“院长，我先给您交个底，把企业放在茶素，对跨国巨头来说，不是最优解，而且因为选址问题，我们可能会处于谈判的弱势方。”

曾女士认真的看着张凡。

曾女士没错，张凡也没错。

因为两人的出发点是不同的，曾女士从纯商业方向考虑的，而张凡则是从纯医疗方向考虑的。

为啥要必须在茶素，因为这里有上下两级班集体的全力支持，甚至可以说为了茶素医院，很多东西都是要让路的。

比如土地，不说茶素，张凡看上鸟市的办公大楼，鸟市不光能痛快的给搬迁，说不定还要问一问张黑子，说装修过时了，需不需要他们临走的时候再重新装一下。

别小看这个支持，这其实就是最大的支持。

任丽三十万人次的科研，说搞就搞，政府帮着拉人头，你再放眼全国放眼全世界，别说普通医院的书籍了哪个医疗院士能这么牛逼？

这就是最大的优势。

看张凡无动于衷，曾女士喝了一口茶，然后开始给张凡上课，“茶素市在西北边陲，方圆800公里内没有一座人口超过500万的城市，最近的海港2600公里，中欧班列节点虽通，但每周仅两班，冷链仓位常年靠抢。

当初止血药剂的时候，物流账我就拉过一笔模型。”

说话间，他就打开了随身带的笔记本电脑。

“原材料，关键单体pLGA目前97产能集中在东山、江浙，运到茶素吨公里成本0.

82元，比运到苏锡常贵38。

出口路径走阿拉山口出境，平均18天到鹿特丹，比上海洋山港海运算短7天，但每40hc贵1800美元；如果走空运，最近的是鸟市地窝堡，每公斤4.

2美元，比浦东机场高60。

人才池，只有茶素医院本部的本科以上人口占比是高于全国的，但外企建厂标配的6Sigma黑带，猎头数据库里整个边疆不到40人。

还有政府补贴，鸟市可以给15固定资产补贴，但出口没有退税超额奖励；苏州工业园同口径能给到20，并且叠加首台套的保险30保费补贴。

综合下来，Fob成本抬升11–13，净利率至少被吃掉2.

4个百分点。

对depuySynthes这种净利率22的巨头来说，board关过不了。

厂子不放在茶素，但咱们把茶素两个字写进全球供应链最显眼的位置，行不行？”

说了大半天，张黑子其实根本没听懂。

光听懂，她连利润都算到一吨能节省0.

84元，张凡心里想的是，老子当年卖鸡蛋的时候都没算这么精细！

虽然没听懂，但意思张凡是明白的，就是茶素这个地方没啥优势，咱们以后挂茶素牌子，但制造就不放在茶素了！

这个肯定不行的，张凡又不是要名的人。

边疆重要不重要？

难道就因为地理条件不好，把边疆给放弃了？

张凡眼睛小归眼睛小，但家国情怀还是有的。

也就欧阳不在，要是欧阳在，估计能把欧阳气死。

可以说他们这种人固执死脑筋不懂变通，但先人流血打下来的土地，没有一厘米是多余的。

“嗯，用心了。

我的想法是，这次的胶水生产就交给边疆的农场！”

张凡点了点头，看着曾女士认真的说了一句。

没什么理由，没什么可说的，我说放在这里就放在这里，其他的我不管！

但你还不能给我卖便宜了，不然我要你何用！

曾女士楞了楞，苦笑着摇了摇头，“我算是明白咱们的差距了，您能是院长，我只能是个外资的代理商！

行，张院您放心，交给我吧！

不过站台背书的人，您必须给我找个强力一点的，地理位置咱们是有短板，但背书方面咱们必须给外资吃定心丸。”

张凡严肃的给曾女士说道：“你放心，我肯定让他们满意！”

送走了曾女士，张凡揉了揉脸，喝了一口茶，润了润嗓子，直接给鸟市班长打了过去。

这次张凡没通过白秘书，你说张黑子笨，没啥政治思维，但小手段他就用的特别好。

比如鸡毛蒜皮的小事情，他肯定要找白秘书，啰里啰嗦的让白秘书给领导汇报，让领导做好心理准备。

但遇上正儿八经的大事，黑子直接就找领导了。

电话响了好久，才接通了。

“怎么了？

开会呢！”

“有好几个人给我说茶素不行… 但是，我认为这都是胡扯的，没事找事的，所以这次我觉得要不我把亭里的领导请过来，不是要背书吗？

不是要保证吗？

我请中字头的过来，还不够吗？”

张凡把曾女士的说法挑了一些觉得领导能听懂的给汇报了一下，意思就是你不行，人家要来的政策你要不来，人家能让国家退的更多，你不行，你退的没有人家江浙的多。

呼哧呼哧的，领导好久没说话。

要不是呼吸声，张凡以为领导太累，这会睡着了。

其实，张凡听不懂的领导全都懂，张凡懂的，反而领导不太懂。

对于张凡说的什么茶素不行了，退税什么的，领导其实一点都不生气。

这是客观事实，可听到张凡说请亭里的领导过来站台的时候，班长真的生气了。

他想问一句，我还不资格吗？

但这个话说不出来啊！

张黑子不要脸，他还怕丢人呢。

真的是，嗓子眼里塞进了一坨，吐不出来，又咽不下去。

“行了，我知道！”

说完，就挂了电话。

张凡还挺纳闷，“领导现在是见过世面了，这么点利润都看不上，都不重视了！

哎，小农思想啊，小富即安啊…“ 下午张凡都做了两台手术，准备下班的时候，王红急死忙活的拿着电话过来了。

“院长，茶素两位班长都来了！

现在已经到医院门口了。”

“嗯？

怎么这么不靠谱！

这不是让我没面子吗！”

现在张凡也是见过世面的，已经不拿豆包当干粮了！

办公室里，两位班长的脸色很精彩，说不上是着急，也说不上是上火，但就是盯着张凡看。

张凡心说老子也没越级汇报啊，我现在和你们其中一位是平级好不好！

茶素医院现在也不归你们管好不好，瞅老子干啥！

“张院，茶素当校最近有一批年轻干部的学习班，你要是没事也可以去听一听。”

副班长说的很含蓄。

张凡没听出话外音，“我首都的学校都毕业了，还是优秀毕业生，用的着还要去茶素的学校上课？

你们这是什么意思，不认可首都学校的毕业证？”

他还有理了！

平日里茶素这边几乎很少反对张凡的意见，可以说张黑子要手，他们绝对不会给脚。

“张凡同志！”

班长把茶杯重重放下，瓷盖与杯口磕出清脆一声，像是给谈话切了个新频道。

“首都的毕业证没人不认，可懂政策和懂规矩是两回事；今天我们来，不是跟你讨论认不认可毕业证的问题，而是讨论——”

他抬手，啪地把一份红头文件拍在茶几上： 《关于支持茶素医院创建“国家边疆特色高端医疗产业示范区”

的若干意见》 文件抬头赫然盖着鸟委、鸟府的大章。

“早上十点半刚出的纪要，你电话一打，办公厅就加急会签。”

这个时候副班长接话了，他把声音压低，却压不住语气里的兴奋，“鸟市决定，把茶素医院周边12平方公里整体划入示范区，土地一次给够，红线自己画；出口退税地方留成部分，全额奖励企业，年限10年；冷链铁路专线纳入明年自治区重点项目，中财政会补贴40，地方再补贴20；另外…”

他从公文包里又抽出一张印有国徽的便签纸，推到张凡面前： “鸟市已经口头向上级报备，申请把茶素列为国家级边境经济合作区的飞地政策试点。