娜终于调整好心态,感觉刚才的状态有点莫名其妙,她和李丘泽又没什么,顶多稍稍有点超越友谊而已, 抬头看过来。
“是啊,刚来半个月, 和丘泽一起过来的。”
“我就说吧。”
席恩娜浅浅笑了笑,“你远道而来是客,我是本地人,应该尽下地主之谊,晚上请你吃个饭吧。
你看?”
原来是这样啊……不过这姑娘还挺懂事,刘志红对她印象大好,笑着应下。
心里还默默说了句:江小妞,这可不赖哥,哥寄人篱下,曹贼势大,实在惹不起,要怪你就怪那曹贼吧。
…… 行政四楼的会议室里,会议还在继续。
回台市后,忙忙碌碌半个月,各项工作基本已经梳理清楚,余下的犯不着李丘泽这个老板太操心,100家门店现在全部处于紧锣密鼓的装修施工中,下个月就会陆续上线。
到那时, 草茶的体量将瞬间翻出几倍不止。
从一家小公司,发展成为中型连锁企业。
预计114家门店,每月将为公司带来超过两千五百万的收益,而有了这笔稳定的资金之后,草茶也将开启有节奏的快速扩张,按照计划,平均每两天新增一家门店,达到与当前奶茶界门店开设速度最快的地下铁一个水准。
不过,只是当前。
另外,这个计划也只是预计。
这就涉及到今天开会讨论的内容——市场上出现了一匹被资本包装得看似无懈可击的大黑马,它正以平均每天两家店的速度,极速跑马圈地,来势汹汹,气势逼人,令人窒息。
草茶公司现在很多人心里都没谱,所以这场会议必须由李丘泽来主持。
也是他出行之前必须要解决的一件事。
“美多多的布局和我们一样,在长三角和珠三角地区,多点开花,北方暂时没动。”
张杆手捧资料,叙述着自己调查到的消息,语气中带着愤懑: “他们几乎就是见样学样,照搬我们经过市场效验的模式,包括产品和门店打造。
产品方便,他们推出的盖奶茶与我们几乎没差,换个名字而已;而糕点则以西式甜品和欧包为主,你们可以将它理解成大号的一缕茶香。”
张杆这样打比方十分贴切,他亲自光顾过美多多的门店,对方的产品阵容与一缕茶香极为相似。
不同的就是,更加财大气粗,门店的打造完全可以与草茶比肩,装修风格奢华而时尚,显然请了专业设计团队操刀。
“综上所述,目前我们面对美多多,并没有很明显的优势,有也只是在一些名望上,我们是新式奶茶的开拓者,这一点谁也无法反驳,另外就是代言人所带来的人气和热度。”
“可是我们的劣势却非常明显,美多多背后有惠通资本提供海量资金,又有统一企业做运营,强强联合,攻城略地的速度肯定比我们更快。
我这次出差,走访了一些商超,甚至听到一个很不好的消息,美多多在与商超谈二选一,也就是说,如果他们入驻,我们就不能入驻。”
庞建皱眉插话道:“这么搞?
妥妥的恶意竞争啊,我们可以走走法律程序。”
张杆撇撇嘴:“有什么用?
暗地里谈的,咱们又没证据。
到时不让我们入驻,随便编个理由就行,店面是人家的,不想给你租就不给你租,你能怎么办?”
大家议论纷纷,皆是摇头叹息,确实没有很好的解决办法,这就是资本的强势和歹毒之处。
“所以接下来我们再新增门店,想要入驻黄金地段,很可能会受到一些阻力。
这是目前首要解决的问题,不然将会影响我们的后续计划。
另外就是从长远来看,美多多号称将在两年内开设1000门店,而我们照此发展下去,两年内门店规模最多达到500家,只有对方一半,到时就不是被打压那么简单了。”
张杆的话虽然没说完,但意思大家都明白,在场没有一个是生意白痴,真要说嫩,反而是张总和李总年纪更小,经验更少一些。
一旦美多多形成大势,双方的产品同质化又如此之高,客源只怕都会被他们抢走,那么结果是毁灭性的。
关闭一家门店不可怕,但如果几百家门店都面临经营压力,那就是天崩地裂。
别看一家亿万规模的公司,有时候倒塌也就在一瞬间。
这就好比开水果店的,如果店里只有一颗西瓜,烂就烂了,扔掉就是,不算个事。
但如果你仓库里有一车西瓜,没卖掉,全烂了,带来的损失很可能顷刻间让你店开不下去。
“大家也不要过于担心。”
坐在首位上,一直没开口的李丘泽,终于说话了,“就按我们讨论好的节奏和计划发展。”
底下人纷纷投来视线,见他气定神闲,面带笑意,不明白为什么面对如此可怕的竞争对手,他还这么沉得住气。
李丘泽没卖关子,解答了他们的疑惑,也必须解答,今时不比以往,公司规模达到一定程度,不是靠他一己之力就能管理的,他必须给到手下人信心。
“正如刚才张总说的,美多多就是在抄袭我们历经过市场效验的模式,包括产品和门店打造,这也是资本的惯用伎俩,他们唯一的目的就是捞钱,捡现成的用自然最好。
但是,这样的抄袭模式是缺乏思考和创新精神的,他们能抄袭的,只是我们让他们看见的东西。
我这么说,大家明白吧?”
底下众人眼神明亮,现场没人是傻子,听这话的意思,貌似老板手中还有底牌。
“你们只需做好自己的份内事,至于怎样应对美多多,那是我的事,你们想的没错,我手上确实有些底牌,包括我马上准备出行,也是为了打造更多的底牌。
资本固然强势,但一样有弱点,我们是在用心做一个品牌,而他们只为圈钱,这就是我们的优势,也是我们永远不能放弃的信仰。”
顿了顿,李丘泽扫视过下方众人,扬起嘴角继续道: “另外,美多多最大的优势就是钱,咱们公司这边既然能在短时间内凑出资金,开设100家门店,那就有把握将这样的批量扩张再复制一次甚至多次。
这方面不是有我吗?”
底下众人都笑了,想想也是,换做去年年底的时候,公司突然提出要新增100家门店,谁敢信?
可结果呢,老板以一己之力,还真的就搞来了资金。
别看他才二十一岁,谁也不敢小觑他的搞钱能力。
李丘泽如此胸有成竹的模样,自然给底下众人吃下了一颗大大的定心丸。
公司尚有秘密武器没拿出来。
老板也明言可以搞到更多资金。
这个仗,还是可以打一打的,而且,如果真将如此凶猛的资本打下去,踩在脚下,岂不痛快?
会议室里的气氛再次振奋起来,熊熊斗志在大家胸腔中燃烧,比以往更甚。