“哈哈，魏叔说的很对，的确有人一亩地卖过一万一二，马叔和董婶的勤奋在咱们白水寨是出了名的“；

“不过，我有个问题，一亩地一万一二甚至更高，是所有的地都是如此吗？”

“不，只有马叔和董婶家的自留地如此，其它地块，其实和大家一样”；

“也就是说，在丰收年，还得价格高的情况下，平均下来，一亩地能有6000元吗”？

“或许有，但很少”；

“一亩地6000元，十亩地就是60000元”；

“咱们村家里有十亩苹果树的不少，但一年能有60000元收入的，我没听说过，有的话，大家举下手”。

台下，你看看我我看看你。

在农村，世世代代在这里，谁家什么情况，谁能不清楚；

10亩地，别说60000元了，加上成本，能有40000元，都已经是高收入了；

如果扣除成本，肥料、农药，还不加上人工的话，能有三万都已经可以了。

“我们这个项目，给大家一亩地能带来多少收益呢”？

刘威右手的大拇指和小拇指同时竖了起来，很明显是个六；

“是的，净收入6000元”；

“化肥、农药、袋子等等，都是我们公司承担，每亩地到时候给大家6000元”；

“当然，种地的活还是要靠大家”。

“威子，话可不能乱说啊，一亩地给我们6000元，我们只需要负责种地，其它都不管”？

“是的，只要负责种地，其它成本都是我们公司来负责”；

“如果您家有8亩地，那明年，您家就有48000元的收入”；

“农药、化肥、袋子以及快递费等等，都是我们公司承担”。

这下子，没有人怀疑了；

这才是他们最为喜欢的。

如果，刘威今天真的是捐钱，好些人其实不太愿意，我有手有脚，为何要你的钱？

但现在，让他们通过自己的劳动，换取财富，这才是他们最希望看到的。

“威子，那你们给承包果树的人怎么收费呢”？

台下一个四十多岁的中年人问道；

对他来说，秦大妈搞这种事情，不可能是做慈善，肯定是要赚钱的，不可能那么好心。

“光棍叔，您这个问题其实我可以不用回答的”；

“因为我这件事情，已经让大家都赚到钱了，赚到比以往更多的钱，至于我们怎么销售，那就是我们公司的事情”；

“我们公司是赚是亏，都是我们的战略和运营问题”；

“不过，我还是回答一下，我们初步打算是每棵树给用户是300元左右，具体还得在综合考察”。

哗啦啦；

台下炸开了；

是的，所有人都炸了；

顿时感觉刘威不是在帮他们，而是要从他们这里赚钱。

“刘总，刘大老板，原以为你是在帮大家赚钱，原来是你想从大家这里赚钱啊”；

“一棵树300元，一亩地一百多棵树，就相当一亩地是30000元，你给我们6000元，你们赚两万四，真的是对得起父老乡亲们啊”；

光棍叔的声音立马响起。

“是啊，威子，你们赚的也太多了吧，种地的是我们，干活的还是我们，你们一倒手，竟然赚这么多”？

“不行，六千肯定不行，我觉得一亩地至少两万五才行，不然我就不干”。

……

一时间，场面有些失控。

本来，所有人都觉得一亩地净拿6000已经够可以了，比以前他们的收入至少高了30%；

最主要的是，旱涝保收；

不再担心每年到了丰收季节，价格太低没人要或者卖不出去；

现在有了秦大妈利润对比，顿时，感觉那点收入不香了。

刘威看着台下的人，内心也是感觉到一股悲哀之情，都想拂袖而走。

曾经，刘威看过一个商业故事，讲的是在农村里面，一个小伙子利用自己的关系，请客吃饭送礼，然后从村里面收购桃子卖到超市里面；

这个小伙子收购价格是6元每公斤，而给超市里面是7元每公斤，也就是说每公斤赚了1元钱，一斤赚了0.5元；

当村里人得知道这件事情后，都非常愤慨，觉得不应该赚这个钱，应该收他们也按照每公斤7元来收；

至于你的请客吃饭送礼等等，那是你的事情，反正就是不能赚我的钱；

最后，这个小伙一怒之下，直接不收了，去了隔壁镇的村上去收，六元一公斤，那个村里面的人喜出望外。

因为当年，桃子大丰收，他们周边都一样，虽然收购价是6元每公斤，但收的量并不多，反倒是还在降价；

就这样，那个村子里面的桃子，最后是八仙过海，各显神通；

虽然不至于烂在地里面，最后都是低价拉到很远的地方出售，平均下来一公斤连4元都不到；

谁之过？

现在，刘威只是说了每棵树可能是300元，聪明的大家已经帮秦大妈算好了利润。

由于感觉秦大妈赚的太多，好多人都不愿意接受；

因此立马闹了起来，这才是现场闹哄哄的最大原因；

但，从没有人关心过，秦大妈实际能赚多少钱，要往里面投入多少？

当然，自家人说自家话。

当今社会，渠道为王；

再过几年，流量为王；

种的远不如卖的重要，这是事实，更是现实；

每年多少水果蔬菜被烂在地里，无人问津。

刘威的暴脾气，差点就噌噌噌的冒了起来；

不过，想到临行前马毅搏的交代，千万不能发脾气，不然好事都能变成坏事；

做生意，尤其是这种与农民直接打交道的事情，千万不能发脾气，否则根本不可能突破。

“大家静一静”；

台下你一言我一语大概维持了两三分钟后，就在王翠花和马爱国以及董梅，还有秦大妈过来的人焦急万分的情况下，刘威再次开口；

果不其然，台下该讨论的都讨论了；

再说了，刘威在秦大妈集团内，或许威信没有马毅搏高；

但在白水寨，绝对是除了马毅搏外，最为富有的人；

因此，大家也都是非常羡慕。

“刚才光棍叔说的没错，按照光棍叔的说法，一亩地按照100颗苹果树计算，每亩地我们收入能有3万”；

“而只给大家每亩地6000元，我们赚24000元，大家感觉我们太心黑，赚的太多”；

“但大家有没有想过，如果我不找咱们村做，去隔壁村，每年的收入增加30%多，旱涝保收，大家觉得，他们会不会答应”？

台下白水寨的所有人，脸色为之一变；

肯定会答应啊。

如果是别的村人这么干，他们也会答应；

现在敢闹，那是因为觉得刘威就是他们白水寨村的，再加上猛一计算，感觉自己辛辛苦苦累了一年，连秦大妈赚的零头都不够，心理不平衡罢了。

“威子，话不是这么说，你说是带大家发财的，而且，你们的确赚的太多了，什么都没干，分走那么多”；

“是啊是啊”；

“稍微抬高一点，邻里乡亲的就不说了”；

……

刘威学着马毅搏讲话时侯，左胳膊抬起来，左手往下一按，现场果不其然静了下来；

事关所有人的利益，谁都想听的仔细听得明白。

“大家想要赚钱的心思，我明白，刚才我还没有讲清，大家都已经替我们把盈利的账算好了”；
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